Năm 1998, P&G quyết định mang tã lót Pampers thâm nhập Trung Quốc. Ban đầu, lãnh đạo công ty áp dụng “chính sách giá tấn công”, tức là định cho sản phẩm một mức giá thấp để giành lấy thị phần, đi kèm với đó là chất lượng sản phẩm cũng kém hơn so với các sản phẩm ở thị trường Mỹ và Châu u. Mục tiêu của Pampers giai đoạn này là thâm nhập  thị trường, giới thiệu sản phẩm mới lần đầu xuất hiện. Chiến lược giá rẻ này dựa trên suy nghĩ người Trung Quốc ưa thích hàng giá rẻ và sẽ chấp nhận chất lượng kém một chút. Tuy nhiên, đánh giá này hoàn toàn sai lầm và dẫn đến thất bại đầu tiên của Pampers tại đất nước tỷ dân. Sản phẩm tuy có giá rẻ nhưng bị mọi người than phiền là như đồ nhựa, thô ráp, không phù hợp với trẻ em. Hơn nữa, người tiêu dùng Trung Quốc không nhìn thấy được điểm gì nổi trội ở sản phẩm tã dùng một lần, được quảng cáo là khô thoáng hơn hay tiện lợi hơn, so với cách làm truyền thống của họ là dùng quần hở mông cho em bé.
Sau khi nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận hơn, Pampers quay lại Trung Quốc vào năm 2001. Năm 2006, sản phẩm sửa đổi Pampers Cloth Like & Dry mềm mại hơn ra đời với chi phí chỉ bằng một nửa phiên bản Mỹ. Tuy nhiên, doanh số bán ra vẫn chưa được cải thiện.
Trong 2 năm 2005 và 2006, Pampers đã thực hiện cuộc nghiên cứu tổng thể và phát hiện ra điều các bậc phụ huynh Trung Quốc thật sự mong muốn là giấc ngủ đủ và dễ dàng của con và từ đó, chiến dịch “Giấc ngủ vàng” ra đời năm 2007 là một bước đột phá và tạo nên thành công của Pampers tại thị trường này.
Nhận xét và đánh giá:
Ban đầu, Pampers đã phạm sai lầm khi không nghiên cứu riêng lẻ thị trường Trung Quốc mà chỉ áp dụng chiến lược giá rẻ như đã từng làm ở các thị trường khác. Chiến lược
giá rẻ và sản phẩm kém chất lượng không gây được sự chú ý hay thay đổi được thói quen truyền thống dùng quần hở mông cho em bé của người Trung Quốc. Họ đã không để ý đến chính sách một con của Trung Quốc đã làm các bậc cha mẹ muốn cho đứa con duy nhất của mình dùng những thứ tốt nhất dù giá cả thế nào. Chiến lược giá thâm nhập ban đầu không có tác dụng và Pampers phải tìm các chiến lược khác.