Ma trận BCG
Dấu hỏi: Ô này chỉ hoạt động kinh doanh của công ty ở trong một thị trường có mức tăng trưởng cao nhưng lại có phần tham gia thị trường thấp. Phần lớn các hoạt đông kinh doanh bắt đầu từ ô Dấu hỏi khi công ty thử đi vào một thị trường có mức tăng trưởng cao nhưng ở đó đã có người dẫn đầu rồi. Hoạt đông của các SBU dấu hỏi đòi hỏi rất nhiều tiền vốn vì công ty phải thêm vào các nhà máy, trang bị và nhân sự để đáp ứng với sự tăng trưởng nhanh của thị trường. Công ty phải suy nghĩ đắn đo trong việc liệu có nên tiếp tục đổ tiền vào hoạt động kinh doanh này không? (Ghi chú: SBU là đơn vị kinh doanh chiến lược)
Các chiến lược có thể sử dụng: Thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, loại bỏ
Ma trận BCG
Ngôi sao: Nếu hoạt động ở ô Dấu hỏi thành công, SBU sẽ thành một Ngôi sao, là người dẫn đầu trong một thị trường có độ tăng trưởng cao. Công ty phải dùng một nguồn vốn đáng kể để SBU này đứng vững ở thị trường có mức tăng trưởng cao và chống lại sự cạnh tranh của các đối thủ. Các SBU Ngôi sao thường có khả năng sinh lợi và sẽ trở thành SBU Con bò sinh lợi trong tương lai.
Các chiến lược có thể sử dụng: Hội nhập dọc, hội nhập ngang, thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm
Ma trận BCG
Con bò sữa: Khi suất tăng trưởng của thị trường hàng năm giảm xuống dưới 10% thì SBU Ngôi sao trở thành Con bò sinh lợi nếu nó vẫn còn có phần tham gia thị trường tương đối lớn. Một Cash cow sản sinh ra rất nhiều tiền của mà không cần doanh nghiệp phải cung cấp nhiều nguồn lực tài chính cho nó vì suất tăng trưởng của thị trường đã giảm xuống. Trong trường hợp các Cash cow bắt đầu mất dần đi phần tham gia thị trường tương đối của nó, doanh nghiệp cần phải cung cấp đủ tiền cho SBU này để duy trì vị trí dẫn đầu của nó về phần tham gia thị trường. Nếu không, các Cash cow có thể trở thành một Con Chó (Dog).
Các chiến lược có thể sử dụng: Phát triển sản phẩm, đa dạng hóa, cắt giảm chi tiêu, loại bỏ
Ma trận BCG
Con chó: Là các SBU có phần phân chia thị trường yếu (thấp) ở trong một thị trường có suất tăng trưởng chậm. Nói chung, các SBU này sinh ra lợi nhuận rất thấp hoặc bị lỗ không lớn. Doanh nghiệp cần xem xét việc có nên duy trì những đơn vị kinh doanh này không. Các Dogs tiêu xài tiền nong và sức lực, thời gian để quản lý nó nhiều hơn sự xứng đáng của nó.
Các chiến lược có thể sử dụng: cắt giảm chi tiêu, loại bỏ, thanh lý
Ma trận BCG
Nói tóm lại, dựa trên ma trận BCG, công ty nên:
• Tăng thị phần cho các dấu chấm hỏi để biến chúng thành ngôi sao
• Duy trì, giữ thị phần cho các con bò sữa hoặc gặt hái ngay các con bò sữa có tương lai mờ nhạt
• Loại bỏ, bán đi hoặc thanh lý các con chó và các ngôi sao đang gây cản trở cho công ty