VI. Phối thức Marketing
3.1. Chiến lược định giá cho sản phẩm mới:
3.1.1 Mục tiêu định giá: Mục tiêu định hướng bán hàng
Với mục tiêu này, công ty quan tâm đến các mục tiêu sau:
• Tăng số lượng hàng bán tối đa
• Duy trì hoặc tăng thị phần
Gel rửa tay khô Lifebuoy Kids là sản phẩm tiện lợi, khách hàng có thể mua thường xuyên và sử dụng hàng ngày mà hiếm khi quan tâm về mức giá.
Ở đây công ty sẽ đặt giá thấp để kích thích sức mua. Tăng số lượng hàng bán cũng giúp cho công ty đạt được hiệu quả theo quy mô, giảm được giá thành, và do vậy tăng được lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm. Việc giảm giá bán cũng giúp công ty duy trì hoặc tăng được thị phần so với các đối thủ cạnh tranh.
Gel rửa tay khô Lifebuoy Kids là một dòng sản phẩm mới của công ty vừa được cho ra mắt thị trường gần đây. Với việc đặt giá thấp công ty có thể kích thích sức mua của bậc cha mẹ, tạo điều kiện cho họ quan tâm tới sức khỏe của con em mà không cần bận tâm quá nhiều về mức chi phí phải bỏ ra.
Ở Việt Nam, mức sống ở thành thị và nông thôn phân cấp rõ rệt, chính vì thế Lifebuoy định giá thấp sẽ khiến cho sản phẩm trở nên dễ tiếp cận hơn với mọi nhóm khách hàng có mức thu nhập khác nhau. Minh chứng cho điều này là người dân Việt Nam ở bất cứ đâu khi nhắc tới các sản phẩm như xà phòng đều nghĩ về
Lifebuoy.
3.1.2 Xác định nhu cầu
Tình hình dịch Covid-19 đang diễn biến phức tạp, khiến nhu cầu tiêu thụ nước rửa tay hiện nay có xu hướng tăng cao. Đối với đối tượng là trẻ em, khách hàng còn có nhu cầu về sản phẩm nổi bật, đặc sắc, có mùi hương dễ chịu, tiện lợi để mang đi và sử dụng hàng ngày. Đồng thời cũng phải đảm bảo an toàn không gây tổn hại cho làn da và sức khỏe của trẻ.
3.1.3 Đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm Lifebuoy Green On1 Dr. Clean Bath and
Kids Cross Body
Works
Giá cả Từ Dao động Từ Giao động Giá bán
26.000Đ từ 32.000Đ 19,000Đ từ 55.000Đ/
đến đến đến 35.000Đ chai với
49.000Đ 40.000Đ 129.000Đ đến dung tích
tùy dung cho dung tùy dung 147.000Đ 29ml
tích sản tích 100ml tích (100ml tùy vào
phẩm – 1L) dung tích
(100ml- 500ml)
Sự đa Có sự đa Có sự đa Có sự đa Đa dạng Có sự đa
dạng của dạng về dạng về dạng về về mẫu mã dạng về mùi
sản phẩm mùi hương, mùi hương mùi (Lotus và mùi hương
dung tích (hương tự Rice, Fresh hương
sản phẩm nhiên, dưa Sakura,
táo, trái Bamboo
cây, cam, Charcoal)
trà xanh). dung tích
(100ml- 1L)
3.1.4 Phương thức định giá
Phương thức định giá sẽ là định giá dựa trên khách hàng. Sau khi nhận diện được nhu cầu cũng như khả năng của khách hàng trong việc chi tiêu và sử dụng sản phẩm Gel rửa tay khô Lifebuoy Kids. Lifebuoy mong muốn sản phẩm có thể dễ dàng tiếp cận với càng nhiều đối tượng khách hàng càng tốt, cụ thể ở đây là để trẻ em có thể được sử dụng sản phẩm nhằm giảm sự lây lan của dịch bệnh, bảo vệ sức khỏe giảm được nguy cơ mắc bệnh, đồng thời bé có thể rèn luyện ý thức tự giác bảo vệ sức khỏe bản thân.
NHÓM 3 – 45K02.3 - LIFEBUOY
Ngoài ra Lifebuoy còn định giá theo phương pháp đối thủ cạnh tranh
Lifebuoy định giá không quá thấp cũng như quá cao so với đối thủ canh tranh để tạo lợi thế cạnh tranh vì là thương hiệu quen thuộc và uy tín đối với người tiêu
dùng, người dân Việt Nam ở bất cứ đâu đều biết tới và sử dụng các sản phẩm của
lifebuoy.