3. Cho điểm của cán bộ hướng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
2.6.2.1. Chính sách tài chính công ty được hưởng
Bản chất công ty là nhà bán buôn – phân phối tổng hợp các loại bia nước giải khát nên công ty nhập hàng và ký kết hợp đồng với các nhà đại lý cấp một hoặc đại lý phân phối của các hãng bia – nước giải khát.
Giá bán của công ty sẽ phụ thuộc vào giá bán của nhà phân phối và đại lý cấp một của từng hãng đưa ra tùy vào từng thời điểm nhập hàng. Căn cứ vào kết quá nhập hàng từ đại lý và các cam kết hợp tác khác. Công ty sẽ được hưởng chính sách giá dành cho cấp phân phối cấp 2 là mức giá bán niêm yết cho các nhà bán lẻ, thu lợi nhuận từ chiết khấu.
Bảng giá đại lý phân phối các sản phẩn Heneiken dành cho các nhà buôn, đại lý cấp 2 tháng 2 năm 2017
Đvt: VNĐ
STT Tên Sản Phẩm Đơn vị Giá nhà buôn, đại lý cấp 2 1 Bia Heineken Chai 24chai/két 332.200
2 Bia Heineken Lon 24lon/thùng 372.400 5 Bia Tiger Chai 24chai/két 280.200 6 Bia Tiger Lon 24lon/thùng 300.300 7 Bia Tiger Crystal Chai 24chai/két 292.200 8 Bia Tiger Crystal Lon 24lon/thùng 329.200
(Nguồn: Bảng giá đại lý cấp 1 Heneiken tại Hải Phòng cung cấp) Dựa trên doanh số mua hàng cam kết hàng tháng công ty sẽ được hưởng khoản chiết khấu theo tỷ lệ đã thỏa thuận từ đầu trong hợp đồng phân phối. Thường từ 8 đến 20%.
Công ty đã kí hợp đồng cam kết số lượng mỗi tháng và thỏa thuận được mức chiết khấu với một số nhà phân phối như sau:
Đvt: VNĐ
Đại lý phân phối Số tiền công ty cam kết nhập hàng Mức chiết khấu mỗi tháng
Sabeco 700,000,000 15 %
Heneiken 1,250,000,000 10 %
Pepsi 250,000,000 10 %
Coca cola 200,000,000 8 %
Căn cứ bảo mức chiết khấu công ty được nhận từ các nhà phân phối Khánh Trình sẽ đưa ra chính sách chiết khấu của công ty đối với khách hàng bán lẻ sao cho hợp lý và cạnh tranh nhất có thể. Ngoài ra công ty cũng được hưởng rất nhiều chính sách ưu đãi từ đại lý phân phối như chính sách thưởng chiết khấu thanh toán nhanh, được hỗ trợ những phần quà cho khách hàng để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận tối đa của công ty trên thị trường.