RỘNG THỊ TRƯỜNG THIẾT BỊ Y TẾ CỦA TOCONTAP HANOI
yt ca TOCONTAP HANOI: ếủ
TOCONTAP HANOI:
III.1.1 Sự cần thiết khỏch quan phải mở rộng thị trường trang thiết bị y tế của TOCONTAP HANOI:
Qua chương I: cơ sở lý luận và chương II: Thực trạng thị trường trong thời gian qua, chỳng ta đó phần nào nắm bắt được tỡnh hỡnh nhập khẩu trang thiết bị y tế của TOCONTAP HANOI trong sự nghiệp phục vụ ngành y tế nước nhà. Thỡ trang thiết bị đúng vai trú quyết định đến sự an toàn tớnh mạng cho người bệnh tạo dựng lúng tin của ngưũi Việt Nam săn sàng gủi gắm tớnh mạng của mỡnh cũng như người thõn của họ cho cỏc bệnh viện, trung tõm y tế, cơ sở y tế trong nước.
Mặt khỏc trang thiết bị y tế hiện đại gúp phần tận dụng tối đa năng lực trỡnh độ hiểu biết của càn bộ y bỏc sỹ ngành y trong cụng tỏc khỏm chữa bệnh nhõn dõn.
Mở rộng thị trường trang thiết bị y tế núi chung và trang thiết bị y tế của TOCONTAP HANOI núi riờng một mặt giỳp người dõn chỳng ta cú nhiều điều kiện thuận lợi về thiết bị, phương tiện, thời gian, sự lựa chọn trong điều kiện mụi trường sống, mụi trường làm việc hiện nay càng ngày càng cú nhiều thay đổi theo chiều hướng sấu đi cú ảnh hưởng sấu đến sức khoẻ của người lao động cũng như là vựng dõn cư sống gần khu cụng nghiệp, khu đụ thị hoỏ: độ ụ nhiễm nguồn nước, ụ nhiễm nguồn khụng khớ, nguồn thực phẩm bị ụ nhiễm hoặc chứa nhiều chất hoỏ học, nguy cơ bệnh tật trong tương lai. Cũn phải núi đến cỏc cơ sở nhà mỏy sản xuất trang thiết bị y tế trong nước chưa đủ
mạnh, chưa đủ lớn để cú thể đỏp ứng được cỏc nhu cầu tiờu thụ trờn thị trường. Nờn nhập khẩu mỏy múc thiết bị là điều tất yếu khỏch quan.
III.1.2. Nhiệm vụ đặt ra:
III.1.2.1. Về phớa chớnh phủ:
Chớnh phủ cũng như bộ thương mại cú chớnh sỏch nới lỏng sự quản lý cỏc hoạt động XNK mở rộng quỳờn XNK cho cỏc doanh nghiệp, cỏc thành phần kinh tế, cỏc chủ thể tham gia thị trường trong điều kiện hội nhập, ban hành thờm chớnh sỏch khuyến khớch XNK. Đặc biệt với mặt hàng trang thiết bị y tế: là một loại hàng hoỏ đặc biệt, cho nờn chớnh phủ cũng phải cú những ưu tiờn đặc biệt hơn, khuyến khớch cỏc doanh nghiệp đi vào khai thỏc lĩnh vực này trong thời gian tới.
Tăng cường mở rộng quan hệ ngoại giao với nước ngoài, cỏc tổ chức kinh tế khu vực cũng như thế giới, đặc biệt là tổ chức y tế thế giới WHO tạo thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp trong nước tiếp cận thị trường thế giới.
III.1.2.2. Nhiệm vụ của TOCONTAP HANOI để mở rộng thị trường trang thiết bị y tế trong thời gian tới:
-Tiếp tục tăng kim ngạch của cụng ty trong lĩnh vực trang thiết bị y tế năm sau cao hơn năm trứơc để đúng gúp vào tổng kim ngạch của cụng ty, gúp phần hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch được giao.
- Cố găng đưa TOCONTAP HANOI trở thành tờn tuổi lớn trờn thương trường trong lĩnh vực y tế, mở rộng vựng ảnh hưởng của mỡnh ra khu vực thị trường mới. Khu vực trung tõm và khu vực thị trường lõn cận.
- Việt Nam đang trờn đường thực hiện cụng nghiệp hoỏ hiện đại hoỏ đất nước, trong một vài năm gần đõy, tốc độ phỏt triển kinh tế của Việt Nam đứng thứ 3 thế giới sau Trung Quốc, Nhật Bản. Do đú, để bắt kịp với tốc độ phỏt triển nhanh cuả kinh tế trong nước và thế giới thỡ TOCONTAP HANOI cũng phải hoà nhập mỡnh vào thị trường trang thiết bị y tế cả nước. Do khồng
phải là cụng ty chuyờn doanh thiết bị y tế, nhưng tờn tuổi của TOCONTAP HANOI phải phấn đầu đạt được sức cạnh tranh ngang ngửa với cỏc cụng ty chuyờn doanh sừng sỏ khỏc.
Một mục tiờu cần hướng tới nữa là đưa tờn tuổi của TOCONTAP HANOI bao phủ thị trường miền bắc mở rộng vựng ảnh hưởng của mỡnh sang cỏc khu vực miền trung, miền Nam, hướng tới mở rộng thị trường sang cỏc khu vực đụng Nam Á và cỏc nước kộm phỏt triển khỏc như: Chõu Phi, Trung đụng vựng thị trường được coi là kộm phỏt triển và khả năng trang trải cho việc chăm súc sức khoẻ của dõn cư cũn thấp, cỏc doanh nghiệp khụng cú kinh nghiệm, khụng được trang bị đầy đủ nghiệp vụ ngoại thương, đặc biệt là với những nước phỏt triển hoặc cỏc quốc gia cụng nghiệp này cũng khụng cú hướng mở rộng thị trường hàng hoỏ sang vựng này. Thu nhập thấp, sức mua thấp, khả năng thanh toỏn cũng khụng bảo đảm. Đõy sẽ là thuận lợi cho TOCONTAP HANOI cũng như cỏc doanh nghiệp Việt Nam thõm nhập vào thị trường này trong thời gian tới.
+ trước những khú khăn thỏch thức đang gặp phải trong thời gian gần đõy, nhiệm vụ cấp bỏch đặt ra cho cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty tạo sức cạnh tranh của sản phẩm để đỏp ứng được nhu cầu hội nhập kinh tế thế giới, đứng vững trờn thị trường nội địa khi mà cỏc cụng ty tư nhõn cũng như cỏc cụng ty liờn doanh với nước ngoài đang tràn ngập vào Việt Nam cú khả năng thống lĩnh thị trường là rất lớn nếu như khụng cú sự can thiệp của chớnh phủ.
+ Khi mà xu hướng sử dụng hàng nội địa tăng lờn thỡ thuế nhập khẩu, hạn ngạch đối với cỏc hàng hoỏ xuất nhập khẩu cũng tăng lờn, trang thiết bị y tế cũng khụng nằm ngoài xu hướng phải chịu thuế nhập khẩu cao hơn, do đú nhiệm vụ phải đưa TOCONTAP Hanoi trở thành một tờn tuổi cú sức cạnh tranh lớn trờn thị trường, TOCONTAP Hanoi cú sức mạnh trờn thị trường là
nền tảng cho cỏc mặt hàng kinh doanh thu hỳt được lũng tin của người tiờu dựng
Một mục tiờu cần hướng tới trong nội bộ TOCONTAP HANOI:
+ Thu hỳt cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty thử sức kinh doanh mặt hàng này, thỳc đẩy cạnh tranh nội bộ giữa cỏc nhõn viờn từ đú, mỗi nhõn viờn trong cụng ty sẽ phải cố gắng hờt khả năng, trỡnh độ, kinh nghiệm, hiểu biết của mỡnh và đặc biệt là tận dụng hết cỏc mồi quan hệ mỡnh đang cú từ cỏc mặt hàng khỏc.
+ Phấn đấu đạt tốc độp tăng kim ngạch nhập khẩu cao hơn tốc độ tăng kim ngạch của toàn cụng ty.
+ Phấn đấu cỏc phũng đều cú cỏn bộ kinh doanh mặt hàng trang thiết bị y tế, và mặt hàng sẽ trở thành mũi nhọn của toàn cụng ty trong giai đoạn tới.
III.2. Giải phỏp của TOCONTAP HANOI để mở rộng thị trường trang thiết bị y tế trong thời gian tới.
• Tận dụng triệt để và cú hiệu quả cỏc ưu đói của chỡnh phủ dành cho chuyờn ngành y tế, vật tư thiết bị là cụng tỏc hậu cần nhưng cũng gúp phần hoàn thành sự nghiệp chăm súc sức khoẻ cho nhõn dõn.
• Cụng tỏc tỡm kiếm thị cũng trở nờn quan trọng đối với mặt hàng trang thiết bị, ngoài thị trường hiện tại đang cú quan hệ thỡ cụng ty cũn mở rộng thị trường ra cỏc khu vực địa phương như hướng đến cỏc thị trường miền nỳi như Hà Giang, Thỏi Nguyờn, do chớnh sỏch đầu tư của nhà nước cũng đó mở rộng đến cỏc khu vực này, khụng chỉ đầu tư phỏt triển kinh tế mà cũn đầu tư cho cỏc cụng tỏc chăm súc sức khoẻ cho nhõn miền nỳi để cải thiện đời sống giảm tối đa cỏc dịch bệnh đang cú nguy cơ lõy lan ở những vựng dõn cư vựng sõu vựng xa chưa cú nhiều điều kiện tiếp xỳc với vựng văn hoỏ mới.
• Khi mà cả thế giới đang bước vào quỏ trỡnh tự do hoỏ thương mại, hội nhập toàn cầu cỏc. Sự thõm nhập của cỏc cụng ty liờn doanh với nước ngoài, cỏc doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài thỡ TOCONTAP HANOI muốn tồn tại được và đứng vững trờn thị trường phải cú chiến lược lõu dài khụng bị sự chốn ộp của cỏc cụng ty lớn chuyờn doanh trang thiết bị đang cú mặt trờn thị trường miềm như cụng ty trang thiết bi y tế trung ương I,II, TRAPHACO….cỏc cụng ty chuyờn sản xuất, cỏc viện nghiờn cứu cũng cú khả năng cung ỳng ra thị trường. Mà trước hết để trở thành một doanh nghiệp cung cấp thiết bị y tế mạnh thỡ trước hết sản phẩm phải cú sự bao phủ được thị trường mà bước đầu là thị trường miền Bắc.
• Tớch cực tỡm kiếm thị trường cả thị trường cung cấp nguồn hàng hoỏ và thị trường tiờu thụ hàng hoỏ trong và ngoài nước trong điều kiện nền kinh tế cú nhiều biến động, cỏc thị trường luụn luụn thay đổi, sự thay đổi theo chiều hướng dễ thớch nghi với nhu cầu của con người khụng phải cỏc doanh nghiệp nước ngoài lỳc nào cũng cú khả năng cung cấp cỏc sản phẩm cho chỳng ta, vỡ vậy để đảm bảo khả năng cung cấp đầy đủ nhất thỡ TOCONTAP Hanoi phải tỡm kiềm thờm nhiều nguồn cung cấp khỏc nữa như cỏc nước cụng nghiệp phỏt triển cho cỏc sản phẩm trang thiết bị y tế. Cỏc thị trưũng cụng nghiệp phỏt triển thường khú tớnh hơn phải tuõn thủ những yờu cầu đú thỡ TOCONTAP Hanoi mới cú thể tham gia được quỏ trỡnh toàn cầu hoỏ kinh tế thế giới.
• TOCONTAP HANOI dần dần từng bước đẩy hàng hoỏ của mỡnh vào tiờu thụ, trước hết là tiờu thụ thăm dũ xem phản ứng của người tiờu dựng. với trang thiết bị y tế thỡ chiến lược là tham gia dự thẩu với cỏc thị trường mới khu vục thị trường cỏc bệnh viện tuyến tỉnh làm tiền đề để thõm nhập thị trường nhỏ lẻ hơn.
• Tiờu chuẩn hoỏ cỏc sản phẩm, đảm bảo độ tin cậy cho người bệnh đảm bảo hiệu quả sử dụng mỏy gúp phần chống gõy lóng phớ nguồn vốn đầu tư của nhà nước. Nghiờn cứu cỏc tiờu chuẩn kỹ thuật thiết bị trong cỏc bệnh viện về độ tin cậy về cỏc thụng số, khả năng đọc cỏc thụng số ....theo cỏc tiờu chuẩn quốc gia, tiờu chuẩn quốc tế: ISO 9000, 9002, TCVN…
• Rỳt ngắn thời gian phờ duyệt, trỡnh duyệt cỏc phương ỏn kinh doanh, hỗ trợ vốn cho cỏc dự ỏn giỏ trị lớn, tớch rủi ro cao. Hịờn nay cỏc hợp đồng kinh doanh thường phải tham gia đấu thầu, do đú thời gian tham gia mua hàng thường lõu hơn là mua hàng trực tiềp, trang thiết bị cũng phải cú thời gỡan thực hiện hợp đồng và thời gian bảo hành sản phẩm. Do vậy để đảm bảo cho cỏc bệnh viện sau khi mua sản phẩm thỡ TOCONTAP Hanoi cũng cần phải cú nhõn viờn chuyờn trỏch kỹ thuật.
• Phỏt triển dịch vụ bỏn hàng như cỏc dịch vụ vận chuyển, bảo quản, kho vận vỡ đụi khi cỏc trang thiết bị khụng thể chuyển ngay đến bệnh viện được vỡ phải thụng qua kiểm nghịờm kiểm tra của cỏc cơ quan quản lý. Tiến đến mở rộng hướng kinh doanh sang cỏc sản phẩm dịch vụ: bảo trỡ, bảo dưừng, thay thế mỏy múc phụ tựng cho cỏc sản phẩm hỏng chỉ một bộ phận nào đú mà khụng phải là chi tiết quyết định tớnh năng của thiết bị.
• Cỏc nước mới cú quan hệ như cỏc nước Trung Đụng chịu ảnh hưởng bởi yếu tố văn hoỏ, tớn ngưỡng trong hành vi, thỏi độ đối với cỏc khỏch hàng, do đú trong cụng tỏc chào hàng, marketing phải đặt vấn đề này lờn hàng đầu trỏnh mắc phải những sai lầm khụng đỏng cú sảy ra trong quỏ trỡnh ký kết hợp đồng. Cỏc nước tõy Âu thỡ rất tuõn thủ giờ giấc , thời gian trong kinh doanh, thỏi độ với thời gian là tiờu thức đỏnh giỏ đối tỏc làm ăn.
• Đối với cỏn bộ, chế độ khoỏn sản phẩm càng làm cho từng cỏ nhõn phỏt huy được hết năng lực của mỡnh,cụng việc cao hơn, hiệu quả hơn.ngoài ra cũn cú chế độ thưởng vượt kim ngạch, hoàn thành và hoàn thành vượt mức
kế hoạch ban đầu. Tăng mức độ cạnh tranh nội bộ cũng là phương phỏp tốt để mỗi cỏ nhõn thể hiện năng lực, kinh nghiệm của mỡnh.
• Đối với nguồn cung cấp từ nước ngoài thỡ việc mở rộng, đa dạng hoỏ chủng loại, đa dạng hoỏ nguồn cung cấp cỏc sản phẩm hiện nay nguồn cung cấp tăng lờn nhưng khụng phải như thế đó thật sự đảm bảo cho TOCONTAP HANOI giữ vững được nguồn thị trường cung cấp này. Mặt khỏc cũn phải tỡm kiếm cỏc nguồn cung cấp cú lợi hơn nữa với cụng ty. Đặt biệt, khi cú hướng mở rộng thị trường sang cỏc nước trong khu vực và cỏc quốc gia Chõu lục đen thỡ khụng cú sự thuận lợi nào hơn là việc tỡm kiếm cỏc cụng ty chuyờn sản xuất trang thiết bị y tế trong nước cỏc sản phẩm trang thiết bị để xuất khẩu sang, đõy cũng là điều kiện tốt để cỏc doanh nghiệp sản xuõt kinh doanh khụng cú điều kiện thuận lợi để mở rộng thị trường sang cỏc nước khỏc, như vậy TOCONTAP HANOI đúng vai trũ như một cụng ty xuất khẩu uỷ thỏc cho cỏc cụng ty trong nước. Cỏc sản phẩm của để xuất khẩu được phải đạt tiờu chuẩn kỹ thuật chất lượng. Đú là điều kiện để TOCONTAP HANOI cú được sức cạnh tranh trờn thị trường thờ giới với cỏc sản phẩm được sản xuất từ cỏc nước cú cụng nghệ cao hiện đại hơn chỳng ta. Sự cạnh trang về giỏ cả hàng hoỏ luụn là vũ khớ lợi hại để cỏc cụng ty xuõt nhập khẩu nước ngoài cú thể cạnh tranh được với cỏc cụng ty sản xuất sản phẩm trong nước, cho nờn việc nghiờn cứu tỡnh hỡnh giỏ cả trờn thị trường thế giới phải thường xuyờn cập nhật. Thụng qua bỏo giỏ cả thị trường hàng hoỏ hằng ngày thường xuyờn được phỏt hành.
• Tỡnh hỡnh tỷ giỏ cũng cú ảnh hưởng rất lớn đến giỏ cả hàng hoỏ chào hàng bởi hầu hết cỏc hợp đồng ngoại thỡ đều phải thanh toàn bằng đồng USD. Trong điều kiện đồng đụ la tăng giỏ thỡ khụng thuận lợi phớa nhập khẩu như TOCONTAP HANOI.
• Hệ thống bệnh viện ngày càng tăng lờn mở rộng ra cỏc tỉnh hyện miền nỳi trong những. Phải cú cỏc cỏn bộ chuyờn nghiờn cứu thị trường, cỏn bộ nghiệp vụ cú kiến thức về mỏy múc thiết bị, am hiểu cỏc thụng số kỹ thuật, tiờu chuẩn định mức kỹ thuật. Đặc biệt là hiểu biết về tập quỏn thương mại quốc tế.
• Hiện nay nhúm cỏn bộ chuyờn trỏch về trang thiết bị cũn ớt, cho nờn để cú thể mở rộng thị trường của mỡnh, mở rộng được hoạt động kinh doanh thỡ phải thu hỳt thờm cỏn bộ khai thỏc tiềm năng này đảm bảo nguồn nhõn lực lực sẵn sàng tham gia cỏc chiến dịch thõm nhập thị trường trong nước cũng như ngoài nước khi cú điều kiện.
• Hầu hết cỏc bệnh viện, cỏc trung tõm khỏm chữa bệnh đều mua hàng thụng qua hỡnh thức đấu thầu do vậy để cú thể chiến thắng trong cỏc cuộc đấu thầu thỡ TOCONTAP HANOI khụng ngừng mở rộng hỡnh thức khếch trương thương hiệu TOCONTAP HANOI thụng qua bỏo chớ, truyền hỡnh, thụng qua cỏc bệnh viện bạn hàng đó từng cú quan hệ. Đặc biệt là thụng qua cỏc bệnh viện lớn của TW, sẽ cú khả năng giới thiệu hiệu quả cao cho cỏc trung tõm, phũng khỏm tư nhõn.
• Cỏc quan hệ bạn hàng và đối tỏc cần phải được củng cố thụng qua cỏc hỡnh thức ngoại giao phự hợp nhất: tham gia cỏc ngày lẽ kỷ niện của hai bờn, thường xuyờn kiểm tra sản phẩm bảo đảm độ tin cậy cho người sử dụng.
III.3. Một số kiến nghị mở rộng thị trường trang thiết bị y tế cho TOCONTAP Hà Nội
III.3.1 Giải phỏp mở rộng thị trường trang thiết bị y tế trước mắt:
Từ thực trạng thị trường trang thiết bị y tế của nước ta, từ thực trạng tỡnh hỡnh kinh doanh của TOCONTAP HANOI trong những năm gần đõy, đặc biệt là những vấn đề đang tồn tại, khú khăn thỏch thức đang đặt ra
III.3.2.Phõn khỳc thị trường
Để đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu, xõy dựng được chớờn lược mở rộng thị trường hiệu quả với từng thị trường , thỡ TOCONTAP HANOI phải phõn khỳc thị trường theo những tiờu thức khỏc nhau cả thị trường đang hoạt động và thị trường chưa hoạt động, theo đặc điểm thị trường, chủ thể thị trường, khu vực thị trường, theo nhõn khẩu học..thị trường truyền thống, thị