- Về phân phối cần tích cực thiết lập thêm các kênh phân phối, đẩy mạnh phát triển thị trường các tỉnh.
- Lực lượng nhân sự tại bộ phận Marketing còn khá mỏng trong khi nhu cầu công việc lại cao.
- B&V tiếp tục nghiên cứu, phát triển để tạo nên sản phẩm chất lượng hơn, đem lại sức khỏe tốt hơn, bảo đảm năng suất làm việc tốt nhất cho khách hàng.
- Cũng cần nghiên cứu kỹ các tập tính tiêu dùng và mức thu nhập trung bình của khách hàng để đưa ra một mức giá phù hợp nhất.
- Các chương trình truyền thông hấp dẫn, để khẳng định vị thế của nhãn hiệu cà phê hòa tan B&V
- Hãng cần phải tăng chi phí cho công tác tiếp thị, quảng cáo để tạo ấn tượng mạnh mẽ hơn trong tâm trí khách hàng.
- B&V cần đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng, tăng sức cạnh tranh và lôi kéo khách hàng.
- B&V cần truyền đạt những đặc điểm độc đáo đặc sắc hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh và để ấn định được hình ảnh cà phê đậm đà hương vị Việt trong tâm trí khách hàng.
- Chất lượng ngon tuyệt hảo, đậm đà hương vị Việt luôn là tiêu chí hàng đầu của Công ty Cà phê B&V.
3.10 Lập kế hoạch về quảng cáo, khuyến mại cho sản phẩm cà phê hòatan B&V tan B&V
3.10.1 Kế hoạch khuyến mại
Sản phẩm cà phê hòa tan B&V của Công ty TNHH đầu tư B&V Cà phê Việt Nam:
- Là sản phẩm tiện dụng hàng ngày dành cho dân văn phòng;
- Việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào người tiêu dùng trực tiếp nhiều hơn so với nhà phân phối sản phẩm;
Cùng với những lí do khuyến mãi đã được đề cập về người tiêu dùng nên em chọn định hướng khuyến mãi là: khuyến mãi cho người tiêu dùng (Consumer promotion); đối với đại lý vẫn giữ nguyên mức chiết khấu hiện tại.
3.10.1.2 Không gian và cơ cấu khuyến mại
- Địa bàn khuyến mại: Toàn quốc. - Cơ cấu khuyến mại
Chiến thuật Người chịu trách nhiệm
A. Tặng quà
Tặng quà cho khách hàng thân thiết nhân dịp lễ, tết Trưởng phòng Marketing (Đồ lưu niệm, thẻ quà tặng)
B. Khuyến mại liên tục
Tặng kèm sản phẩm dung lượng nhỏ hơn khi mua Trưởng phòng Marketing nhiều
C. Bốc thăm trúng thưởng Trưởng phòng Marketing