tham gia thị trường thế giới hay không
Ch ẳng phải mọi công ty đều cần phải phiêu lưu vào thị trường thế giới để sống còn. Ví dụ, hầu hết các doanh nghiệp địa phương đều cần tiếp thị giỏi trên thị trường nội địa. Hoạt động nội địa dễ dàng hơn và an toàn hơn. Các nhà quản lý chẳng cần phải học hỏi ngôn ngữ và luật pháp của một đất nước khác. Họ không phải đối phó với những đồng tiền bất ổn, đứng trước tình trạng bấp bênh về chính trị và pháp lý, hay thiết kế lại sản phẩm để thích nghi với những kỳ vọng
khác biệt của khách hàng. Tuy nhiên, những công ty hoạt động trong các ngành công nghiệp toàn cầu, phải cạnh tranh trên cơ sở toàn cầu để thành công.
Có m ột số yếu tố lôi kéo các công ty vào đấu trường toàn cầu. Các đối thủ cạnh tranh toàn cầu có thể tấn công vào thị trường nội địa của công ty thông qua chào bán những sản phẩm tốt hơn hay giá rẻ hơn. Công ty có thể muốn phản công lại các đối thủ này trên thị trường nước nhà của họ để ràng buộc nguồn lực của họ. Hay thị trường nội địa của công ty có thể bị đình trệ hoặc thu hẹp, và các thị trường nước ngoài có thể tiêu biểu cho doanh số cao hơn và các cơ hội lợi nhuận. Hoặc khách hàng của công ty có thể mở rộng ra nước ngoài và đòi hỏi
phải có các dịch vụ quốc tế đi kèm. Tr ước khi ra nước ngoài, công ty phải cân nhắc một số rủi ro và giải đáp nhiều câu hỏi về khả năng hoạt động toàn cầu của mình. Liệu công ty có am hiểu thị hiếu và hành vi mua hàng của người tiêu dùng tại các nước khác hay không? Liệu công ty có chào bán được những sản phẩm hấp dẫn cạnh tranh hay không? Liệu công ty có thích nghi được với văn hoá kinh doanh của các nước khác và làm ăn hữu hiệu với người dân nước ngoài? Liệu các nhà quản lý công ty có được những kinh nghiệm quốc tế cần thiết? Liệu ban giám đốc có cân nhắc đến tác động của các qui định và môi trường chính trị của các nước khác?
gia thị trường nước ngoài, nhiều công ty không hành động cho đến khi một số tình huống hay biến cố đẩy họ ra đấu trường toàn cầu. Có ai đó - một nhà xuất khẩu trong nước, một nhà nhập khẩu nước ngoài, hay chính phủ nước ngoài - yêu cầu công ty bán hàng ra nước ngoài. Hoặc công ty bị dư thừa công suất và cần tìm thêm thị trường cho hàng hoá của họ.