1 Đối với công ty
* Về vấn đề thông tin quảng cáo cho sản phẩm
- Cần có sự phối hợp giữa các công ty và các đơn vị truyền thông
- Đầu tư cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm theo đúng quy định
- Có sự nhắc nhở các đơn vị kinh doanh thuộc quyền quản lý ở nội dung sau:
+ Nhân viên phải có trình độ hiểu biết sâu sắc về thuốc để giới thiệu cho khách hàng
+ Phải có hướng dẫn thuốc an toàn,dễ hiểu cho khách hàng
+ Có thể tự đơn vị mình thực hiện hoạt động giới thiệu sản phẩm
+ Chấm dứt việc sử dụng bao gói in sẵn tên thuốc này đẻ đựng thuốc khác
- Phối hợp xử lý các trường hợp lợi dụng nhãn hiệu của công ty để hành nghề không đúng quy định
* Vấn đề về quản lý và sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm thuốc của công ty cần tác động 3 yếu tố cơ bản theo thứ tự sau đây:
- Sự quản lý của ban giám đốc phải sâu sát - Xưởng sản xuất
- Các đơn vị lưu thông và phân phối sản phẩm của công ty
Giải quyết 3 vấn đề trên phải đồng thời không được riêng rẽ Nếu giải quyết được sẽ cho ta hiệu quả tốt như: sản phẩm có hiệu lực phòng bệnh, chữa bệnh cao, ít có tác dụng phụ đặc biệt tiện dụng trong sử dụng
2 Đối với Bộ y tế và Nhà nước
Cần có các biện pháp để lập lại thị trường thuốc Việt Nam nói chung và thị trường thuốc của công ty TRAPHACO nói riêng
* Sản xuất lưu thông
- Quy hoạch và tổ chức lại nghành dược hợp lý - Nhập khẩu thuốc đúng số lượng và nhu cầu thị trường trong nước
- Cần khuyến khích mở rộng mạng lưới cung ứng thuốc cho vùng sâu, xa
* Đảm bảo chất lượng thuốc
- Bắt buộc đối với các công ty trong ngành phải tổ chức tốt từ khâu sản xuất đến khâu tiêu dùng
- Tăng cường kiểm ngiệm thuốc ở các cơ sở nhập
khẩu và các trung tâm, viện nhằm loại bỏ thuốc không đủ chất lượng yêu cầu
KếT LUậN
Đối với công ty TRAPHACO sự phát triển marketing là vô cùng cần thiết đối với việc mở rộng thị trường mục tiêu,cùng với các ưu điểm mà công ty đã tạo ra được trong suốt thời gian qua Với mục tiêu góp phần nhỏ bé của mình vào sự phát triển chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO nên em chọn đề tài: “Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO “
Để hoàn thành được đề tài này em đã kết hợp những kiến thức đã học với nghiên cứu thực tiễn trong quá trình tìm hiểu tài liệu đặc biệt với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Nguyễn Thanh Thuỷ Tuy nhiên đề tài nàykhông thể không có những hạn chế và thiếu sót Em rất mong nhận được những ý kiến quý báu của thầy giáo, cô giáo và các bạn
Xin chân thành cảm ơn
Lời nói đầu 1
Phần I: Lý LUậN Về SảN PHẩM Và chiến lược sản phẩm 4
I Khái niệm về sản phẩm và chiến lược sản phẩm 4
1 Khái niệm về sản phẩm 4
2 Khái niệm về chiến lược sản phẩm 4
II Nội dung chiến lược sản phẩm 5
1 Chiến lược chủng loại sản phẩm 5
2 Chiến lược hoàn thiện và nâng cao các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng 5
3 Chiến lược về bao bì nhãn mác 6
3 1 Chiến lược bao bì 6
3 2 Chiến lược nhãn mác 6
4 Chiến lược sản phẩm mới 6
Phần II HOạT ĐộNG sản xuất kinh doanh và thực trạng chất lượng của công ty TRAPHACO 8
I Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TRAPHACO 8
1 Sơ lược hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO 8
1 1 Sơ lược quá trình hình thành 8
1 2 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO 8
2 Tình hình sản xuất kinh doanh và các chủ tiêu đẫ đạt được qua một số năm 8
2 1 Số lượng sản xuất sản phẩm trong 4 năm qua 10
2 2 Số mặt hàng đăng ký được cấp mới của Bộ y tế trong những năm 1995-1999: 12
II Đặc điểm thị trường sản phẩm của công ty và khả năng cạnh tranh sản phẩm trên thị trường 14
1 Đặc điểm nhu cầu thị trường về sản phẩm thuốc của công ty 14 2 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty TRAPHACO 15
III Thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 18
1 Chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 18
1 1 Chiến lược về mặt hàng 18
1 2 Chiến lược nhãn hiệu bao gói 19
1 3 Chất lượng sản phẩm 19
1 4 Về mặt phát triến sản phẩm 19
2 Đánh giá chung về thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 19
2 1 Điểm mạnh 19
2 2 Điểm yếu 20
2 3 Nguyên nhân 20
Phần III MộT Số GIảI PHáP Để HOàN THIệN CHIếN Lược SảN PHẩM CủA CÔNG TY TRAPHACO 21
I Định hướng chiến lược của công ty TRAPHACO 21
1 Mục tiêu chiến lược của công ty TRAPHACO 21
2 Mục tiêu marketing 21
3 Xác định thị trường mục tiêu 21
II Hoàn thiện chiến lược sản phẩm 22
1 Thực hiện duy trì và củng cố sản phẩm hiện có 22
2 Cải tiến bao bì và mẫu mã sản phẩm 22
4 Các giải pháp hỗ trợ để hoàn thiện chiến lược sản phẩm của
công ty TRAPHACO
4 1 Giải pháp về giá
4 2 Giải pháp về phân phối
4 3 Giải pháp về xúc tiến
III Một số kiến nghị
1 Đối với công ty
2 Đối với Bộ y tế và Nhà nước
KếT LUậN 31 24 24 25 26 26 26 27 29