- TH đã đầu tư một khoản rất lớn nhưng hệ thống mới chỉ dừng lại tại một vài thành phố lớn, chưa thể phủ sóng hết cả nông thôn và thành thị trong cả nước.
TH True Milk và mô hình AIDA
mô hình AIDA
GIAI ĐOẠN 1: Gây chú ý, tạo nhận thức
Từ khi ra mắt thị trường, khi nhận thức về sữa tươi và sữa hoàn nguyên còn đang mập mờ, TH True Milk đã thu hút mối quan tâm lớn với tuyên bố “sữa sạch” của mình. TH đã lợi dụng truyền thông cùng với sự phản đối của các đối thủ, sự tò mò của người tiêu dùng mà càng được biết đến nhiều hơn.
GIAI ĐOẠN 2: Tạo ra lý do mua, tăng mối quan tâm
Trong giai đoạn này, TH True Milk tuyên bố tầm nhìn, sứ mệnh và khẳng định thương hiệu sữa sạch của mình trên website, các hội thảo, báo đài,...Đồng thời tung hàng loạt video quảng cáo vui nhộn, thu hút.
GIAI ĐOẠN 3: Khuyến khích sự khao khát
Giai đoạn này, TH tập trung quảng cáo về yếu tố thiên nhiên, dinh dưỡng, các chiến dịch PR thương hiệu, các chương trình như sữa học đường “Vì tầm vóc Việt”,…việc đầu tư vào các trang trại, dây chuyền sản xuất hiện đại, đạt được nhiều kỷ lục cũng củng cố niềm tin về chất lượng cho khách hàng.
GIAI ĐOẠN 4: Thúc đẩy hành động
Sau khi đã có đầy đủ sự chú ý, sự quan tâm và niềm mong muốn, TH True Milk triển khai các chương trình khuyến mãi, dùng thử nhằm kích cầu và thúc đẩy lượt mua hàng, trải nghiệm sản phẩm.
Mô hình AIDA mô tả các bước đưa ra quyết định trong quá trình mua hàng của người tiêu dùng. Trong công thức AIDA bao gồm 4 giai đoạn: Awareness (nhận biết) – Interest (thích thú) – Desire (mong muốn) – Action (hành động).
Quảng cáo
Quảng cáo trên truyền hình, Youtube, Facebook,…
Sử dụng TVC trên các kênh truyền hình như VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,…mang đến thông điệp của TH: quy
trình sản xuất đạt chuẩn, sản phẩm sạch, thuộc về thiên
nhiên,…
Quảng cáo trên báo chí
Quảng cáo trên các đầu báo hướng vào phụ nữ là doanh nhân như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Hà Nội mới, Doanh nhân Sài Gòn,…
Quảng cáo ngoài trời
Tận dụng các băng rôn, biển hiệu ngoài trời để triệt để “hiển thị” trước mắt khách hàng tiềm năng.