4. Phương pháp nghiên cứu
2.4. Phân tích mô hình SWOT cho hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc
may mặc của công ty
Điểm mạnh (Strengths)Đi ểm yếu (Weaknesses)
-Sản ph ẩm đa dạng về chủng loại, mẫu mã hợp thời trang, chất lượng sản phẩm tốt.
-Công ty có đội ngũ lãnhđạo có năng lực, kinh nghiệm. Một sốngười từng làm quản lý và có kinh nghiệm làm việc tại các vịtrí khác nhauởcác công ty Dệt may khác nên chuyên môn và nghiệp vụrất tốt. Họbiết cách tổchức điều hành doanh nghiệp một cách một cách hiệu quả.
-Nguồn lao động của công ty dồi dào, đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình có trách nhiệm trong công việc.
-H ầu hết nguyên vật liệu phải nhập khẩu từnước ngoài nên có thểgặp rủi ro vềchi phí khi giá nguyên vật liệu trên thếgiới biến động bất thường dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào, làm giảm sựcạnh tranh vềgiá thành. Đây cũng là vấn đềcông ty cần cân nhắc và chú trọng hàng đầu
-Nguồn lao động tuy dồi dào, nhưng tỷ lệlao động phổthông đangởmức cao, tay nghềcòn chưa cao và thiếu kinh nghiệm, phải qua đào tạo một thời gian dài.
-Công tác Marketing của công ty còn hạn chế. Các hoạt động xúc tiến, quảng cáo, thiết kếtrang web còn chưa được chú trọng. Chỉduy trì với khách hàng truyền thống và chưa có
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung
sự đầu tư vào việc thu hút khách hàng mới, mởrộng thịtrường.
-Máy móc, thiết bịcủa công ty tuy có sự đồng bộnhưng hầu hết đều sử dụng công nghệcũ .
Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats)
-Là một thành viên của Dacotex group, công ty Hudatex nhận được sựhỗtrợrất lớn từ tập đoàn với lợi thếtập đoàn có hệthống siêu thị ởChâu Âu giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm trởnên dễdàng hơn, kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng mạnh.
-Sản xuất dệt may đang có xu hướng chuyển dịch sang các nước đang phát triển trong đó Việt Nam là một trong những điểm đến hấp dẫn nhất, qua đó tạo thêm cơ hội và nguồn lực mới cho các doanh nghiệp dệt may về cả tiếp cận vốn, thiết bị, công nghệ sản xuất, kinh nghiệm quản lý tiên tiến, lao động có kỹnăng từ các quốc gia phát triển.
-Sự tăng lên không ngừng về nhu cầu thời trang khiến ngành dệt may không ngừng phát triển. Nhu cầu về hàng may mặc là rất lớn.
-Việc Việt Nam hội nhập ngày càng sâu rộng vào nền kinh tế khu vực và thế giới tạo điều kiện công ty tiếp cận thị trường tốt
hơn.
-Công ty không chỉcó đối thủcạnh tranh trong nước mà còn các nước trên thếgiới trong lĩnh vực may mặc. Chỉriêng trong tỉnh Thừa Thiên Huế đã có hơn 50 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực may mặc, trong đó phải kể đến Công ty TNHH Hanesbrands, Công ty Cp Dệt may Huế, Công ty CP Thiên An Phát, một sốdoanh nghiệp mới nổi như Công ty TNHH Takson, Công ty TNHH MTV Hanex. Việc có thêm nhiều doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào lĩnh vực dệt may tại Việt Nam làm tăng thêm áp lực cạnh tranh thu hút lao động, nguồn lao động bị chia sẻvà giá lao động sẽtăng lên.
-Các đối tác quốc tếngày càng yêu cầu khắt khe vềquy trình gia công, mẫu mã và giá cả.
-Việc tiếp cận nguồn nguyên phụliệu ngày càng khó khăn. Bài toán đặt ra là phải tìmđược nguồn nguyên phụliệu phù hợp với yêu cầu của khách hàng và giá cảphải hợp lí.
Khóa luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Phạm Phương Trung
61 SVTH : Trương Quý Vũ
2.5.Đánh giá chung hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty Cổphần may xuất khẩu Huế.
2.5.1Thành tựu đạt được
Kim ngạch xuất khẩu đạt được luôn vượt qua các chỉtiêu đềra
Trong những năm qua, mức kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty luôn hoàn thành và vượt qua các chỉtiêu kếhoạch đềra. Doanh thu của công ty đã có những bước tăng trưởng vượt bậc. Tuy còn nhiều vấn đềtồn đọng nhưng so sánh với các công ty may mặc trong ngành nói riêng và ngành dệt may Việt Nam nói chung thì đây cũng là kết quá đáng khen thưởng thểhiện sựcốgắng của toàn bộcông nhân viên trong công ty trong việc khắc phục khủng hoảng ,ổn định được công tác sản xuất.
Có những đóng góp tích cực cho xã hội và thực hiện tốt các chính sách của Nhà nước
Hoạt động kinh doanh đạt hiệu quảvà quy mô sản xuất được mởrộng giúp tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động và giúp họ ổn định được cuộc sống.
Công ty luôn thực hiện nghiêm túc các chính sách vềthuế, nộp ngân sách Nhà nước, các quy định và luật pháp đối với doanh nghiệp.
Có mối quan hệtốt với cácđối tác nước ngoài.
Công tác đàm phán, thực hiện tốt các điều khoản trong hợp đồngđược công ty chú trọng và đạt hiệu quảnhất định. Giúp tăng cường mối quan hệhợp tác với khách hàngở các châu lục khác nhau như Châu Âu và Châu Mĩ. Góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và tạoấn tượng tốt đẹp vềngành dệt may Việt Nam đối với các đối tác nước ngoài.
Thực hiện tốt công tác quản lý hành chính và tổchức thường xuyên các hoạt động cho nhân viên.
Tất cảnhân viên đều được đóng Bảo hiểm y tếvà bảo hiểm xã hội đầy đủ, công ty còn tổchức khám sức khỏe thường niên nhằm đảm bảo quyền lợi cao nhất cho nhân viên. Tổchức các cuộc vui chơi vào vào những ngày lễ, tặng quà cho nhân viên vào các dịp đặc biệt như 8/3, 20/10, ngày thành lập Công ty. Vì vậy đời sống tinh thần của nhân viên công ty luôn được đảm bảo một cách tốt nhất.
2.5.2Những mặt hạn chế
Bên cạnh những mặt tích cực, Công ty vẫn còn tồn tại một sốhạn chếnhất định, phải kể đến như:
Công tác Marketing của Công ty còn chưa tốt, chỉchú trọng đến thịtrường truyền thống
Công ty chưa chưa chú trọng tìm kiếm các đối tác mới bằng các hình thức tiếp cận thịtrường hiện đại. Mọi hoạt động marketing đều dựa theo phương thức truyền thống, công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chỉtiến hành với hầu hết với khách hàng cũ, chủyếu đểduy trì mối quan hệhợp tác.
Sựhạn chếvềmáy móc và trang thiết bị
Phần lớn máy móc và dây chuyền sản xuất của công ty đều là công nghệcũ. Tuy có sự đồng bộnhưng các khâu sản xuất chưa thực sựliên kết với nhau, trong đó một sốquy trình sản xuất vẫn còn côngđoạn thủcông cũngảnh hưởng đến năng suất.
Nguồn cungứng nguyên phụliệu là thách thức lớn được đặt ra
Đây là một hạn chếlớn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty. Do sự hạn chếvềnguồn cung nguyên phụliệu của ngành may trong nước nên chủyếu đều nhập từnước ngoài. Nên dễcó sựbiến động vềgiá và sốlượng của nguồn cung,ảnh hưởngđến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Sựchậm trễtrong việc trảlương cho người lao động:
Nợlương là vấn đềtồn tại trong công ty trong suốt 3 năm qua và đang có dấu hiệu gia tăng. Nợlương sẽlàmảnh hưởng đến tinh thần người lao động, lâu dài sẽdẫn đến sựbất mãn, mâu thuẫn, làm giảm năng suất lao động,ảnh hưởng xấu đến chất lượng và sản lượng làm ra và có thểlàm giảm uy tín của doanh nghiệp trên thịtrường may mặc.
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG
TY CP MAY XUẤT KHẨU HUẾ TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1.Định hướng cho hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty HUDATEX sang thị trường trong thời gian tới.
Nhận thức được vịtrí quan trọng của ngành Dệt may trong công cuộc công nghiệp hóa-hiện đại hóa đất nước, Thủtướng Chính phủ đã ký quyết định số 3218/QĐ-BCT phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìnđến năm 2030. Các mục tiêu cụthểcủa ngành dệt may đến năm 2030
Bảng 3.1. Các mục tiêu cụthểcủa ngành dệt may đến năm 2030
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2015 Năm 2020 Năm 2030
1. Kim ngạch XK Tỷ USD 23-24 36-38 64-67 Tỷ lệ XK so cả nước % 15-16 13-14 9-10 2. Sử dụng lao động 1000 ng 2.500 3.300 4.400 3. Sản phẩm chủ yếu - Bông xơ 1000 Tấn 8 15 30 - Xơ, sợi tổng hợp 1000 Tấn 400 700 1.500
- Sợi (kéo từ xơ cắt ngắn) 1000 Tấn 900 1.300 2.200
- Vải các loại Tr. m2 1.500 2.000 4.500
- Sản phẩm may Tr. SP 4.000 6.000 9.000
4. Tỷ lệ nội địa hóa % 55 65 70
Nguồn: BộCông Thương
Để đạt mức tăng trưởng này từ2015 đến 2020 ngành dệt may phải có mức tăng trưởng bình quân 13% năm, từnăm 2020-2030 tăng trưởng 12%/năm.
Mục tiêu phát triển của ngành dệt may Việt Nam đến năm 2030 là: Xây dựng ngành công nghiệp dệt may trởthành một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn, hướng vềxuất khẩu và có khảnăng đápứng nhu cầu tiêu dùng trong nước ngày càng
cao; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khảnăng cạnh tranh, hội nhập vững chắc vào nền kinh tếkhu vực và thếgiới; -Đảm bảo cho ngành dệt may phát triển bền vững, hiệu quả trên cơ sở công nghệ hiện đại, hệ thống quản lý chất lượng, quản lý lao động, quản lý môi trường theo các chuẩn mực quốc tế;
- Phân bốdệt may ở các vùng phù hợp: thuận lợi về nguồn cung cấp lao động, giao thông, cảng biển;
-Đến năm 2020, ngành dệt may xây dựng được một số thương hiệu nổi tiếng. Cùng với xu hướng phát triển chung của ngành Dệt May Việt Nam, công ty Hudatex cũng có những hướng đi riêng trong việc xuấkhẩu hàng hóa ra các thịtrường nước ngoài. Ngoài việc thực hiện mục tiêu của mình Công ty Hudatex cũng góp phần làm cho ngành Dệt May Tỉnh Thừa Thiên Huếnói riêng và của Việt Nam nói chung thêm lớn mạnh , đẩy mạnh tăng trưởng nền kinh tế đất nước.
Trên cơ sởnhững kết quảthực tế đạt được trong những năm qua, đứng trước những mặt thuận lợi và hạn chếnhư đã phân tích,đồng thời đểgóp phần thực hiện mục tiêu chung của ngành Dệt May Việt Nam, Công ty Hudatex đãđềra những phương hướng phát triển cụthểtrong những năm tới như sau:
3.1.1Về chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là một yếu tốquan trọngảnh hưởng đến uy tín danh tiếng của Công ty, đồng thời chất lượng sản phẩm cũng là một yếu tốmà các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, nếu chất lượng sản phẩm tốt sẽgiúp cho Công ty có chỗ đứng vững trên thịtrường.
Đối với Công ty Hudatex, sựthành bại trên thịtrường phụthuộc vào sựthích hợp của chất lượng sản phẩm, sựphù hợp của giá cảvà điều kiện mua bán giao nhận. Trong đó cạnh tranh vềchất lượng sản phẩm là cạnh tranh mạnh mẽvà quan trọng nhất. Bởi vì sản phẩm may mặc không chỉthoảmãn nhu cầu bảo vệmà quan trọng hơn đó là nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định địa vịnên họsẵn sàng chấp nhận mức giá cao hơn đểcó được điều đó. Do vậy đểtạo uy tín và chỗ đứng vững chắc trên thị trường may mặc xuất khẩu thì chất lượng sản phẩm luôn là nội dung cơ bản trong chiến lược sản phẩm của bất kỳdoanh nghiệp nào. Sản phẩm có chất lượng cao giúp Công ty tạo được uy tín với khách hàng, nó thểhiện sức mạnh trong cạnh tranh đối với các doanh nghiệp cùng ngành.
Như vậy đểnâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất, Công ty cần chú ý các vấn đềsau:
- Đầu tư nâng cấp trang thiết bị, quy trình sản xuất sản phẩm may.
- Đảm bảo chất lượng vật tư dụng cho sản xuất sửdụng đúng định mức tiêu chuẩn kỹthuật.
- Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trìnhđộcho đội ngũ cán bộkỹthuật và công nhân lành nghề.
- Tổchức học tập nâng cao trìnhđộtay nghềcho công nhân.
- Thực hiện tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất.
- Có chính sách thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích bồi dưỡng vật chất cho cán bộcông nhân viên toàn Công ty để động viên và nâng cao tinh thần trách nhiệm, tính sáng tạo của họ.
3.1.2Đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm
Hiện nay nhu cầu của người tiêu dùng luôn luôn thay đổi do đó để đápứng được nhu cầu đó của ngưoì tiêu dùng Công ty phải thường xuyên thay đổi, cải tiến mẫu mã sản phẩm của mình. Trong thòi gian tới để đẩy mạnh hơn nữa khảnăngđa dạng hoá sản phẩm, Công ty cần chú trọng đến các vấn đềsau:
-Điều tra nghiên cứu thịtrường đểtìm ra nhu cầu hiện tại của người tiêu dùng từ đó tìm cáchđápứng tốt nhất các nhu cầu này.
-Cần có chiến lược đa dạng hoá sản phẩm một cách cụthểvà các điều kiện cần thiết cho triển khai thực hiện chiến lược đó.
-Chú trọng thích đáng cho công tác nghiên cứu thịtrường phục vụcho sáng tạo mẫu mốt.
3.1.3Vềcơ cấ u tổ chức và quản lý
Tiến tới hoàn thiện và mởrộng thêm bộphận kinh doanh và các dịch vụbán hàng. Đểtận dụng nguồn vật tư dư thừa cũng như nguồn vật tư trong nước, nâng cao chuyên môn, nghiệp vụcho các cán bộquản lý, đội ngũ cán bộcần phải biết quản lý sản xuất kinh doanh, biết thu thập và xửlý các thông tin cần thiết một cách khoa học, biết xác lập và xác định mục tiêu, ra các quyết định hợp lý và kịp thời. Mởrộng và đào tạo cán bộtrên các lĩnh vực: chuyên môn, ngoại ngữ, tin học,...
3.1.4Vềlao độ ng
Tổchức cải tiến sản xuất để đạt năng suất lao động cao, nâng cao hiệu quảsản xuất. Đào tạo mới và đào tạo lại đội ngũ cán bộcông nhân kỹthuật thíchứng với cơ chếthịtrường. Công nhân phải có trách nhiệm bảo quản máy móc thiết bịmà mình phụtrách, có tác phong công nghiệp trong sản xuất dây chuyền, vận hành máy móc.
3.1.5Về máy móc thiết bị
Tiếp tục đầu tư hoàn thiện dần máy móc, thiết bịtheo công nghệhiện đạiđểcó khảnăng sản xuất các sản phẩm đòi hỏi kỹthuật cao, thíchứng với các thịtrường khó tính nhất.
Tuy nhiên, Công ty cần tránh hiện tượng đầu tư ồ ạt tạo nên sựmất cân đối vềcơ cấu, các thiết bịchuyên dụng, nhập nhiều nhưng vẫn thiếu vềchủng loại. Việc nhập công nghệ, máy móc thiết bịphải được cân nhắc lựa chọn kỹlưỡng về đặc điểm kỹ thuật cũng như các chỉtiêu kinh tếthương mại tránh hiện tượng nhập thiết bịlạc hậu, thiết bịtân trang và giảgiá đầu vào.
3.1.6Về loại hình kinh doanh
Từtrước đến nay công ty chủyếu thực hiện gia công theo loại hình nhận nguyên liệu giao thành phẩm, tức là công ty chỉ đảm nhận các công đoạn trong quá trình sản xuất, chịu trách nhiệm làm thủtục nhập nguyên phụliệu và xuất thành phẩm. Với loại hình này, lợi nhuận mang lại không cao song đây là bước đi không thểthiếu được của bất kỳcông ty may nào. Mục tiêu cuối cùng của công ty là tiến hành sản xuất, xuất khẩu trực tiếp sản phẩm đểthu được lợi ích kinh tếcao nhất. Do vậy trong các năm tới, công ty sẽ đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng đặt gia công theo hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm.
3.2. MỘT SỔGIÀI PHẢP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT DỘNG KINHDOANH XUẤT KHẦU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔPHẦN MAY DOANH XUẤT KHẦU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔPHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ
3.2.1Tổ chức tốt công tác nghiên cứu và tiếp cận thịtrườ ng
Nghiên cứu thịtrường là vấn đề đặt ra với mọi hoạt động kinh doanhởmọi cấp khác nhau, từquản lý Nhà nước đến tổchức hoạt động của các doanh nghiệpởcác quy mô lớn nhỏ, vì thịtrường là xuất phát điểm của mọi hoạt động trong nền kinh tế
hàng hoá. Nghiên cứu thịtrường đểthíchứng với thịtrường luôn biến động là biện pháp quan trọng cho sựtồn tại và phát triển của bất cứdoanh nghiệp may mặc xuất khẩu nào. Chú trọng công tác nghiên cứu và tiếp cận thịtrường nhiều khi là yếu tố quyết định cho sựthành công của doanh nghiệp trên thịtrường quốc tế. Một trong những khó khăn tồn tại của Công ty may Hudatex hiện nay là sựyếu kém trong công tác nghiên cứu và tiếp cận thịtrường. Bởi vậy, ngay từbây giờCông ty Hudatex cần quan tâm hơn đến công tác này là phải đặt thành nội dung quan trọng trong chiến lược kinh doanh của mình. Từ đó Công ty có kếhoạch, biện pháp tổchức và đầu tư thích đáng.
Công tác nghiên cứu thịtrường được thực hiệnởhai mức độkhác nhau. Trước tiên Công ty cần nghiên cứu khái quát thịtrường, các nhân tố ảnh hưởng: môi trường cạnh tranh, môi trường chính trịpháp luật, khoa học công nghệ, môi trường văn hoá xã hội... sau đó tiến hành nghiên cứu chi tiết thịtrường đểcó những thông tin cụthểhơn. Trong bước này Công ty cần thực hiện phân đoạn thịtrường theo các tiêu thức khác nhau như: tuổi, giới tính, nghềnghiệp, thu nhập, tập quán tiêu dùng... nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của từng đoạn