1. Phân đoạn thị trường
Khái niệm:Phân đoạn thị trường (market segmentation) là sự phân chia, chia
cắt thị trường thành các nhóm khách hàng có đặc trưng riêng biệt, chẳng hạn nam giới và nữ giới. Dựa vào sự phân đoạn thị trường, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược phân biệt sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của từng nhóm người mua và mở rộng tiềm năng tiêu thụ sản phẩm của mình.
* Ngành nghề kinh doanh
Giày Dép, Giày Da - Sản Xuất và Bán Buôn Giày Dép Nam - Sản Xuất Và Bán Buôn
Giày Dép Nữ (Giày Cao Gót, Sandals, Guốc Mộc,..) - Sản Xuất Và Bán Buôn Giày Dép Trẻ Em - Sản Xuất Và Bán Buôn
Giày Thể Thao - Sản Xuất Và Bán Buôn
* Sản phẩm dịch vụ
Dép lào Bitis nam Dép lào Bitis nữ Dép lào Bitis Dép xốp bé trai Giày bé gái Giày bé trai Giày bitis nam Giày Bitis nữ Giày bitis trẻ em Giày bitis
Giày búp bê bé gái Giày cao gót nữ Giày sandal nam Giày thể thao Bitis nam Giày thể thao Bitis nữ Giày thể thao Bitis trẻ em Sandal bé trai
Tiêu thức phân đoạn thị trường:
Phân đoạn theo yếu tố dân cư: dựa trên các tiêu thức dân số học về độ tuổi, giới tính, thu nhập, trình độ,… của thị trường về giày dép ở trong và ngoài nước.
Phân đoạn theo yêu tố tâm lý xã hội: dựa vào tầng lớp xã hội, lối sống, đặc điểm tính cách khách hàng thị trường giày dép.
Phân tích theo yếu tố hành vi: đánh giá phản ứng của người tiêu dùng về sản phẩm, thái độ với sản phẩm, sự lôi cuốn với sản phẩm.
Phân đoạn thị trường giày bitis hunter disney:
Tiêu chí Các đoạn thị trường
Độ tuổi 5-10 tuổi; 10-15 tuổi; 15-30 tuổi;…
Giới tính Nam; Nữ
Thu nhập Thu nhập thấp;Thu nhập trung bình;
thu nhập cao
Tầng lớp xã hội Hạ lưu; trung lưu;thượng lưu Đặc điểm tính cách Những người thích nghệ thuật (fan
disney); những người đơn giản Đánh giá phản ứng người tiêu dùng Hài lòng; chưa hài lòng
Tâm lý Chất lượng; giá cả; thích hàng nội địa.
Lợi ích tìm kiếm Chất lượng; dịch vụ; tốc độ tiêu thụ
Thị trường mục tiêu của bitis hunter disney:
Thị trường mục tiêu: là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh
nghiệp. Đang có nhu cầu hoặc sẽ có nhu cầu trong tương lai. Nhiệm vụ của các nhà làm marketing là thu hút sự chú ý của các đối tượng ở thị trường này.
Đặc điểm tính cách: người mua bitis hunter disney sẽ là những con người thích màu sắc thích nghệ thuật hoặc là fan của disney. Ngay với cái tên bitis hunter disney bitis hướng tới chủ yếu là fan của disney với sự kiện phim Mulan theo thống kê có 9 triệu người xem Mulan bằng Disney+ mang về doanh thu lớn cho Disney. Ngoài ra có rất nhiều người quan tâm biết đến Disney: trên facebook Disney có 52 triệu lượt follow; Instagram có 26,2 triệu lượt follow; Youtube có 4,85 triệu lượt follow…
Độ tuổi và giới tính: Tùy vào độ tuổi và giới tính mà sở thích là khác nhau. Bitis hunter disney ra đời đáp ứng nhu cầu chủ yếu độ tuổi là thanh thiếu niên.
Tâm lý: Bitis tập trung vào đoạn thị trường là giá cả đi đôi với chất lượng, bitis với mục tiêu vươn cao vươn xa đến thế giới đoạn thị trường người Việt ủng hộ bitis đạt được mục tiêu
Với thị trường nội địa: Đưa sản phẩm đến với các đoạn thị trường đặc điểm tính
cách là fan disney là người ưa chuộng giày bitis. Tập trung chất lượng sản phẩm hướng sản phẩm tới giới trẻ,
Với thị trường nước ngoài: quảng cáo đưa sản phẩm tới fan disney trên thế giới, tới
những người đã sử dụng bitis, tạo ưu thế với đối thủ cạnh tranh.
Định vị sản phẩm
Định vị sản phẩm là việc doanh nghiệp thiết kế một sản phẩm mang những đặc tính
khác biệt so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, thỏa mãn nhu cầu của đoạn thị trường mục tiêu rồi đem khắc họa vào tâm trí khách hàng nhằm tạo nên hình ảnh riêng biệt và đặc trưng về sản phẩm.
Mục tiêu của định vị sản phẩm bitis hunter disney là hoàn thiện hệ thống chủng loại sản phẩm.
Chiến lược định vị bitis hunter disney cụ thể trên các phân khúc thị trường: + Bitis hunter disney hướng tới những người hướng tới những người yêu thích disney những người cá tính màu sắc muốn được thể hiện cá tính thông qua sản phẩm của bitis.
+ Kết hợp với sự kiện phim Mulan của disney với thiết kế mang tính riêng đặc trưng của sản phẩm mới.
+ Với sự kiện phim mulan bitis quảng cáo với nhiều hình thức trên trang chủ bitis, mạng xã hội, kênh truyền hình, báo, disney,… Đặc biệt với Việt Nam bitis sẽ quảng cáo trên facebook thông qua các hình thức quảng cáo: Faccebook leads, Page Likes…
+ Bitis bán hàng thông qua các kênh bán hàng phổ biến hiện nay: lazada, tiki, shopee, amazon,… giúp người mua tiếp cận dễ dàng hơn với sản phẩm.
Chiến lược tái định vị sản phẩm
Tại sao phải tái định vị sản phẩm? Một trong những lý do quan trọng nhất là môi trường kinh doanh ngày càng thay đổi rất nhanh. Trong một thế giới phẳng, lý thuyết hôm qua có thể đang đúng, hôm sau phải điều chỉnh cho đúng với thực tế. Bitis xác định tái định vị sản phẩm:
+ Nhận phản hồi từ khách hàng: các phản hồi tích cực và tiêu cực nhìn nhận điều chỉnh phù hợp ngay lập tức về tiếp thị khách hàng, dịch vụ trước điều chỉnh về bao bì, mẫu mã sau.
+ Tái định vị phù hợp với thị hiếu chung của người tiêu dùng tối đa hóa điểm mạnh vốn có.