VI.1. Giải pháp về công tác quản trị
- Công ty cần phải kiểm soát tốt các khoản chi phí và thực hiện nghiệm ngặt các tiêu hao nguyên liệu để hạ giá thành sản phẩm một cách hợp lý.
- Có kế hoạch hợp lý trong việc mua nguyên liệu phục vụ cho quá trình sản xuất và đầu tư trang thiết bị cho công ty. Chi phí bán hàng của công ty luôn tăng qua các năm, vì vậy trong thời gian tới công ty cần kiểm hơn nữa khoảng chi phí này.
- Đầu tư và thực hiện tốt chiến lược sản phẩm, tài chính, tín dụng, tăng cường công tác quản lý, bồi dưỡng nâng cao năng lực chuyên môn trong từng bộ
phận, sử dụng và khai thác đồng vốn có hiệu quả, tính toán lại các khoản dự trữ, xem xét lại công nợ hợp lý để nâng cao hiệu quả sử dụng đồng vốn. Nắm bắt kịp thời các thông tin, kiến thức khoa học, công nghệ mới đáp ứng yêu cầu phát triển
của công ty, đảm bảo thu nhập ổn định cho người lao động để yên tâm làm việc. Xây dựng qui chế trả lương, thưởng phù hợp với thực tiễn trong giai đoạn mới.
- Tiếp tục hợp tác với tư vấn mở rộng thị trường trong nước, tăng cường công tác tiếp thị, quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm, tân dược, phát triển mặt hàng mới mang tính chiến lược tăng sức cạnh tranh, tăng sản lượng, đảm bảo chất lượng, nâng cao hiệu quả sản xuất.
- Củng cố và kiện toàn bộ máy hoạt động, năng động và linh hoạt, tăng cường bồi dưỡng nhận thức chính trị, năng lực chuyên môn nghiệp vụ trong đó có nghệ thuật giao tiếp, văn hoá kinh doanh, phát huy sức mạnh hệ thống lưu thông phân phối, cải tiến phương pháp bán hàng của các chi nhánh, các hiệu thuốc và các cửa hàng.
- Công ty cũng cần có một số cải cách mới hơn trong kinh doanh cũng như
trong công tác quản trị, chẳng hạn như phải thay đổi tư duy trong quản lý, điều hành và hoạt đông của công ty, chuyển mọi hoạt động của công ty sang cơ chế
thị trường, mạnh dạn xoá bỏ bao cấp, lấy hiệu quả làm thước đo trong đánh giá kết quả công việc và về cán bộ, trẻ hoá đội ngũ cán bộ quản lý, điều hành; sắp xếp các bộ phận gián tiếp thật tinh gọn, khoa học và hiệu quả, tập huấn, huấn luyện, động viên mọi người tự học, tự trao dồi kiến thức quản lý hiện đại, ngang tầm với nhiệm vụ mới.
VI.2. Giải pháp về Marketing
Nhìn chung, hiện nay công tác marketing của công ty còn tương đối yếu, trong tương lai để có thể hoạt động hiệu quả hơn và để có thể cạnh tranh được với các đối thủ và đặc biệt hơn là để tạo dựng được thương hiệu của mình thì phải tăng cường hoạt động marketing, nhằm ngày càng thoả mãn khách hàng.
- Nghiên cứu và mở rộng hệ thống phân phối và phát triển thị trường sang các nước có tiềm năng. Tăng cường hoạt quảng cáo, khuyến mãi, xúc tiến bán hàng,…Tham gia các cuộc triển lãm giới thiệu, trưng bày sản phẩm cho khách hàng nhằm nâng cao được vị thế của công ty. Chi trả hoa hồng cho các bệnh viện và các đại lý thuốc tây khi bán sản phẩm của công ty.
- Tham gia ủng hộ các chương trình giúp đỡ người nghèo, khuyết tật, các nạn nhân bị chất độc màu da cam, trẻ em mồ côi,…đóng góp quỹ vào các công trình xây dựng cầu đường ở các vùng quê xa xôi hẻo lánh.
- Đẩy mạnh công tác marketing thông qua các hình thức khác nhau như
Hội nghị khách hàng, các hội thảo, giới thiệu sản phẩm, quảng cáo hình ảnh, thương hiệu, hình ảnh, thương hiệu, uy tín của công ty đối với khách hàng. Nâng cấp website, mở rộng hình thức bán hàng qua mạng.
- Tham gia các hiệp hội, các tổ chức chuyên môn…, phát hành những tài liệu cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm cho người tiêu dùng.
VI.3. Giải pháp về tài chính
- Đây là yếu tố rất quan trọng đối với công ty. Phải sử dụng đồng vốn có hiệu quả, phải xây dựng được kế hoạch vay và sử dụng vốn vay hợp lý. Ưu tiên các khoản chi để mua các trang thiết bị, máy móc và xây dựng các phân xưởng nhằm mở rộng việc sản xuất, đào tạo trình độ cho các cán bộ, chi tài chính cho việc tăng cường hoạt động marketing.
- Công ty cần quản lý tốt hơn các khoản chi phí, hạn chế và kiểm soát chặt chẽ các khoản chi phí phát sinh nhằm tăng tỷ số vòng quay hàng tồn kho là một biện pháp tốt để giảm nhiều loại chi phí.
- Ngoài ra, công ty cần tăng cường và bổ sung vốn đầu tư cho dự trữ
nguyên liệu, vật tư, bao bì một cách hợp lý, tiết kiệm chi phí vận chuyển lưu kho, lưu bãi, tiết kiệm chi phí sản xuất, kiểm soát chi phí lưu thông, chi phí tài chính một cách chặt chẽ và có lợi nhất.
VI.4. Giải pháp về nghiên cứu và phát triển (R&D)
- Hiện nay, vấn đề cạnh tranh là thách thức lớn nhất trong hoạt động hoạt sản xuất kinh doanh của công ty, việc sản xuất để đưa ra thị trường một số mặt hàng mới, nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo nên được thương hiệu và uy tín của công ty là rất cần thiết trong giai đoạn hiện nay.
- Tuyển dụng và đạo tạo nhân viên đảm bảo cho công tác nghiên cứu để đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của khách hàng trong thời buổi cạnh trạnh gay gắt không chỉ giữa các doanh nghiệp dược trong nước mà còn có cả sự cạnh tranh của những sản phẩm của công ty dược nước ngoài, nhất là trong giai đoạn Việt Nam đang mở cửa và gia nhập ngày càng sâu rộng vào hệ thống nền kinh tế thế
VI.5. Giải pháp về quản trị hệ thống
Công ty cần quan tâm đến công tác tổ chức bộ phận chuyên cung cấp thông tin cho công ty nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Nếu công ty xây dựng được hệ thống thông tin mạnh, nó có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty.
Tuyển dụng và đạo tạo nhân viên cho bộ phận này là các lao động có trình
độ chuyên môn về công nghệ thông tin, quản lý mạng và kinh doanh. Xây dựng hệ thống thông tin cần phải cung cấp thông tin về thị trường, khách hàng, nhà cung cấp nguyên liệu, những thông tin nội bộ công ty.
VII. KIẾN NGHỊ
VII.1. Đối với công ty
Do lĩnh vực kinh doanh của công ty là ngành công nghiệp dược, đây là một ngành kinh doanh đặc biệt, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ của con người. Do
đó công ty cần đáp ứng một số tiêu chuẩn như sau:
- Chất lượng - An toàn - Hiệu quả: chất lượng sản phẩm và dịch vụ phải
được ưu tiên hàng đầu, môi trường làm việc tại công ty là an toàn và lành mạnh; công việc nhân viên phải được thực hiện một cách chuyên nghiệp, tạo điều kiện cho nhân viên tại công ty có công việc ổn định và được cống hiến lâu dài.
- Lấy tri thức, sáng tạo làm nền tảng cho sự phát triển: Con người là nguồn lực quí giá nhất, vì vậy Bepharco phải luôn quan tâm đến: Nhân viên được đào tạo chính quy, sẵn sàng chấp nhận những thử thách mới và luôn phấn đấu để đạt
được những mục tiêu đầy thách thức.
- Bên cạnh đó, với nhu cầu hiện nay thì cần phải chú ý kết hợp chặc chẽ
hai yếu tố con người và công nghệ. Ngoài việc chú trọng đào tạo nhân tài, tuyển dụng nhân tài đúng người đúng việc ra thì công ty phải biết áp dụng các công nghệ vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh của mình.
VII.2. Đối với Nhà nước
- Nhà nước cần có những chính sách hỗ trợ cho sự phát triển của ngành dược, cần có sự bảo hộđể các công ty dược trong nước có thể giữ vững được thị
trường của mình, nhà nước cần hỗ trợ vốn cho các công ty trong nước để có thể
- Nhà nước yêu cầu Bộ Y tế thường xuyên cập nhật giá thuốc trên thị
trường thế giới và khu vực, nhằm tránh tình trạng công ty mẹ ở nước ngoài bán sản phẩm cho các công ty con trong nước với hình thức chuyển giá để nâng giá thuốc, làm rối loạn thị trường.
- Nhà nước cần có khung pháp lý cho mức lãi trần đối với mặt hàng dược phẩm, ấn định tỷ lệ phần trăm lãi cho từng công đoạn sản xuất, bán buôn, bán lẽ.
- Nhà nước cần có sự kiểm tra nghiêm ngặt việc tuân thủ của các công ty trong ngành dược theo các tiêu tuẩn theo quy định của Tổ chức Y tế thế giới, có biện pháp tích cực trong công tác quản lý các loại thuốc trên thị trường nhằm ngăn chặn triệt để các hiệu thuốc giả, thuốc không rõ xuất sứ, bảo bệ uy tín và thương hiệu công ty, nâng cao vị thế của Công ty trên thương trường.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Fred R.David. Khái luận về quản trị chiến lược.Nhà xuất bản thống kê; năm 2000.
2. PGS. TS Nguyễn Thị Liên Diệp, ThS. Phạm Văn Nam. Chiến lược & Chính sách kinh doanh. Nhà xuất bản thống kê; năm 1998.
3. Th.S Đỗ Thị Tuyết. Bài giảng Quản trị chiến lược, Đại học Cần Thơ. 4. Philips Kotler. Quản trị marketing. Nhà xuất bản thống kê; năm 2001. 5. Website: http://www.bepharco.com
http://www.moh.gov.vn http://vietbao.vn
