I. Lý thuyết
2. Các chính sách triển khai
2.1. Chính sách sản phẩm
Sản phẩm của Biti’s không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để tránh cạnh tranh trực tiếp không có lợi cho ta. Công ty này sản xuất được nhiều sản phẩm thích hợp với mùa nóng, trong khi ở Trung Quốc, các sản phẩm thích hợp với mùa lạnh lại nhiều hơn.
Mẫu mã và chủng loại sản phẩm rất đa dạng và phong phú, đáp ứng những nhu cầu khác nhau của mọi thành phần, lứa tuổi khách hàngtrên cả phương tiện tiêu dùng cũng như làm đẹp.
Biti’ s đánh bại các đối thủ cạnh tranh nội địa vì Biti’s đã có chính sách sản phẩm hợp lí trên thị trường này, đó là bán các sản phẩm chất lượng tuy với mức giá cao hơn các sản phẩm của các công ty nội địa.Các công ty da giày Trung Quốc tập trung cho xuất khẩu mà bỏ ua hoặc không chú trọng đến thị trường trong nước. Hơn thế, tại các tỉnh q
Tây Nam Trung quốc, các doanh nghiệp Trung quốc chỉ bán các sản phẩm giá rẻ. Mặc dù đây là khu vực dân cư có thu nhập thấp so với các khu vực khác của Trung quốc,
nhưng nhu cầu sử dụng sản phẩm giày dép chất lượng cao của người dân khu vực này rất cao, do đó sản phẩm chất lượng cao của Bitis đã được người dân khu vực này đón nhận .
2.2. Chính sách giá
Chính sách một giá của Biti’s là một chính sách thu hút khách hàng.Với chính sách này, công ty có thể chịu thiệt thòi vì sản phẩm phải chuyển đến các địa điểm khác nhau với mức chi phí khác nhau, nhưng bù lại ,công ty nhận được sự tín nhiệm của khách hàng, vì khách hàng có thể cảm thấy yên tâm hơn khi mua sản phẩm của Biti’s.
2.3. Chính sách phân phối
Phân phối thông qua các đại lí chính hãng của Biti’s đặt tại thị trường Trung Quốc:
Với một thị trường hàng tỷ dân và có hàng triệu thương hiệu lớn nhỏ như thị trường Trung Quốc ì doanh nghiệp cũng không nên đặt nhiều hy vọng là sẽ dễ dàng chiếm th
lĩnh ngay một thị phần lớn mà cần biết lượng sức mình để tìm cách tranh thủ vào các nghách của thị trường, có được sự ủng hộ của khách hàng từng bước thành lập các mạng lưới kinh tiêu.
Hình thức kinh doanh của Biti’s tại thị trường này là công ty chú trọng thành lập một hệ thống các đại lý Kết quả là ngoài 3 văn phòng đại diện, 20 tổng đại lý và hơn 200 đại lý, những năm tới, công ty còn có kế hoạch mở thêm 5 tổng dại lý và 100 đại lý ở vùng phía Đông nhằm nhanh chóng tiếp cận thị trường này. Biti’s còn phân phối thành công sản phẩm thông qua mối quan hệ hợp tác làm ăn tốt với các thương nhân Trung quốc. Các thương nhân Trung quốc cũng chính là các thành viên trong kênh phân phối của Biti’s trên thị trường này.
2.4. Chính sách xúc tiến và quảng cáo:
- Tích cực tham gia các hội chợ, công tác xã hội để quảng bá thương hiệu.
Tại hội chợ Côn Minh Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng năm thì Biti’s là một trong số -
ít doanh nghiệp Việt Nm tham gia hội chợ này để quảng bá sản phẩm. Ngươi tiêu dùng Trung Quốc thường chờ đến hội chợ để mua hàng công ty vì sợ hàng giả. Đây sẽ là cơ hội tốt để đấu tranh chống hàng giả.
2.5. Nghiên cứu và phát triển
Biti’s tổ chức thực hiện nhiều cuôc nghiên cứu thị trường, xu hướng người tiêu dùng của từng khu vực nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng.
Khi Biti’s giới thiệu sản phẩm giày thể thao tại thị trường Trung Quốc, hoạt động nghiên cứu thị trường đã tiến hành một cách chu đáo: nguyên liệu sản phẩm, công nghệ sản xuất, hình dạng bàn chân người Trung Quốc… để họ cảm thấy dễ chịu khi đi giày do Biti’s sản xuất.
2.6. Tài chính
Đối với chiến lược kinh doanh tại thị trường Trung Quốc, hầu hết các khoản đầu tư tài
chính của công ty cho thị trường này đều là nguồn vốn tự có của công ty, và những kế hoạch tiếp sau được thực hiện trên cơ sở đầu tư, có nghĩa là dùng lợi nhuận từ việc kinh doanh trên khu vực thị trường đó để đầu tư, phát triển thị trường đó.
Kết luận: Với câu slogan đã đi vào tâm trí người tiêu dùng Việt “ Bitis nâng niu bàn chân Việt” , và với xác định thị trường chính của công ty vẫn là thị trường nội địa, nhưng do xu thế hội nhập, nhất là khi Việt nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới
WTO, lãnh đạo của công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình tiên đã chú trọng đến vấn đề kinh doanh quốc tế. Hiện nay, khoảng hơn 30% trong tổng sản phẩm của công ty đã giành cho xuất khẩu và mục tiêu trong những năm tới có thể lên đến 50%. Hình thức kinh doanh quốc tế chủ yếu mà công ty lựa chon là xuất khẩu, và với chiến lược này, sản phẩm của công ty đã gia nhập thành công nhiều thị trường và là nền tảng để doanh nghiệp xác định những chiến lược kinh doanh quốc tế táo bạo hơn trong tương