Thị trường tiêu thụ của công ty ngày càng được mở rộng Lúc đầu công ty chỉ giới thiệu và bán sản phẩm ở thành phố Hà Nội và giờ đây sản phẩm của công ty đã có mặt ở các thành phố lớn như thành phố
Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Hạ Long, Tiến tới mục tiêu của công ty là mở rộng thị trường trong nước, đứng vững và chiếm lĩnh thị trường trong nước và tiến tới xuất khẩu sang một số thị trường khu vực và trên thế giới
Nhóm khách hàng mục tiêu của công ty là người tiêu dùng có thu nhập cao và khách du lịch quốc
tế,có nhu cầu về thực phẩm sạch tại các thành phố lớn Số lượng khách hàng dùng và tin tưởng sản phẩm của công ty ngày càng tăng
Tình hình doanh thu tiêu thụ hàng hoá của công ty tại thị trường Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh trong thời gian qua
Nguồn:Tàichínhkếtoán 2 4 1 Thị trường Hà Nội
Doanh thu tiêu thụ tại thị trường Hà Nội thể hiện ở bảng sau: Năm 2000 2001 2002 Năm 2000(Quý VI) 2001 2002 Hà Nội 27780102 583912519 1566544379 TP Hồ Chí Minh 145978130 671376162 Tổng doanh thu 27780102 729980649 2237920542
Nguồn: Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Thị trường tiêu thụ hà Nội là thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty trong thời gian qua Đây là thị trường được chú trọng và quan tâm nhất của công ty Việc phát triển và giữ vững thị trường này mang tính sống còn trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty
Tại thị trường Hà Nội, sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm , còn lại là các đại lý
Khách hàng chủ yếu của cửa hàng giới thiệu sản phẩm là người tiêu dùng trực tiếp và các cửa hàng thực phẩm, siêu thị, khách sạn, nhà hàng, các văn phòng xí nghiệp Trong đó sản phẩm được tiêu thụ bởi người tiêu dùng trực tiếp chiếm 20% Tổng doanh thu tiêu thụ của cửa hàng giới thiệu sản phẩm, còn lại là 80% được tiêu thụ bởi các cửa hàng thực phẩm, siêu thị, khách sạn, nhà hàng, các văn phòng xí nghiệp Có thể nói hoạt động bán hàng trực tiếp cửa công ty đã đạt hiệu quả rất cao Còn bộ phận đại lý, khối lượng tiêu thụ chỉ chiếm 20% doanh thu tiêu thụ tại thị trường Hà Nội là còn rất hạn chế Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ công ty cần chú trọng tới việc phát triển và mở rộng hệ thống đại lý tại thị trường này
Bán lẻ 19446072 116782504 313308876
Bán buôn 8334030 291956259 783272198
2 4 2 Thị trường thành phố Hồ Chí Minh
Thị trường thành phố Hồ Chí Minh là một thị trường rộng lớn và rất hấp dẫn Việc khai thác tốt thị trường này sẽ giúp cho doanh nghiệp có một thị trường tiêu thụ sản phẩm ráat rộng lớn Nhưng hiện nay tại thị trường này sản
phẩm của công ty được tiêu thụ mới chỉ chiếm 20%đến 30% tôngr doanh thu tiêu thụ của công ty, điều đó chưa tương xứng với thị trường đầy tiềm năng và hấp dẫn này Sản phẩm của công ty được tiêu thụ ở thị trường này thông qua 2 đại lý chính là công ty METRO CASH & CARRY VIÊT NAM tại Bình Phú và An Phú thành phố Hồ Chí Minh Tại thị trường này công ty cần xúc tiến và đẩy mạnh nhanh hơn nữa việc phát triển hệ thống đại lý tại thị trường này