l c bán
Công c khuy n mãi: Công ty nên s s ng nhi u hình th c khuy n mãi cho các ñ i lý thay vì nh ng hình th c truy n th ng trư c ñây nh ư: ; Thư ng theo doanh s ; Tài tr qu ng cáo cho các ñ i lý và nhà hàng; T ng hàng mi n phí cho cácñ i lý khi mua v i
s lư ng l n.
Ngân sách khuy n mãi: 16,475,000,000 VNĐ
3. Các chương trình bán hàng
- T ch c tri n lãm Bia; Hoàn thi n l h i Bia; Hoàn thi n ñ i ngũ nhân viên ti p th
- Kinh phí cho ho t ñ ng bán hàng : 7,670,000,000 VNĐ
24
a. Các hot ñ ng
- Duy trì và m r ng h c b ng “Ni m hy v ng”.
- M r ng gi i bóng ñá Sinh viên Huda Cup và tip t c tài tr cho ñ i bóng Huda Hu .
- Xây d ng nhà tình th ương
- H tr h nghèo, gia ñình neo ñơn, có công cách m ng - L p qu “ngân sách nóng” ñ chi trong các trư ng h p kh n c p như: lũ l t, thiên tai...
- Duy trì m i quan h v i gi i truy n thông, báo chí
- Ngoài các ho t ñ ng quan h công chúng bên ngoài, c n quan tâm ñ n công chúng bên trong,ñó là nhân viên c a công ty.
b. Kinh phí quan h công chúng: 29,320,000,000 VNĐ
3.2.4.2 Đ i v i th trư ng ti m năng
1. Qu ng cáo
a. Phương ti n qu ng cáo
Qu ng cáo qua Internet
Qu ng cáo trên Truyn Hình VTV3 Qu ng cáo ngoài tr i:
b. Ngân sách qu ng cáo:1,937,500,000 VNĐ
3. Các chương trình bán hàng
- Hoàn thi n ñ i ngũ nhân viên ti p th : Tăng s ti n h tr thêm 20% chi phí nâng cao nghi p v và ph c p kèm theo cho nhân viên khiñi ti p th t i các th trư ng này.
- M r ng ph m vi L H i Bia t i Đà N ng
- T ch c tri n lãm bia t i các trung tâm TPĐà n ng, Ngh An - Kinh phí cho ho t ñ ng bán hàng: 9,500,000,000 VNĐ
Nhìn vào b ng 3.13 toàn v ăn ta th y: So sánh vi ngân sách truy n thông n ăm 2010 là 76,761,883,000, ta th y ngân sách d trù
tăng 30,7%. Đây là con s khá hp lý, cho th y ñư c hư ng ñi ñúng theo quy lu t c a s c nh tranh ngày nay, ñó là ngoài vi c có m t s n ph m t t , ñ ñ n ñư c v i ngư i tiêu dùng các công ty phi ñ u tư vào công tác truy n thông markeitng cho s n ph m c a mình.
3.2.6. Xây d ng h th ng ñánh giá tk qu truy n thông
D a trên:Hi u qu doanh s ; Đi u tra tr ng thái tâm lý khách hàng sau khi ti p nh n chương trình truy n thông.
3.2.7. Các gii pháp h tr
- Hoàn thi n b máy ph trách công tác truyn thông marketing - Ph i h p chi n lư c truy n thông marketing v i các chính sách khác ca h th ng marketing – mix.
K TLU N
T nh ng ngày ñ u m i thành l p, vi c s n xu t kinh doanh c a Công ty Bia Hu còn g p nhi u khó kh ăn. Nhưng sau 20 năm ho t ñ ng, nh ng thành qu mà Công ty ñã ñ t ñư c qu là ñi u
ñáng nói. Đ có ñư c nh ng thành công nh ư ngày hôm nay, không th không k ñ n s ñóng góp c a các hot ñ ng truy n thông Marketing. S n l c c a b ph n Markeitng nói riêng và c a toàn b công ty nói chung ñã xây d ng công ty Bia Hu tr thành m t trong b n doanh nghi p s n xu t bia hàng ñ u Vi t Nam. Trong s c nh tranh ngày càng gây g t, vi c gi ñư c lòng trung thành c a khách hàng và tìm ki m các khách hàng tim năng là m t y u t r t quan tr ng. Vi c t o ra và th c hi n m t chi n lư c truy n thông trong th i gian t i là m t ñi u không th thi u ñ i v i Công ty bia
26
Hu . Ho t ñ ng này s tích c c ñ i m i cho công ty, nó t o ra th c nh tranh giúp cho khách hàng duy trì lòng trung thành, bi t và hi u ñ n các sn ph m c a Công ty nhi u hơn, và t o ñi u ki n cho công ty phát trin hơn khi tăng thêm th ph n.
Sau th i gian nghiên cu, tìm hi u, trong khuôn kh ph m vi và m c ñích nghiên c u, lu n văn ñã ñ t ra và gi i quy t các vn ñ cơ b n như sau:
Lu n văn ñã nghiên c u t ng quan v ho t ñ ng truy n thông marketing theo ñ nh hư ng truy n thông tích h p.
Lu n văn ñi sâu phân tích và ñánh giá thc tr ng chi n lư c truy n thông marketing cho các s n ph m bia t i công ty Bia Hu .
V n d ng nh ng nghiên cu v lý lu n, Lu n văn ñã t ch c thu th p thông tin v tr ng thái tâm lý c a khán thính gi ñ i v i s n ph m bia Hu trênño n th trư ng truy n th ng và m c tiêu. Trênơc
s ñó, Lu n văn ñã xây d ng ñư c m t chi n lư c truy n thông marketing cho s n ph m bia Hu trên t ng phân khúc th trư ng ñã ch n.