KINH DOANH THEO MẠNG – MỘT PHƯƠNG THỨC KINH DOANH “THẦN KỲ” “THẦN KỲ”
“Kinh doanh theo mạng” là danh từ mới,đột nhiên trở thành một đề tài bàn luận của người Việt Nam vào năm 2000.Mặc dù các trường đại học kinh tế ở Mỹ dã đưa “kinh doanh theo mạng” vào đề tài giảng dạy ở trường.Thế nhưng đối với người Việt Nam chúng ta,những người mới đi vào thị trường kinh tế xã hội chủ nghĩa thì danh từ “ kinh doanh theo mạng” chắc chắn vẫn còn là một danh từ hoàn toàn mới lạ.
Chế độ “ Kinh doanh theo mạng” bắt nguồn từ Mỹ.Công ty kinh doanh theo mạng – Rawl Eigh Co là công ty xuất hiện sớm nhất ở Mỹ,được thành lập vào năm 1889,lúc đó chủ yếu tiêu thụ dược phẩm và các thực phẩm sức khỏe.Trải qua 100 năm,hiện nay công ty này đang có khoảng vài trăm ngàn cộng tác viên kinh doanh theo mạng có mặt ở khắp nơi như : Mỹ,Canada,Australia,NewZealand và các nước Châu Âu.
Hiện nay, phương thức kinh doanh theo mạng đa tầng được xã hội công nhận là một hình thức kinh doanh có sức hấp dẫn nhất.Kinh doanh theo mạng là hình thức một công ty sử dụng hàng loạt cộng tác viên kinh doanh theo mạng độc lập để bán lẻ sản phẩm.Mỗi cộng tác viên kinh doanh theo mạng ngoài việc được hưởng lợi nhuận từ việc bán lẻ ra,còn có thể thông qua sự giới thiệu của mình,huấn luyện và thiết lập một mạng lưới tiêu thụ và có được lợi nhuận chênh lệch ở đó.
Do nước Mỹ là nước tiên phong nên hình thức kinh doanh theo mạng đã được phát triển rộng rãi trên phạm vi toàn cầu.Hiện nay ở Châu Mỹ,Châu Á,Tây Âu,thậm chí ở Châu Nam Mỹ và Đông Âu “Kinh doanh theo mạng” đã trở thành một hình thức tiếp thị thương mại đang hoạt động mạnh mẽ trên thị trường và sánh cùng phương thức tiếp thị truyền thống.Trên thế giới các nước có nền kinh tế càng phát triển thì sự nghiệp kinh doanh theo mạng càng hưng thịnh.Như ở Mỹ,
Canada,Pháp, Australia, New Zealand,Anh,Nhật v.v… đã có “ Luật kinh doanh theo mạng”, ở Việt nam,tháng 7/2005 Luật Kinh doanh theo mạng chính thức có hiệu lực.Hiệp hội kinh doanh theo mạng Thế giới hiện nay đã có 164 nước thành
viên,mức thu nhập trên kinh doanh theo mạng của các nước thành viên hàng năm khoảng 50 tỷ USD,cả Thế giới có khoảng 15 triệu người đang theo đuổi ngành kinh doanh theo mạng này.
Ở Đài Loan và Hồng Kông,kinh doanh theo mạng cũng được phát triển mạnh mẽ.Theo thống kê của Sở giao dịch Đài Loan,năm 1993 Đài Loan có hơn 1 triệu 200
ngàn người theo đuổi sự nghiệp này.Đài Loan đã trở thành thị trường kinh doanh theo mang lớn thứ 2 của khu vực Châu Á ( Chỉ sau Nhật Bản),mức doanh thu đã vượt qua ngưỡng 20 tỷ USD.
Vậy kinh doanh theo mạng là gì?
Hình thức sản xuất và mua bán đã có từ thời cổ xưa của nhân loại,lúc đó mỗi gia đình ngoài việc đồng áng ra,còn phải chăn nuôi gia súc,săn bắt,có khi còn phải kiêm luôn việc dệt vải,họ hoàn toàn sống cuộc sống tự cung tự cấp.Qua hàng ngàn năm lịch sử,mức sống của con người không ngừng nâng cao và nhu cầu tăng lên,dần dần xuất hiện sự phân công lao động,hình thành quan niệm người nào có cấp bậc chức vụ của người ấy.Nông dân chỉ lo việc trồng trọt,chăn nuôi các loài gia súc ,heo,bò,dê v.v…Thợ dệt thì lo nuôi tằm dệt vải.Đến mùa thu hoạch thì mọi người trao đổi hàng hóa trực tiếp,hàng đổi hàng để lấy những vật dụng mà mình cần.Sau đó,dân số tăng lên,nhu cầu ngày một nhiều hơn,thêm vào đó khí hậu theo mùa và môi trường sinh sống,có những lúc thứ mình cần chưa chắc là đã đổi được liền.Do vây,ngành dịch vụ xuất hiện từ đây,làm cho hình thức mua bán trao đổi này trở lại cân bằng,thậm chí cung bằng cầu.trí tuệ của con người ngày một phát triển khiến cho vai trò của thương nhân càng trở nên quan trọng,từ đây cũng xuất hiện các chế độ kinh tế và các
pheoeng thức mua bán.Khuynh hướng của hàng hóa được lần lượt trải qua từ” trọng lượng không trọng chất”->”trọng cả lượng lẫn chất”->”trọng chất không trọng lượng”.trong quá trình lưu thông hàng hóa đó đều có sơ đồ như sau:
Nhà sản xuất --- Công ty tiêu thụ ---Cửa hàng bán buôn --- Cửa hàng bán lẻ ---Khách hàng
Theo sơ đồ trên đây,chúng ta biết rằng muốn thành lập một cửa hàng bán lẻ thì phải cần có một cửa tiệm,sau đó mới trưng bày các loại hàng hóa để cho mọi người đến lựa chọn.Cửa tiệm nhỏ và hàng hóa trưng bày ít thì phải bỏ ra vốn mấy chục
triệu,cửa tiệm lớn,hàng hóa nhiều thì phải có mấy trăm triệu.
Muốn thành lập một cửa hàng bán sỉ, thì càng cần có nhiều vốn hơn.Cần có một nhà kho nhỏ,một chiếc xe tải,và phải tuyển nhân viên kế toán,hàng hóa dự trữ trong kho cũng phải thật nhiều,không có mấy trăm triệu thì không thể thực hiện
được.Thậm chí có những nhà máy hoặc các công ty tiêu thụ đòi hỏi người bán lẻ phải có bất động sản thế chấp.
Điều kiện để thành lập một công ty tiêu thụ thì càng khó hơn,cần phải có một văn phòng được trang hoàng cho ra vẻ,còn phải tuyển các nhân viên kế toán,nhân viên kế hoạch và giám đốc v.v…Hơn nữa,có lúc nhà máy lại yêu cầu trong vòng 2 năm công ty phải đạt một số lượng hàng hóa nhất định,nếu không sẽ bãi bỏ tư cách tiêu thụ của công ty v.v…
Trong hệ thống lưu thông hàng hóa truyền thống này,mỗi một bước đều phải trả một kinh phí rất lớn,thì tự nhiên những chi phí này đều được tính vào giá thành của sản phẩm,do đó tục ngữ mới có câu ;” Ngỗng ông lễ ông” là như vậy.Nếu cộng thêm chi phí cho việc quảng cáo thì khi sản phẩm bán đến tay người tiêu dùng,giá thành lúc đó cao hơn nhiều.Đầu tư nhiều như vậy thì sự rủi ro càng nhiều hơn.Thế nhưng ở công ty kinh doanh theo mạng thì không giống như vậy.
Công ty tiêu thụ --- C --- B ---A--- khách hàng
A,B,C của sơ đồ trên là những nhân viên làm thêm nghề tay trái.C là cấp bậc nghề tay trái cao nhất.Họ mua hàng hóa của công ty,chỉ cấn sau khi trả tiền cho công ty,công ty sẽ giao hàng trực tiếp cho họ,hoặc có thể giao đến nơi mà họ muốn,bất kể nhiều hay ít đều không cần chính họ phải trở hàng đi( ở một số công ty kinh doanh theo mạng có yêu cầu nhân viên công ty phải tự mình chuyên chở hàng),cho nên họ không cần phải trữ nhiều hàng hóa trong kho của họ,càng không cần phải có xe tải hoặc tuyển dụng nhân viên,hầu như không cần phải đâu tư gì cả,do vậy mà sụ rủi ro cũng nhỏ.Hơn nữa,vào thòi kỳ đầu phát triển của các công ty kinh doanh theo
mạng,không cần phải tốn kếm chi phí quảng cáo,tiết kiệm khoản chi phí đó để tặng lại cho các nhân viên tiêu thụ,cho nên họ có thể có được một khoản lợi nhuận tương đối hấp dẫn.
Tuy quá trình lưu thông hàng hóa của kinh doanh theo mạng xem ra có chút giống quá trình lưu thông hàng hóa truyền thống,nhưng giữa 2 phương thức lại tồn tại sụ khác biệt rất lớn về tinh rủi ro và về lợi nhuận.
SỨC BÙNG NỔ TỪ ĐÂU ĐẾN ?
Một thư ký của hội Liên Hiệp phụ Nữ phát hiện địa điểm ghi trên thư thông báo mời họp mà cô ta gửi đi cho các hội viên có sự sai sót.Ngày mai là ngày họp
rồi,nhưng làm thế nào trong một ngày cũng không thể thông báo cho 625 hội viên biết thông tin chính xác,cô ta phải làm sao đây?
Đương nhiên,một trong những cách tốt nhất là liên lạc bằng điện thoại,nếu cô ta lần lượt gọi cho 625 hội viên thì các bước phải làm là :
(a) Biết chính xác số điện thoại. (b) Phải quay số hoặc nhấn số. (c) Đợi đối phương tắt máy.
(d) Thông báo nội dung cho đối phương.
Thứ tự của những động tác nói trên phải được làm đi làm lại 625 lần,nhưng làm như vậy phải mất bao lâu?Giả sử mỗi một cuộc gọi cần mất 3 phút,nhân cho 625 lần,tống số thời gian phải mất là 31h15’.Kết quả là trước giờ họp nhất định là không kịp.
Do vây,không thể không nghĩ cách khác.Với tình huống này,cách làm được sử dụng thường xuyên nhất đó lầ tạo một mạng lưới lien lạc.Trước tiên lien lạc với 5 người,5 người dược lien lạc này lại lần lượt chia nhau lien lạc với 5 người khác,thì sẽ lien lạc được với 125 người.Làm như vậy thêm một lần nữa thì sẽ lien lạc được với 625 người.
Do đó, trong tình huống khẩn cấp như thế,có thể chuẩn bị trước là quyết định ai sẽ lien lạc với ai,hoàn tất một mạng lưới thật kiện toàn,mà số thời gian phải mất cũng thật là ít,tính theo phương thúc lũy tiến,trong một tiếng đồng hồ,thì có thể lien lạc với 625 người,nhanh gấp 30 lần so với trường họp một người lien lạc với 625 người. Đây chinh là phép tính nhân của ngành kinh doanh theo mạng đa tầng,tức là dùng phương thức tiêu thụ thông thường thì phải mất 30 năm mới có thể đạt được thành tích,nhưng đối với kinh doanh theo mạng đa tầng,thì chỉ mất 1 năm thời gian là đã có thể đạt được thanh tích.
Nói một cách nghiêm túc,nhanh gấp 30 lần thì hoàn toàn không chính xác,vì dùng mạng lưới liên lạc thì không chỉ dừng lại ở 625 người,mà có thể là nhiều hơn.Vì 625 người nói trên hoàn toàn không gồm những người liên lạc,vì thế tổng số người trong mạng leoeis phải là 5 + 25 + 125 + 625., tổng cộng là 781 người.Do vậy.nếu một người liên lạc với số người này,thì phải lấy 3 phút nhân 781 người,tức phải mất 39 tiếng 3 phút,cũng tương đương với việc chỉ mất 1 tiếng đồng hồ mà đã làm được những việc phải lầm trong 39 tiếng.
Lợi dụng phương thức mạng lưới tiếp thị thay thế cho phương thức tiếp thị truyến thông có một uy lực vô cùng to lớn.Nó chính là một trong những điều kiện quan trọng để phương thức kinh doanh theo mạng đa tầng thành công.Trên thực tế tiếp thị luôn luôn cạnh tranh với thời gian. Một nhân viên tiếp thị xuất sắc làm thế nào cũng không thể trong một năm hoàn thành mức tiếp thị mà một nhân viên tiếp thị bình thường phải mất 30 năm thời gian mới hoàn thành,nhưng ngành kinh doanh theo mạng đa tầng thì có thể.
Thật vậy,tuyển trọng từng nhân tài một là một việc làm tương đối tốn thời
gian,nhất là tốn thời gian để huấn luyện một ngời không trong nghề,chính mình cũng không biết mình bán được bao nhiêu sản phẩm.Nhưng đó chỉ là một việc làm khi tổ chức chưa được kiện toàn,mới bắt đầu đương nhiên là chậm chạp,khó trưởng
thành,nhưng khi tổ chức đã được xác lập,thành tích dần dần được năng cao,cuối cùng rồi cũng sẽ có được sự trưởng thành mang tính bùng nổ.
Chẳng trách nào,nhà kinh doanh bậc thầy Paul Cathay nói: “ Tôi thà dùng 1% sự cố gắng của 100 người để dành lấy sự thành công,chứ không dùng 100% sự cố gắng của 1 người.
Kinh doanh theo mạng đa tầng giống như một phép thuật thần kỳ,những ai trồng trọt cần mẫn trên mảnh dất này,sẽ gặt hái được những thành quả to lớn.Những thành quả này thường lám thay đổi một đơi người,làm cho họ trở thành những người thật sự tự do,có thể hưởng thụ tự do về thời gian lẫn kinh tế.
“Kinh doanh theo mạng” : Cơ hội tốt để làm giầu.
Có tài liệu chứng minh,trong những nhà triệu phú ở Mỹ,có 37% số người nhờ vào sự nghiệp kinh doanh theo mạng đã làm nên sự nghiệp từ hai bàn tay trắng.Có người đã từng tiến hành phân tích dộ tuổi của 500 nhà đại phú hào Mỹ,nhận thấy một hiện tượng hết sức lý thú: 80% trong số đó đều ở độ tuổi 60,điều này nói họ đã nỗ lực phấn đấu cả đời mới được xếp vào danh sách 500 người đứng đầu.Vậy mà 20% số còn lại chỉ ở độ tuổi 30,số người này đại đa số đều theo đuổi sự nghiệp kinh doanh theo mạng,chỉ trong vài năm ngắn ngủi đã được xếp vào hàng ngũ 500 người đứng đầu.Điều này không thể không khiến cho mọi người tin chắc rằng : kinh doanh theo mạng đích thực là một cơ hội tốt để chúng ta tích lũy tiền tài nhanh nhất.
Đối với những người một mực muốn đổi đời mà nói,thì “kinh doanh theo mạng” tràn đầy sức hấp dẫn.
Trước tiên,kinh doanh theo mạng công bằng đối với tất cả mọi người,bất kể học vấn,bất kể sự từng trải,không phân biệt nam nữ,không phân biệt chức vụ,tuổi tác,mối một người khi trở thành nhân viên kinh doanh theo mạng đều bắt đầu từ những cái căn bản nhất.
Thứ hai,kinh doanh theo mạng hoàn toàn có thể làm vào những thời gian rảnh rỗi.Đặc biệt đối với những người làm việc cho các cơ quan có chế độ làm việc 5 ngày,thời gian rảnh rỗi của họ nhiều,dây chính là cơ hội tốt để làm công việc kinh doanh theo mạng.
Thứ ba,do vốn đầu tư của kinh doanh theo mạng thấp hơn so với tiêu thụ truyền thống nên tính rủi ro cũng ít hơn nhiều.
Thứ tư,chân lý kinh doanh theo mạng là : giúp người khác thành công,đồng thời chính mình cũng đạt được thành công.Sau khi mạng lưới kinh doanh theo mạng hình thành,thì mạng lưới đó có thể phát triển và mở rộng vô hạn.
Thứ năm,sức hấp dẫn lớn nhất của kinh doanh theo mạng là ở chế độ khen thưởng hết sức độc đáo,những công ty kinh doanh theo mạng chân chính đều thiết lập một chế độ khen thưởng công bằng,công khai và hợp lý.Từ việc không thông qua các nhà bán sỉ,tiết kiệm được một khoản lợi nhuận lớn,cộng thêm kinh doanh theo mạng nhờ vào phương thúc truyền miệng mà tiết kiệm được kinh phí quảng cáo,tất cả những khoản tiết kiệm được đều căn cứ trên thành tích của người cộng tác viên kinh doanh theo mạng rồi dùng hình thức khen thưởng tặng lại cho người cộng tác viên ấy.