Xúc tiến cổ động:

- Sản phẩm cà phê G7: Chiết xuất trực tiếp từ

5 Xúc tiến cổ động:

Khai thác khả năng quảng cáo miễn phí trên mạng xã hội ảo như facebook, ngoài lợi thế về vấn đề tài chính đó là lợi thế Facebook dang là mạng xã hội lớn nhất thế giới với hơn con số thành viên lên đến hơn 250 triệu thành viên, cùng với lượng truy cập lên đến 340 triệu lượt mỗi tháng Ngaòi ra Trung

Ngoài ra Trung Nguyên còn chọn mua bản quyền một bài hát thật phù hợp với giá trị chủ đạo mà Trung Nguyên mong muốn truyền đạt và đưa vào quảng cáo, đoạn quảng cáo này sẽ được phát thường xuyên vào những khung giờ vàng trên truyền hình, những giai điệu đó sẽ trở thành linh hồn cho quảng cáo cũng như thương hiệu và gây ấn tượng sâu sắc cho người xem

Họat động quảng cáo của trung nguyên là không nhiều, hiệu quả thật sự mà Trung Nguyên đạt được là nhờ PR-quan hệ công chúng dựa trên nền tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến Trung Nguyên đã thổi hồn dân tộc vào logo và slogan của mình, đế cao tính tự tôn dân tộc trong từng sản phẩm Trung Nguyên đã thực hiện những cuộc tuyên truyền bài bản nhằm vận động tinh thần và kêu gọi sự ủng hộ của các đại lý, nhà phân phối và người tiêu dùng Công ty này đã mở đầu bức thư ngỏ gởi người tiêu dùng bằng câu "kính thưa quý đồng bào" và những lời lẽ rất tha thiết để khơi gợi tinh thần dân tộc Chính vì vậy mà Trung Nguyên đã nhanh chóng có được lòng tin của người tiêu dùng

Một đội ngũ các chuyên gia, tư vấn chiến lược hàng đầu thế giới, đang cùng Trung Nguyên hoạch định cho mục tiêu chinh phục thị trường thế giới Với những thay đổi mạnh mẽ về tổ chức, các chính sách đãi ngộ và đào tạo thích hợp, hệ thống quản trị bán hàng chuyên nghiệp, đang dẫn dắt những xu thế tiêu dùng cà phê mới – tất cả cùng hướng đến xây dựng một hình ảnh thương hiệu Trung Nguyên mới đầy mạnh mẽ, chuẩn bị cho cuộc chinh phục và thống lĩnh mới

Trung nguyên áp dụng hiệu quả cả hai chiến lược: đẩy và kéo

+ Đẩy: với hệ thông phân phối rộng khắp Trung Nguyên còn đưa hàng đến tận những đại lý nhỏ lẻ

+ Kéo: riêng với mặt hàng cà phê thì chiến lược kéo thì quan trọng hơn cả

Mỗi tín đồ cà phê sẽ tự tìm cho mình một thương hiệu, một sản phẩm ưu thích Trung Nguyên đã triển khai những kế hoạch PR khá thành công với kết quả rất rõ rang như:

 Trung Nguyên phối hợp báo Thanh Niên, Hội Liên hiệp Thanh Niên Việt Nam phát động chương trình “Sáng tạo vì Thương hiệu Việt”

I Trung Nguyên cùng Đài truyền hình Việt Nam sáng lập Quỹ đầu tư “Khơi nguồn sáng tạo” cấp vốn cho các thi sinh đoạt giải trong chương trình Khởi Nghiệp của VTV3 Hoạt động này nhằm khuyến khích, tạo cơ hội cho thế hệ trẻ Việt Nam thực hiện những dự án, ý tưởng kinh doanh sáng tạo, qua đó, góp phần nuôi dưỡng những tài năng kinh doanh trẻ cho đất nước Số vốn tài trợ 2 tỉ đồng

II Bên cạnh đó, Trung Nguyên còn phối hợp với Báo Thanh Niên thực hiện chương trình: "Nước Việt Nam ta nhỏ hay không nhỏ" Phát động "cuộc chiến vì thương hiệu Việt" của Trung Nguyên cũng được đánh giá cao Trung Nguyên với chương trình Xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam

III



Trung Nguyên tham gia tài trợ các chương trình:

Tài trợ chương trình “Nối vòng tay lớn” vì người nghèo do báo Hà Nội Mới, báo Sài Gòn Giải Phóng, Báo Đà Nẵng tổ chức từ tháng 6 đến tháng 7 năm 2004 – Tháng báo giới vì người nghèo Đồng thời, trong chương trình này Trung Nguyên đã ủng hộ 1 tỉ đồng

 Tham gia ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam Việt Nam trong chương trình nhân đạo cầu truyền hình “Chúng ta không vô cảm” của đài truyền hình Việt Nam: 10 triệu đồng

Hỗ trợ chương trình từ thiện “Nối nhịp trái tim” để thực hiện phẫu thuật tim cho các em nhỏ bị bệnh tim bẩm sinh có hoàn cảnh khó khăn của Hội chữ thập đỏ HCM: 40 triệu đồng…

 Và gần đây nhất chiến lược marketing thực sự táo bạo chính là việc Trung Nguyên xây dựng nên một “Thủ Phủ Cà Phê” trên vùng đất Cao Nguyên-Đaklak “Thủ phủ cà phê” sẽ không còn chỉ là cà phê mà là văn hoá là du lịch sinh thái và là nơi kết nối con người Đồ uống cà phê không từ chối hay phân biệt bất kỳ ai Từ nhà khoa học tới người lao động phổ thông, người dân châu Phi hay châu Âu, từ nhà lãnh đạo tới công dân, người Hồi giáo hay Phật giáo, v v đều cùng nhau chia sẻ hương vị và “năng lượng” cà phê - một sự kết nối xã hội - văn hóa diệu kỳ, giúp dẫn tới sự kết nối kinh tế, năng lượng, sáng tạo và kỷ nguyên phát triển hòa hợp - hòa bình, giữa con người với nhau và con người với môi trường sinh dưỡng cộng đồng

Ngoài ra Trung nguyên còn tổ chứcchưong trình “Ngày hội tuyệt đỉnh G7” để quảng bá thương hiệu Với vai trò “thống trị”, Nescafe áp đặt khẩu vị café của người nước ngoài cho người tiêu dùng Việt Nam Trong cục diện đã được xác lập khá vững chắc đó, G7 vào cuộc bằng những chiêu thức rất mạnh mẽ và bất ngờ Trong đó “đòn” táo bạo là mời người tiêu dùng “thử” mùi sản phẩm trong chương trình “Ngày hội

tuyệt đỉnh G7” được tổ chức với quy mô tại Dinh Thống Nhất Hơn nữa 35000 người

đã tham gia ngày hội này Tại đây, Trung Nguyên mời người tiêu dung uống thủ hail y cà phê hòa tan, một của G7, một của Nescafe (người tiêu dung không được cho biết nhãn hiệu trước khi uống) và so sánh xem họ thích sản phẩm nào hơn Trước khi tiến hành cuộc thử nghiệm cà phê này, Trung Nguyên gửi thư thong báo cho Nescafe và sẵn sàng cho một vụ kiện nếu có Kết quả của cuộc “thử mùi” đã cho biết có 89% người tiêu dung chọn G7 và 11% chon Nescafe Trung Nguyên thắng lợi hoàn toàn trong chiến dịch này Một "đòn” táo bạo khác: Trung Nguyên tổ chức uống thử cà phê G7 ngay trong cao ốc nơi Nescafe đặt tổng hành dinh, rồi những “roadshow” tiếp thị rầm rộ của G7 đồng loạt trên các thành phố lớn và cả nước…

Tuy nhiên, trước một đối thủ quá mạnh về cả tiềm lực tài chính, kinh nghiệm và uy thế, Trung Nguyên xác định "chiến thuật" chính là hướng vào trái tim và tinh thần của người tiêu dùng Việt Nam Đồng thời, Trung Nguyên cũng đã hoàn toàn "đánh bài ngửa", trình bày rất rõ cho các đại lý, nhà phân phối của mình biết những điểm mạnh, điểm yếu và cả nguyện vọng của mình trong mong muốn được ủng hộ, đựơc đồng hành như một thượng hiệu Việt Nam đang đi tiên phong

6 Phân phối:

* Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của công ty Người bán lẻ Nhà Người sản xuất Nhà bán buôn Nhà phân Nhà bán buôn Người bán lẻ Người bán lẻ tiêu dùng phối

Biểu đồ: Sơ đồ kênh phân phối của công ty

- Trung Nguyên đã thực hiện phân phối sản phẩm hợp lý cho từng kênh, cho từng sản phẩm từng thị trường khác nhau

- Sự phối hợp, xen kẻ các kênh với nhau để phân phối sản phẩm tối đa tới từng thị trường

Nói đến hệ thống phân phối của Trung Nguyên thì không thể không nhắc đến “nhượng quyền kinh doanh”, một chiến lược góp phần to lớn vào mạng lưới phân phối của Trung Nguyên Năm

2006 Trung Nguyên đã cho ra đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart được xây dựng dựa trên nền tảng nhân lực, tài lực, giá trị thương hiệu của Công ty cà phê Trung Nguyên và 70 trung tâm phân phối trên cả nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu của Trung Nguyên Từ đây sẽ phát triển thành các trung tâm thương mại, đại siêu thị

Trung Nguyên chiến lược phân phối rộng khắp trên cả nước như là hình thức phân phối ở các điểm bán lẻ, các đại lý, các siêu thị và trung tâm thương mại trong cả nước Giá trị thương hiệu của Công ty Cà phê Trung Nguyên và 70 trung tâm phân phối trên cả nước góp phần cà phê mạnh mẽ hệ thống phân phối của Nguyễn Trung

Đây là chiến lược phân phối của công ty Trung Nguyên mà hầu như tất cả cá doanh nghiệp hiện nay đều áp dụng để sản phẩm và thương hiệu của mình tiếp xúc với khách hàng nhanh chóng

Sau khi đã chinh phục nhanh chóng thị trường trong nước bằng chất lượng và phong cách riêng, độc đáo của mình thì Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu của mình ra thị trường thế giới với chiến lược nhượng quyền kinh doanh lần đầu tiên tại singapore vào năm 2000 Tuy nhiên thành công chỉ thật sự đến với Trung Nguyên vào năm 2002 khi họ xuất hiện ở Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng trên tổng số 6000 cửa hàng của starbucks –tập đoàn cafe lớn nhất thế giới của Mỹ và một loạt các nhãn hiệu cafe Nhật cũng không kém phần đình đám

Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị và các cửa tiệm ở Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp và Nga Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ đang triển khai các hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên tại 15 nước như Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin…