Bảng 2.1.2: Tình hình sản xuất và tiêu thụ tại hai huyện năm 2011-2012
So sánh Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012
Tuyệt đối Tương đối (%) Sản lượng 87.340 93.200 5.860 6,71 sản xuất (tấn) Sản lượng 82.750 79.520 -3.230 -3,9 tiêu thụ (tấn) Sản lượng tồn 4.590 13.680 9090 97,01 kho (tấn)
(Nguồn:Phòng kinh doanh và thị trường công ty TNHH Muối Khánh Vinh)
Qua bảng trên ta thấy: năm 2011, sản lượng sản xuất đạt 87.340 tấn; năm 2012 đạt 93.200 tấn tăng 5.860 tấn tương ứng với 6,71%. Về sản lượng tiêu thụ qua 2 năm giảm cụ thể là: năm 2011 tiêu thụ 82.750 tấn, năm 2012 chỉ tiêu thụ được 79.520 tấn, giảm 3.230 tấn tương ứng với việc giảm 3,9%. Mặc dù sản lượng sản xuất tăng song sản lượng tiêu thụ tại hai huyện lại giảm đi. Vậy nguyên nhân của sự suy giảm này có thể là do: Nhu cầu về muối năm 2012 giảm xuống hoặc muối được sản xuất bằng phương pháp thủ công nên chất lượng
không đảm bảo không đáp ứng nhu cầu người mua; Bà con không có các công nghệ kỹ thuật hỗ trợ cho việc bảo quản muối.
10% 90% 77% 13% người dân tự bán Công ty TNHH Khánh Vinh Các doanh nghiệp khác
Bảng2.1.2: Hoạt động phân phối muối tại hai huyện
Hoạt động phân phối muối: hai hình thức phân phối chủ yếu được thực hiện là bán trực tiếp và bán thông qua các kênh phân phối.Tại hai huyện Cam Ranh và Ninh Hòa, sản phẩm muối được bán trực tiếp chỉ chiếm 10% tổng khối lượng tiêu thụ, phương thức bán thông qua kênh phân phối chiếm đến 90% trong đó công ty TNHH Muối Khánh Vinh là một trung gian phân phối chắnh bao tiêu khoảng 77% tổng khối lượng muối được sản xuất tại hai huyện.
Do vậy,để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm muối tại hai huyện Cam Ranh, Ninh Hòa đề tài nghiên cứu đã tìm hiểu phân tắch thực trạng và đưa ra những giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm muối của kênh phân phối chủ yếu của hai huyện là công ty TNHH Muối Khánh Vinh. Từ đó góp phần tăng doanh số cho doanh nghiệp, giảm lượng hàng tồn kho, đảm bảo thu nhập cho công nhân viên, thúc đẩy phát triển nền kinh tế trong nước.
2.2.Thực trạng về tình hình tiêu thụ tại công ty TNHH Muối Khánh Vinh 2.2.1.Thông tin cơ bản về doanh nghiệp
- Tên doanh nghiệp : Công ty TNHH Muối Khánh Vinh
- Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh : Kinh doanh Muối và dịch vụ vận tải. - Địa chỉ : Câu Trung - Quang Hưng - An Lão - Hải Phòng .
- Khu kho hàng : Cảng Vật Cách - Km 9 Đường Hùng Vương - T.P Hải Phòng. - Điện Thoại: 0313.740616-Fax: 0313.729814
* Sự hình thành và phát triển của công ty TNHH Muối Khánh Vinh:
Năm 1993, bà Nguyễn Thị Phượng - Giám đốc công ty quyết định trở thành đại lý của công ty CP Muối Khánh Hòa. Đại lý - đó là tiền thân của công ty TNHH muối Khánh Vinh hiện nay.
Để mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh, tháng 04 năm 2004 đại lý đã chắnh thức chuyển đổi thành Công ty TNHH muối Khánh Vinh.
Công ty TNHH muối Khánh Vinh được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Số: 0202001845 (Do Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Hải Phòng cấp lần đầu ngày 19/04/2004) là loại hình công ty TNHH có 2 thành viên trở lên với vốn điều lệ: 5.000.000.000 đồng. Thay đổi đăng ký kinh doanh lần thứ ba ngày 19/07/2009 vốn điều lệ tăng lên thành 9.900.000.000 đồng.