Doanh nghiệp sẽ thu được gì khi bán sản phẩm hay dịch vụ: - Giá của sản phẩm/ dịch vụ là bao nhiêu?
- Giá được xác định như thế nào, tại sao lại chọn phương pháp đó? + Lấy chi phí trực tiếp nhân với một hệ số.
+ Căn cứ vào giá trị dự kiến của sản phẩm/ dịch vụ trên thị trưòng (thị trường có thể chấp nhận giá nào).
+ Lấy giá của đối thủ cạnh tranh nhân với một hệ số.
- Khách hàng nhạy cảm với giá cả nói chung, và/ hoặc riêng đối với sản phẩm hay dịch vụ đó ra sao, liên hệ với việc phân tích lý do mua hàng hay lợi ích mua hàng.
- Việc mua hàng này có phải là một khoản chi lớn đối với ngưòi mua bình thường không?
- Liệu giá có xu hướng giảm khi khối lượng hàng bán ra tăng lên hay không? - Việc định giá đặc biệt có được sử dụng như một công cụ bán hàng không? + Chiết khấu cho số lượng hàng mua lớn + mặc cả/ thương lượng...
+ Các thỏa thuận hoặc thương vụ đặc biệt.
- Có cung cấp trợ giúp về mặt tài chính không? Xem xét chi phí và biến động doanh số bán hàng khi thực hiện các biện pháp:
+ Gửi bán + Thuê mua
+ Chiết khấu mua vào được hưởng + Chuyển nhượng hợp đồng
+ Chính sách tín dụng
Mức lợi nhuận mà kế hoạch định giá mang lại tính bằng tiền và theo phần trăm giá bán bao nhiêu. (Cần thống nhất với chi phí sản xuất - sẽ được trình bày ở phần tiếp theo của kế hoạch).