THIẾT BỊ TOÀN BỘ TẠI TECHNOIMPORT
I. TÓM LƯỢC VỀ CÔNG TY
1. Sự hình thành và phát triển của công ty
Tổng công ty xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật hoạt động kinh doanh theo giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu do Bộ Thương mại ký ngày 22/3/1995 với những thông tin như sau:
Công ty xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật -Technoimport- có tên giao dịch đối ngoại: "The Viet Nam National Equipment and Technics Import-
Export cooperation" đặt trụ sở chính tại 16-18 Tràng Thi - Hà Nội - Việt Nam với cơ quan chủ quản là Bộ thương mại.
Các giai đoạn phát triển:
- Giai đoạn từ năm 1959-1989 : công ty xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật (Technoimport)-Bộ thương mại được thành lập vào ngày 28/01/1959. Suốt một thời gian dài trong thời kỳ bao cấp (1959-1989), Technoimport hoạt động như là một đơn vị duy nhất trong cả nước, thực hiện chức năng nhập khẩu thiết bị toàn bộ. Technoimport đã nhập khẩu thiết bị toàn bộ cho hơn 500 công trình lớn nhỏ bằng các nguồn vốn khác nhau. Nhiều dây chuyền công nghệ mà Technoimport nhập khẩu đã và đang phát huy tác dụng cho nền kinh tế Việt Nam, trong đó một số công trình giữ vai trò nền tảng cơ bản và là động lực cho sự phát triển của toàn bộ nền kinh tế quốc dân.
- Giai đoạn từ năm 1989 đến nay : Chính Phủ chủ trương chuyển giao việc xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ cho tất cả các ngành, các địa phương, các thành phần kinh tế có đủ điều kiện trong cả nước. Trước tình hình mới đó, bản thân Technoimport một lần nữa lại phải tự khẳng định mình, nỗ lực và cố gắng để đứng vững và phát triển, thể hiện vai trò chủ đạo của mình để đảm bảo phục vụ nhập khẩu thiết bị toàn bộ cho tất cả các ngành. Cũng trong thời gian này Technoimport được Bộ Kinh tế đối ngoại nay là Bộ thương mại cho phép đổi tên thành tổng công ty xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật, thực hiện hạch toán kinh doanh toàn phần, hoạt động theo cơ chế thị trường có điều tiết của nhà nước, với chức năng nhiệm vụ mở rộng và đa dạng hơn bao gồm cả sản xuất và nhập khẩu.
Hiện nay, Tecnoimport có quan hệ giao dịch hợp đồng rộng khắp trong phạm vi cả nước và với gần 60 quốc gia trên thế giới. Trong hoạt động của mình Tecnoimport luôn chú trọng tuân thủ công tác bảo mật, giữ gìn bí mật quốc gia,
đảm bảo an ninh quốc phòng cũng như thực hiện nghĩa vụ quốc phòng toàn dân một cách nghiêm túc. Bước vào giai đoạn 10 năm 2001- 2010, lấy mục tiêu công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước làm phương hướng kinh doanh, Technoimport tiếp tục phát huy vai trò và trách nhiệm của mình nhằm phục vụ tốt hơn nữa mọi nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Chức năng của công ty: chức năng chính của công ty là tổ chức lưu thông
hàng hoá thông qua trao đổi mua bán giữa trong nước và nước ngoài. Cụ thể hơn công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu nên có thể hiểu chức năng chính là tổ chức lưu thông hàng hoá thông qua trao đổi mua bán xuất nhập khẩu giữa công ty và các đối tác trong và ngoài nước.
Nhiệm vụ của Technoimport: Nhiệm vụ chính của Công ty là nhập khẩu trong đó chủ yếu nhập khẩu thiết bị toàn bộ (chiếm 67% cơ cấu nhập khẩu của công ty- số liệu năm 2002). Mặt khác, công ty còn nhập khẩu thiết bị lẻ (14%), nguyên liệu sản xuất (18%) và hàng tiêu dùng (1%). Nhập khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác nhập khẩu các công trình thiết bị toàn bộ, các dây chuyền công nghệ, các máy móc thiết bị lẻ, phụ tùng, nguyên nhiên liệu v.v.. phục vụ sản xuất, xây dựng đầu tư chiều sâu, mở rộng và hiện đại hoá các công trình kinh tế văn hoá, giáo dục v.v.. và các loại hàng hoá khác phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng xã hội.
Ngoài ra, công ty còn xuất khẩu cao su, nông sản, than, hàng công nghiệp. Nhận uỷ thác xuất khẩu thiết bị toàn bộ, máy móc thiết bị lẻ, vật tư và các loại hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.
Hiện nay, Technoimport thực hiện các hoạt động tư vấn về đầu tư và thương mại bao gồm việc tìm kiếm đối tác đầu tư, cung cấp thông tin, tính toán hiệu quả kinh tế công trình, lập luận chứng kinh tế kỹ thuật, xác định vốn đầu tư, giá thiết bị, nguyên vật liệu, soạn theo các văn bản, hợp đồng xuất nhập khẩu và đầu tư.
Mặt khác, công ty đã và đang đẩy mạnh công tác giao nhận, vận chuyển một khối lượng lớn máy móc, thiết bị và hàng hoá từ cảng lớn đến tận chân công trình cụ thể ở đây là chi nhánh Techonimport Hải Phòng
3. Cơ cấu, tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Là công ty trực thuộc Bộ thương mại nên Technoimport có một tổng giám đốc. Giúp việc cho tổng giám đốc có ba phó tổng giám đốc và một kế toán trưởng. Tất cả những vị trí này do Bộ thương mại quyết định bổ nhiệm và miễn nhiệm. Hiện nay, Technoimport có:
+ Bảy phòng nghiệp vụ đây là 7 phòng xuất nhập khẩu có chức năng thực hiện các hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc nhận xuất nhập khẩu uỷ thác cho các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước. Các phòng xuất nhập khẩu chủ động hạch toán kinh doanh, tự tìm nguồn hàng bằng các biện pháp thăm dò thị trường hoặc liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước để gia công, sản xuất hàng xuất khẩu sau đó triển khai công tác xuất khẩu. Các trưởng phòng chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc về vốn và tài sản được giao.
+ Ba phòng chức năng gồm phòng kế hoạch tài chính, phòng tổ chức cán bộ và phòng hành chính quản trị.
+ Bốn đơn vị trực thuộc gồm trung tâm tư vấn đầu tư và thương mại và 3 chi nhánh Technoimport đặt tại thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng và Đà Nẵng.
Ngoài ra Technoimport còn có mạng lưới văn phòng đại diện tại rất nhiều nước trên thế giới như liên bang Nga, Pháp, Bỉ, Thụy Điển, Italia, Đức, Mỹ, Singapore, Australia v.v.. Sau đây là sơ đồ cơ cấu tổ chức của Technoimport:
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Technoimport
Tổng giám đốc Các phó tổng giám đốc Các phòng chức năng Phòng kế hoạch t i chínhà Phòng tổ chức cán bộ Phòng h nh à chính quản trị Các đơn vị trực thuộc TTTV đầu tư v & TMà Chi nhánh tại TPHCM Chi nhánh tại Hải Phòng Chi nhánh tại Đà Nẵng Các VPĐD tại nước ngo ià Các phòng nghiệp vụ Phòng XNK I Phòng XNK II Phòng XNK III Phòng XNK IV Phòng XNK V Phòng XNK VI
4. Thị trường và mặt hàng kinh doanh của công ty
Xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu: hiện nay, Technoimport đang tích cực mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước Châu Âu, Châu Phi, từng bước khôi phục lại thị trường SNG và Đông Âu, thúc đẩy quan hệ thương mại với các nước Châu Mỹ và tập trung chủ yếu vào các nước Châu Á.như Singapore, Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật Bản và đặc biệt công ty đã đặt văn phòng đại diện tại Mỹ để tìm hiểu cũng như nắm bắt cơ hội xâm nhập vào thị trường đầy tiềm năng này
Mặt hàng xuất khẩu: trong những năm gần đây, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Technoimport khá phong phú về chủng loại và dồi dào về số lượng. Trong đó, tập trung chủ yếu vào các sản phẩm cao su tự nhiên và các chế phẩm có nguồn gốc từ cao su tự nhiên (chiếm 60% trong cơ cấu xuất khẩu của công ty), hàng nông sản thực phẩm (chiếm 19%), than đá (10%), hàng công nghiệp (6%). Ngoài ra, là các sản phẩm khác (5%). Tuy nhiên hàng xuất khẩu của công ty nhìn chung còn ở dạng nguyên liệu thô, chưa qua chế biến tinh xảo hoặc mới chỉ là hàng sơ chế cho nên giá bán sản phẩm còn thấp
Nhập khẩu
Thị trường nhập khẩu: của công ty rất rộng gồm Hàn Quốc, Singapore, Nhật Bản v.v.. Theo kinh nghiệm của công ty thì mỗi mặt hàng cũng nên có nhà cung cấp riêng của nó. Chẳng hạn khi nhập khẩu que hàn công ty thường gửi đơn đặt hàng đến Singapore còn khi nhập khẩu máy chế biến gỗ công ty thường gửi đơn đặt hàng đến Hà Lan, Hàn Quốc. Sau đây là một số thị trường chính của Technoimport:
Thị trường Nhật Bản: đây là thị trường nhập khẩu quan trọng của công ty. Nhật là quốc gia có nền khoa học công nghệ tiên tiến trên thế giới, người Nhật luôn áp dụng triệt để những thành tựu, tiến bộ của các cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật. Nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của thị trường nội địa là ưa dùng hàng có chất lượng cao, hàng ngoại đặc biệt là hàng sản xuất tại Nhật bản, Technoimport luôn duy trì việc nhập khẩu các sản phẩm công nghiệp phục vụ tiêu dùng từ Nhật bản như ôtô, xe máy, thiết bị máy xây dựng, các loại nguyên vật liệu sản xuất trong nước v.v..
Thị trường Trung Quốc: là quốc gia đông dân nhất trên thế giới, tình hình
chính trị ổn định và nhịp độ tăng trưởng kinh tế khá đều qua nhiều thập kỷ nên Trung Quốc là một thị trường tiềm năng lớn của công ty. Mặt hàng nhập khẩu từ Trung Quốc thường là thiết bị toàn bộ như các nhà máy xi măng lò đứng, nhà máy đường, nhà máy thuỷ điện nhỏ, nhà máy cấp thoát nước và nhà máy chè.
Với thị trường này công ty lợi dụng được ưu thế về địa lý, vận chuyển tương đối rẻ và thuận lợi. Bên cạch đó, hàng hoá nhập khẩu từ Trung Quốc rất mạnh về cạnh tranh giá cả, phù hợp với đại bộ phận dân cư có thu nhập chưa cao trong nước. Kể từ khi Hồng Kông trở về với Trung Quốc, kim ngạch nhập khẩu từ thị trường này tăng mạnh, do kim ngạch nhập khẩu từ Hồng Kông luôn chiếm một tỷ trọng lớn trong cơ cấu nhập khẩu. Hàng nhập khẩu từ Hồng Kông chủ yếu là máy móc như các nhà máy dệt bao PP, nhà máy chế biến gỗ, máy vi tính, thiết bị điện tử, thiết bị ngành hoá chất, máy móc công cụ, máy điện thoại, máy soi bó tiền, điều hoà nhiệt độ v.v..
Thị trường Hàn Quốc: Hàn Quốc là một nước công nghiệp mới phát triển
(NICs), áp dụng thành công những thành tựu khoa học kỹ thuật vào đời sống. Từ khi nước ta thực hiện chính sách mở cửa nền kinh tế, Technoimport đã tăng cường giao dịch với Hàn Quốc và nhanh chóng thành đối tác nhập khẩu thiết bị lẻ, máy và phụ tùng như ôtô các loại, máy xây dựng, máy cắt, máy dệt len, máy hút bùn, thang máy dân dụng, máy bơm nước, ắc quy ôtô, thiết bị điện, xe máy v.v..
Thị trường Pháp: trên cơ sở các văn bản pháp lý đã ký kết giữa hai nhà
nước, Technoimport đã nhập khẩu uỷ thác nhiều dây chuyền thiết bị toàn bộ cho các công trình dưới dạng viện trợ không hoàn lại của chính phủ Pháp như hệ thống chiếu sáng đô thị Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, hệ thống tín hiệu giao thông Hà Nội, hệ thống quản lý cấp thoát nước quận Hai Bà Trưng-Hà Nội, thiết bị thí nghiệm, thiết bị trường học v.v..
Thị trường Đức: là thị trường mà công ty có nhiều quan hệ thương mại từ
lâu. Nhóm hàng nhập khẩu từ Đức chủ yếu là thiết bị lẻ công nghiệp như các nhà máy bia, dây chuyền sản xuất bánh kẹo, các trạm trộn bê tông, trạm bơm có công suất lớn, thiết bị thông tin liên lạc, thiết bị lẻ và phụ tùng v.v.. Để mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu Technoimport đã đặt văn phòng đại diện tại Đức với kế hoạch tăng thị phần tại thị trường nước này.
Thị trường Mỹ: đây là một thị trường đầy triển vọng vì Mỹ là một siêu
cường quốc về kinh tế trên thế giới. Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ được ký đã tạo ra rất nhiều cơ hội và thách thức mới cho doanh nghiệp ở hai nước. Kim nghạch nhập khẩu của công ty từ Mỹ đang tăng lên nhanh chóng trong thời gian ngắn với các công trình nhập khẩu như dây chuyền lò thiêu xác, nhà máy đốt rác y tế, dây chuyền sứ vệ sinh cao cấp, các thiết bị y tế công nghệ cao như máy x- quang, máy điện tâm đồ, máy nội soi, máy điện não v.v..
Mặt hàng nhập khẩu: Technoimport là công ty chuyên về nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật, trước đây lại là đơn vị duy nhất được Nhà nước giao phó cho nhiệm vụ nhập khẩu thiết bị toàn bộ cho mọi ngành, mọi địa phương trong cả nước, cho nên thế mạnh của Technoimport là nhập khẩu, đặc biệt là nhập khẩu thiết bị toàn bộ. Ngoài ra, Technoimport còn nhập khẩu thiết bị lẻ, nguyên liệu sản xuất và hàng tiêu dùng cụ thể như sau:
Thiết bị toàn bộ: thiết bị toàn bộ, dây chuyền máy móc thiết bị là mặt hàng
kinh doanh của yếu của công ty chiếm 67% (số liệu năm 2002) tổng kim ngạch nhập khẩu gồm
- Vật liệu xây dựng: trạm trộn bê tông, nhà máy xi măng, nhà máy gạch ceramic, nhà máy sản xuất tấm lợp, nhà máy đùn ép nhôm v.v..
- Công nghiệp nhẹ: nhà máy dệt bao PP, nhà máy dệt bao xi măng, nhà máy thủy tinh v.v..
- Thuỷ lợi: các dự án thuỷ lợi đồng bằng Sông Hồng như trạm bơm Cẩm Hà, trạm bơm Phù Sa, trạm bơm Ninh Bình v.v..
- Giao thông và thông tin liên lạc: hệ thống tín hiệu giao thông, hệ thống chiếu sáng công cộng, hệ thống viba Bắc - Nam, hệ thống thiết bị thông tin sóng ngắn v.v..
- Cơ sở hạ tầng: hệ thống quản lý nước, cấp nước Hà Nội các trạm thuỷ điện nhỏ, nhà máy đốt rác y tế v.v..
- Công nghiệp hoá chất: nhà máy cao su, nhà máy phân đạm v.v.. - Ngân hàng: nhà in ngân hàng, nhà máy in tiền K-84 v.v..
- Công nghiệp thực phẩm: nhà máy đường, nhà máy bia, nhà máy nước khoáng, dây chuyền sản xuất bánh kẹo v.v..
Thiết bị lẻ, máy và phụ tùng: trong đó thiết bị lẻ (gồm thiết bị thi công như
máy đào, máy xúc, máy ủi v.v.., thiết bị nâng chuyển như cần cẩu, xe nâng hàng, băng tải v.v.. ,thiết bị y tế, thiết bị thông tin, thiết bị trường học, thiết bị văn phòng v.v.. , các loại xe như xe cứu hoả, xe trải nhựa đường, xe trộn bê tông, xe tải, ô tô chở khách). Máy và phụ tùng ( gồm máy soi kiểm tra hành lý, máy công cụ, máy cưa đá, máy nén khí, máy dệt len, máy bơm nước, máy bơm chân không, máy phun thuốc trừ sâu v.v..)
Nguyên vật liệu: trong nhiều năm qua, Technoimport kiêm luôn việc nhập khẩu uỷ thác nguyên vật liệu cho nhà máy, xí nghiệp nhằm khép kín chu trình từ nhập khẩu thiết bị đến nhập khẩu nguyên vật liệu dùng trong sản xuất. Nguyên vật liệu gồm sắt thép xây dựng, ống nước mạ kẽm, nhôm thỏi, thiếc thỏi, cáp điện, cáp thông tin, mực in, nguyên liệu nhà máy bia, hoá chất v.v..
Hàng tiêu dùng: trong thời kỳ bao cấp, nhóm hàng tiêu dùng là một thế mạnh trong lĩnh vực nhập khẩu của công ty. Tuy nhiên thời gian gần đây, tỷ trọng nhập khẩu nhóm hàng này ngày càng giảm do chất lượng hàng tiêu dùng sản xuất trong nước ngày càng cao và chiếm được cảm tình của người tiêu dùng. Dự kiến tỷ trọng nhập khẩu nhóm hàng tiêu dùng sẽ còn tiếp tục giảm trong thời gian tới.
Bạn hàng trong nước của Technoimport
Với uy tín, khả năng cạnh tranh và sự ưu đãi của mình, Technoimport đã thiết lập được nhiều mối quan hệ với các công ty ở nhiều tỉnh, thành, ngành khác nhau trong cả nước như nhà mày xi măng Hoàng Thạch, nhà máy xi măng Hoàng Mai, tổng công ty xây lắp cầu đường, công ty chiếu sáng đô thị, nhà máy bia Hà Nội, nhà máy bia Sài Gòn, nhà máy sản xuất sứ vệ sinh cao cấp v.v.. Ngoài ra,
