I. CÂU H I: Ỏ
H th ng marketing mix 2 ố
Đo n th trạ ị ường m c tiêu 1ụ
Đo n th trạ ị ường m c tiêu 2ụ
trường. H th ng bán gi y giá cao, h th ng bán giày v a ph i, h th ngệ ố ầ ệ ố ừ ả ệ ố bán giày cho người mua có túi ti n eo h p và h th ng bán giày hề ẹ ệ ố ướng t iớ nh ng ngữ ười thích ki u giày th i thể ờ ượng.
* Ví d nh công ty bia Vi t nam có ba thụ ư ệ ương hi u bia khác nhau làệ Heineken dành cho gi i thớ ượng l u, sành đi u; bia Tiger dành cho gi i trư ệ ớ ẻ năng đ ng và Bivina thì dành cho ngộ ười lao đ ng chân tay, bình dân.ộ
Tuy nhiên nó cũng làm gia tăng chi phí kinh doanh, ví d nh : chi phíụ ư c i bi n s n ph m, chi phí s n xu t, chi phí qu n tr hành chính, chi phí dả ế ả ẩ ả ấ ả ị ự tr , chi phí khuy n mãi.ữ ế
Chi n lế ược marketing phân bi t đệ ược áp d ng ph bi n nh ng DNụ ổ ế ở ữ l a ch n th trự ọ ị ường m c tiêu theo hụ ướng chuyên hoá s n ph m, chuyênả ẩ môn hoá th trị ường ho c bao ph th trặ ủ ị ường.
c. Marketing t p trung:ậ
V i chi n lớ ế ược này, DN phân đo n th trạ ị ường nh ng ch l a ch nư ỉ ự ọ ph c v m t đo n th trụ ụ ộ ạ ị ường duy nh t. ấ
* u đi m:Ư ể
D dàng giành m t v trí v ng m nh trên th trễ ộ ị ữ ạ ị ường đã l a ch n.ự ọ
Doanh nghi p có th thu đệ ể ượ ợc l i nhu n l n v i doanh s khiêmậ ớ ớ ố t n.ố
* Nhược đi m:ể
M c đ r i ro cao khi quy mô nhu c u đo n th trứ ộ ủ ầ ở ạ ị ường m c tiêuụ có th thay đ i.ể ổ
Các doanh nghi p có th l c c nh tranh m nh quy t đ nh gia nh pệ ế ự ạ ạ ế ị ậ th trị ường đó.
2.2.3. Các căn c l a ch n chi n lứ ự ọ ế ược th trị ường:
Các doanh nghi p có th l a ch n nh ng chi n lệ ể ự ọ ữ ế ược phân đo n thạ ị trường khác nhau. Tuy nhiên, h ph i d a vào nh ng căn c c th nhọ ả ự ữ ứ ụ ể ư sau:
D a vào ngu n l c c a doanh nghi p, n u ngu n l c c a doanhự ồ ự ủ ệ ế ồ ự ủ nghi p là h n ch thì s d ng chi n lệ ạ ế ử ụ ế ược marketing t p trung.ậ
N u s n ph m c a doanh nghi p là đ ng nh t v i t t c kháchế ả ẩ ủ ệ ồ ấ ớ ấ ả hàng thì s d ng marketing không phân bi t, còn không đ ng nh t thì sử ụ ệ ồ ấ ử d ng marketing phân bi t hay marketing t p trung.ụ ệ ậ
N u s n ph m c a doanh nghi p đã xu t hi n lâu đ i trên thế ả ẩ ủ ệ ấ ệ ờ ị trường, doanh nghi p nên s d ng chi n lệ ử ụ ế ược marketing phân bi t, còn đ iệ ố v i s n ph m m i thì s d ng marketing không phân bi t và t p trung.ớ ả ẩ ớ ử ụ ệ ậ
Doanh nghi p có th tìm hi u chi n lệ ể ể ế ược c a đ i th c nh tranh,ủ ố ủ ạ n u h s d ng chi n lế ọ ử ụ ế ược marketing phân bi t thì doanh nghi p s d ngệ ệ ử ụ chi n lế ược marketing không phân bi t.ệ