3. Ý kiến của giảng viên hướng dẫn tốt nghiệp
2.3.1. Phân tích môi trường kinh doanh
a) Môi trường vĩ mô
Thị trường sắt thép của doanh nghiệp hiện tại chủ yếu ở tỉnh Quảng Ninh như thành phố Hạ Long – Cẩm Phả - Uông Bí – Đông Triều,
Thị trường sắt thép phân phối ở tất cả các tỉnh thành lớn nhỏ, trong đó khu vực miền Bắc có Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh là dẫn đầu. Hà Nội là thành phố đông dân, Hải phòng là thành phố duyên hải nằm ở hạ lưu của hệ thống sông Thái Bình thuộc đồng bằng sông Hồng, nổi tiếng là một cảng biển lớn nhất miền Bắc. Còn Quảng Ninh là thành phố đang đà phát triển và có nhiều cửa khẩu.
Chính vì vậy, trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội Hà Nội – Hải Phòng – Quảng Ninh được coi là một mức tăng trưởng của vùng kinh tế phía Bắc. Trong khi đó, thị trường của doanh nghiệp hiện tại ở Quảng Ninh – một thành phố đang đà phát triển, đông dân cư, có nhiều biển và cửa khẩu, có đường cao tốc Quảng Ninh – Hà Nội, quảng Ninh - Hải Phòng. Đây là một lợi thế lớn để công ty mở rộng thị phần, tăng doanh thu.
Sắt thép là một vật liệu không có sản phẩm thay thế hiện nay, cùng chính sách đầu tư phát triển xây dựng và đổi mới khu đô thị, thành phố, sẽ có nhiều tiềm năng cho Quảng Ninh ngày càng được chú trọng đầu tư. Đây chính là điêu kiện tốt để doanh nghiệp tăng lượng tiêu thụ và doanh thu.
b) Môi trường vi mô
Hiện công ty Duy Tùng đang chiếm 6,5% thị phần tại Uông Bí – Quảng Ninh.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Duy Tùng là Công ty TNHH Thành Đạt, Công ty TNHH Bình Phương, Công ty TNHH thép Việt Nam, với quy mô tương đương với thị phần, sản phẩm cũng như trình độ công nghệ.
Bảng 2. 6 So sánh với công ty cạnh tranh Thị phần Doanh Nhân
Tên Địa (doanh thu SL Đại
thu/Tổng sự Đặc điểm Ưu điểm Nhược điểm
công ty chỉ 2019 lý
DT khu (Người)
(tr.đ) vực)
thành lập khá lâu, nhiều kinh nghiệm
trong ngành, vừa và nhỏ, chuyên phân lượng khách hàng
phối bán buôn bán lẻ tới đại ổn định, giá cả Bộ phận kinh
Công lý khách hàng, phải chẳng, địa doanh nhiều thiếu
Uông là một trong những công ty
ty điểm ngay trung sót, không có bộ
Bí – được thành lập đầu tiên ở
TNHH Quảng 8 52,256 25 12 Uông Bí. tâm thành phố, có phận marketing,
Thành khẳng định uy tín trong và chính sách hợp lý nhân viên bán
Ninh ngoài tỉnh
Đạt đối với các đại lý hàng chưa được
bán và phân phối tới khu vực
và khách hàng lấy đào tạo bài bản Cái Dăm, Bãi Cháy rất nhiều.
hàng nhiều, cho thanh toán sau đối
với các đại lý, doanh nghiệp.
Sức chứa kho của Bỏ qua khách Đây là một công ty được công ty lớn, hàng hàng nhỏ lẻ, nhân
Công hóa phục vụ nhiều, viên bán hàng
đánh giá là một trong những
ty Uông lượng khách hàng không có kinh
công ty có mức tiêu thụ lớn
TNHH Bí – 7,2 51,236 23 11 chủ yếu là đại lý, nghiệm, mất uy
nhất Uông Bí. Công ty mới
Bình Quảng điều này khiến tín nhiều lần do
được thành lập nhưng phát
Phương Ninh công ty tiêu thụ chính sách giá và
tiền khá nhanh.
hàng khá nhanh, ít sản phẩm không bị ứ đọng vốn tốt.
Là một công ty được thành Hoạt động mọi
lập và tháng 4/2000, hoạt
Công ngành nghè nên
động trong lĩnh vực nhập
ty Uông mọi quản lý, công
khẩu và kinh doanh các loại Là công ty lâu
TNHH Bí – tác bán hàng đều
6,6 48,523 15 8 sắt thép dùng trong xây dựng năm, chất lượng,
thép Quảng ở mức chung,
công nghiệp, xây dựng dân giá cả tốt
Việt Ninh không tập trung
dụng, cơ khí chế tạo máy, đã
Nam riêng vào một
có hơn 13 năm kinh doanh
mảng nhất định. ngành nghề.