PHẦN 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHUNG VỀ MARKETING
2.3. Đối thủ cạnh tranh
Hiểu khách hàng của mình không thôi chưa đủ. Đối thủ cạnh tranh cũng là một nhân tố vô cùng quan trọng mà công ty cần quan tâm và xác định rõ. Hiểu được đối thủ cạnh tranh là điều vô cùng quan trọng để có thể lập kế hoạch marketing hiệu quả. Qua việc thường xuyên theo dõi, giám sát đối thủ cạnh tranh sẽ giúp công ty phát hiện được ra những điểm mạnh và điểm yếu của mình, những ưu thế hay bất lợi trong cạnh tranh của công ty với đối thủ.
Trên thị trường Hải Phòng có rất nhiều những công ty lớn trong ngành sản xuất thiết bị, máy móc phục vụ cho nghành xây dựng như: Công ty xây dựng An Đức, Haicom, kiến trúc Nam Cường… mặt mạnh là vốn lớn đội ngũ marketing mạnh với những chiến lược marketing mở rộng thị trường khắp cả nước và nhiều năm kinh nghiệm trong kinh doanh vật liệu xây dựng. Nhưng điểm yếu của họ là do bộ máy quản lý cồng kềnh nên quá trình thông qua quyết định rườm rà gây khó khăn cho khách hàng.
Bên cạnh đó cũng có những doanh nghiệp, công ty kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất thiết bị, máy móc vật liệu xây dựng. Thị trường ngành xây dựng có tiềm năng phát triển nên sự cạnh tranh trong thị trường ngày càng gay gắt: Công ty TNHH Thương Mại Duy Tùng, Công ty TNHH Trường Thịnh, đây có thể coi là những đối thủ trực tiếp của công ty TNHH Thanh Tú.
Bảng 2.5 So sánh với công ty đối thủ cạnh tranh
Đối thủ Địa chỉ Đặc Điểm Điểm mạnh Điểm yếu
Công ty Tổ 14, khu công ty Luôn tạo điều Không có TNHH Thanh 4B, phường TNHH kiện thuận lợi chiến lược Tú Hùng Thắng, Thương Mại cho khách quảng cáo và
thành phố Hạ Duy Tùng, hàng,thường khuyến mãi, Long, tỉnh tiến hành xuyên chiết Thị trường Quảng Ninh. thực hiện việc khấu,nhân tiêu thụ hạn
kinh doanh viên có kinh chế,năng lực các mặt hàng. nghiệm,mẫu chuyên môn thép xây mã đa về marketing dựng, thép kỹ dạng,chất yếu
thuật, thép lượng sản ống, thép phẩm tốt
hộp.v.v.
Công ty Số 4a Phú Lĩnh vực kinh Có kinh Trang thiết bị
TNHH Lương, doanh chủ nghiệm trong công nghệ
Trường Thịnh Phường Đông yếu của công ngành, còn thấp, chất
Hải 1,Hải An, ty là sản suất lượng sản
Hải Phòng bê tông và phẩm chưa
các sản phẩm tốt,
từ xi măng và thạch cao.
Có thể nhận thấy, các đối thủ cạnh tranh của công ty đều có những điểm mạnh và điểm yếu. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp công ty có những chiến lược kinh doanh, marketing hiệu quả hơn để giữ vững thị phần và phát triển công ty.
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Để kinh doanh có hiệu quả, duy trì và phát triển được thị phần, từng doanh nghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị trường mà ở đó có khả năng đáp ứng nhu cầu và ước muốn của khách hàng hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh.
Nhận thức được lợi thế là một doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm phục vụ trong ngành sản xuất thiết bị máy móc vật liệu xây dựng công ty đã lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là Hải Phòng. Khách hàng mục tiêu mà doanh nghệp hướng tới là những khách hàng cá nhân, gia đình, các công ty thương mại, đại lý, chi nhánh, cửa hàng và các dự án có nhu cầu mua sắm thiết bị vật liệu xây dựng.
PHẦN 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY