III. Đánh giá hoạt động quản trị của doanh nghiệp
3. Ưu nhợc điểm, nguyên nhân.
4.2. Định hớng chiến lợc Marketing.
Quan điểm về Marketing chiến lợc hiện đại cho rằng “ Chìa khoá để đạt tới sự thành công của công ty là xác định rõ nhu cầu và mong muốn của thị trờng trọng điểm và phân phối sự thoả mãn đợc mong đợi một cách có chất lợng và hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh”. Nên trong điều kiện kinh tế thị trờng hiện nay thì chiến lợc Marketing là rất quan trọng và có ý nghĩa
chiến lợc đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, Công ty Thơng Mại-Xây Dựng Bặch Đằng cũng nằm trong số đó.
- Sản phẩm : Sản phẩm kinh doanh xuất khẩu gồm có hai loại hàng chủ yếu là hàng sắt mỹ nghệ (giỏ, giá, bàn, ghế, sơn tĩnh điện )và…
hàng con giống trang trí bằng chất liệu polyrein (quà lu niệm, hình con giống, đồ trang trí ). Trong thời gian tới công ty tiếp tục sản xuất những…
mặt hàng truyền thống có tốc độ tiêu thụ cao, đồng thời sáng tạo thêm những sản phẩm mới dựa vào thị hiếu của khách hàng và thị trờng mục tiêu. Đa dạng hoá sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn đánh mạnh vào thị trờng mục tiêu.
- Định giá kinh doanh : Hàng xuất nhập khẩu định giá theo phơng thức : Giá bán =Giá mua + Chi phí vận chuyển bốc dỡ + Chi phí bảo hiểm + Phí sử dụng vốn + Thuế (xuất, nhập khẩu) + Các phụ phí khác + + Lãi…
Giá này còn cộng thêm phí thuê tàu và phí bảo hiểm khi ta áp dụng tính giá CIF hay FOB + Phân phối.
- Phân phối: Công ty áp dụng chiến lợc phân phối dới hình thức bán buôn hay với số lợng lớn là chủ yếu thông qua các đại lý hay cửa hàng Bách Hoá.
- Xúc tiến thơng mại : Từng bớc phát triển và nâng cao chất lợng hoạt động xúc tiến thơng mại, tích cực tham gia hội chợ thơng mại, triển lãm, bán hàng trực tiếp thông qua Internet, qua điện thoại, qua th trực tiếp, khai thác triệt để các nguồn truyền tin khác nhau nh từ công chúng, từ những ngời nổi tiếng.
+ Tích cực tham gia hội nghị khách hàng, giới thiệu, nói chuyện về sản phẩm, tăng cờng (thiết lập) củng cố sự phối hợp giữa công ty với khách hàng, thiết lập các chơng trình xúc tiến thơng mại hỗn hợp với nhân viên thực hiện và các tổ chức dịch vụ bên ngoài.
+ Khuyến khích các nhân viên tăng cờng học hỏi để nâng cao kiến thức đồng thời công ty cũng nên tăng cờng tổ chức các hội thảo hội nghị bán hàng thông qua đó để nhân viên của công ty có điều kiện học hỏi kinh nghiệm.
+ Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và với các bạn hàng trong kinh doanh để tăng cờng hiệu quả xúc tiến thơng mại.
+ Xây dựng các mối quan hệ với chính phủ Việt Nam và các Bộ nh Bộ Thơng Mại, Bộ Tài chính, Bộ ngoại giao và đại sứ quán Việt Nam tại các nớc.
- Tăng cờng hoạt động sản xuất, chú trọng hoạt động liên doanh liên kết với các đối tác trong và ngoài nớc