3.4390 Ở năm 7, công ty dự định tăng nhẹ mức P/Q rating ở cả 2 sản phẩm. Nhưng bên cạnh đó, bên cạnh đó,
với mức sao đó có thể thiết kế được sản phẩm với mức chi phí thấp nhất có thể. Qua đó có thể tối thiếu hóa chi phí, tối đa hóa lợi nhuận.
4.2. Chiến lược Marketing
3.4391 Chiến lược tổng thể ở cả 2 sản phẩm:
3.4392 o Đầu tư nhiều vào các chi phí liên quan đến Marketing, đặc biệt là hai thị
trường
tập trung Âu Phi do năm 7 tỷ giá hối đoái của thị trường mang đến tác động tích cực cho lợi nhuận và thị phần, tiếp theo đó là thị trường Bắc Mỹ, 2 thị trường còn lại vẫn cố gắng đầu tư sao cho nhiều hơn đối thủ.
3.4393 o Cạnh tranh cân bằng ở lợi nhuận và thị phần.
4.2.1. AC Camera Marketing
3.4394 Tiêu chí 3.4395 Hoạt động
3.4396 Giá bán trung bình cho
nhà bán lẻ
3.4397 Do công ty đặt ra chỉ số
P/Q của
Camera không cao nên ta không đưa Ra mức giá quá cao.
3.4398 Bắc Mỹ và Âu Phi: tăng
khoản 6%
so với mức giá trung bình: giá 238
3.4399 Châu Á TBD và Mỹ
Latin lấy mức
3.4400 Ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ/Ngân bán lẻ/Ngân
sách quảng cáo/ Chi phí trưng bày
website
3.4401 Sở dĩ giá sản phẩm tăng
lên để hỗ
trợ ngân sách cho các chi phí Marketing.
3.4402 Ta tăng mạnh chi phí
quảng cáo ở
2 thị trường tập trung là Bắc Mỹ và Âu Phi đặc biệt là Châu Âu nhưng vẫn cố gắng đầu tư cho 2 thị trường còn lại nhiều hơn đối thủ.
3.4404 3.4405
3.4406 Chiết khấu bán hàng 3.4407 Đối với thị trường Bắc
Mỹ và Âu
Phi:
3.4408 Chiết khấu lần lượt là
20% cho 2
thị trường đầu và 12% cho 2 thị trường còn lại vì những chi phí Marketing đã cao nhưng vẫn đảm bảo thu hút.
3.4409 Chính sách khuyến mãi
khách hàng
3.4410 Tăng khuyến mãi thị
trường Châu
Âu lên 20 %, đồng thời giảm khuyến mãi các thị trường khác xuống 15 % nhằm thu hút khách hàng ở các thị trường tiềm năngnăng
3.4411 Thời hạn bảo hành 3.4412 Thời hạn bảo hành tăng
lên 90 ngày
cho các thị trường khó tính như Bắc Mỹ và Mỹ Latin để đảm bảo chất lượng
3.4413
3.4414 4.2.2. UAV Drone Marketing
3.4415 Giá bán trung bình cho
nhà bán lẻ 3.4416 Do tăng mức P/Q nên giá bán tăng lên. 3.4417 Cả 4 thị trường dùng chung một mức giá :1450$
3.4418 Chiết khấu cho nhà bán
lẻ trực
3.4419 Giữ chiết khấu ở mức
12% cho cả
3.4421 tuyến bên thứ 3
3.4422 3 khu vựa Bắc Mĩ,Châu
Á TBD.
Riêng Mỹ Latin giảm ở mức 13%.
Thị trường Châu Âu là 20%.
3.4423 Hiển thị sản phẩm trên
trang web/
Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm/ Ngân sách tuyển dụng và hỗ trợ nhà bán lẻ
3.4424 Tăng chi phí quảng cáo
mạnh cho
cả 4 khu vực vì giá bán vẫn còn cao hơn so với đối thủ. Tuy nhiên vẫn ưu tiên đầu tư mạnh chất vào 2
thị trường chính là Bắc Mỹ và Âu-
Phi.
3.4425 Thời hạn bảo hành 3.4426 Tăng thời hạn bảo hành
lên 120
ngày cho cả 4 khu vực nhằm tăng sức cạnh tranh.
3.4427
4.3. Compensation & Facilities
3.4428 Dựa theo kết quả hoạt động của năm nay, công ty thấy rằng, mặc dù công ty đã
cố gắng
thúc đẩy sao cho đủ đáp ứng lượng cầu dự kiến; song, lượng cầu thực tế lại thấp hơn dự kiến dẫn đến việc chính sách lương thưởng của năm 6 bị dư thừa, không phù hợp với năng suất. Vì thế, trong năm 7, công ty có kế hoạch như sau:
- Đối với Camera hành trình (AC Camera):
• Tổng chi phí lương thưởng cho công nhân lắp ráp, sản xuất sản phẩm sẽ được cân
nhắc giảm nhưng vẫn trên mức cơ bản.
• Các chính sách đào tạo chuyên môn sẽ giữ nguyên (cân nhắc tăng).
• Ngoài ra, tùy theo đáp ứng mức cầu sản phẩm mà công ty sẽ quyết định có nên mở
trạm hay không.
• Bên cạnh đó, công ty vẫn sẽ chưa có kế hoạch mở thêm không gian cũng như thực
hiện nâng cấp Robot.
- Đối với Máy bay không người lái (UAV Drone):
• Tổng chi phí lương thưởng cho công nhân lắp ráp, sản xuất sản phẩm sẽ được cân
nhắc giảm nhưng vẫn giữ trên mức cơ bản.
• Các gói thưởng, chính sách đào tạo vẫn sẽ giữ nguyên.
• Còn lại là mở rộng không gian, máy trạm, thực hiện nâng cấp Robot vẫn giữ
4.4. Corporate Citizenship
3.4429 Kế hoạch của năm 7 cho CSRC:
- Trong năm 7, công ty sẽ bắt đầu thực hiện một vài hoạt động trách nhiệm:
3.4430 o Công ty sẽ sử dụng +5% lợi nhuận của công ty để đóng góp vào các
tổ chức từ thiện.
3.4431 o Chi thêm $1000 vào chương trình tái chế năng lượng (Renewable
energy
program) với mong muốn thực hiện xã hội đối với môi trường.
3.4432 o Tiếp tục hỗ trợ, cải thiện môi trường làm việc cho nhân viên
(Additional
Safety Equipment and Improve Lighting/Ventilation).
3.4433 o Những hoạt động khác sẽ được cân nhắc có thực hiện hay không
4.5. Finance & Cash Flow
- Trả $107,500 tiền nợ dài hạn đồng thời mượn khoản vay 5 năm với số tiền là $25,000 và mức lãi suất thấp 5.5%.
- Tích cực điều chỉnh các thông số như trả nợ trước ngân hàng (Early Repayment L- T Loans) và mượn nợ để trả với mức lãi suất thấp hơn.
3.4434 => Mục đích: giảm tiền trả lãi suất ngân hàng và đồng thời tăng hình ảnh cty
lên trong
mắt chủ nợ khiến người cho vay cấp tín dụng cho công ty cao hơn và nhiều hơn.
3.4435 => Tiền lãi cho khoản vay thấu chi giảm (Interest Rate Paid on Overdraft
Loans).
3.4436 Debt / Equity giảm xuống 41:59 là một dấu hiệu tích cực.
- Tăng hoặc duy trì điều chỉnh mức tỉ lệ Interest Coverage Ratio và Current Ratio lên trên mức 2.0 để cải thiện chỉ số Credit Rating của cty. Xếp hạng tín dụng tăng cũng giúp cho công ty được vay với lãi suất thấp hơn vào năm sau.