7. Kết cấu luận văn
1.5.1. Kinh nghiệm mở rộng thị trường của một số doanh nghiệp
1.5.1.1. Kinh nghiệm của Công ty cổ phần dầu thực vật Tường An
Tiền thân là Xí Nghiệp Công quản dầu ăn Tường An. Năm 1977 được chuyển thành xí nghiệp trực thuộc Công ty dầu thực vật miền Nam. Tháng 07/1984 nhà nước xóa bỏ bao cấp, giao quyền chủ động sản xuất kinh doanh cho các đơn vị. Nhà máy dầu Tường An là đơn vị thành viên của Liên hiệp các xí nghiệp dầu thực vật Việt Nam, hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, được chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh.
Sau hơn 40 năm xây dựng và phát triển với sự nỗ lực không ngừng nghỉ công ty đã khẳng định được bản thân là một trong những công ty hàng đầu về dầu ăn tại nước ta. Để mở rộng thị trường, Công ty cổ phần dầu thực vật Tường An đã sử dụng các chiến lược sau:
- Nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm và hệ thống máy móc sản suất:
Hiện nay, Công ty có 02 nhà máy tinh luyện dầu thực vật với trang thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến với công nghệ tinh luyện dầu ăn tại Tường An được thực hiện theo phương pháp tinh luyện hóa học kết hợp với phương pháp tinh luyện vật lý trên các dây chuyền sản xuất hiện đại của các hãng nổi tiếng ở Đức, Bỉ... Các hệ thống tinh luyện dầu hoạt động liên tục, được điều khiển và kiểm soát tự động bởi hệ điều hành PLC và Computer, đảm bảo các yêu cầu về chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn HCCAP và ISO 9001:2008, đạt hiệu quả cao về kinh tế và kỹ thuật.
Ngoài ra, Công ty cũng có những dây chuyền chiết dầu chai tự động công nghệ tiên tiến của Châu Âu, có tổng công suất chiết dầu chai tự động của Tường An lên đến hơn 45000 lit/giờ so với giai đoạn 2011-2015 tăng gấp 1,5 lần.
-Hoạt động đầu tư xây dựng: Trong xu thế hội nhập kinh tế khu vực và
thế giới, Tường An đã liên tục đỗi mới trang thiết bị cũng như công nghệ sản xuất, thiết lập dây chuyền sản xuất khép kín từ khâu khai thác dầu thô đến khâu đóng gói bao bì thành phẩm.
Năm 1998 Công ty mỡ rộng mặt bằng nâng tổng diện tích lên 22000m2, xây trạm biến thế điện 1000KVA, lắp đặt thêm 4300m3 bồn chứa tại khu chế biến.
Năm 2004 bắt đầu dự án xây dựng Nhà máy dầu Phú Mỹ công suất 600 tấn/ngày tại Khu công nghiệp Phú Mỹ I, Bà Rịa Vũng Tàu với tổng giá trị đầu tư hơn 330 tỷ đồng.
Công ty cũng quan tâm và luôn tìm những phương cách mới để phối hợp giữa quảng cáo, tuyên truyền, khuyến mãi trong các hoạt động xúc tiến bán hàng.
-Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Trong quá trình hoạt động công
ty dầu ăn Tường An đã không ngừng học hỏi và nâng cao trình độ trong việc nghiên cứu sản xuất và khoa học công nghệ, những điều này đã giúp cho công ty luôn đứng vứng, ngày càng lớn mạnh và phát triển trong lĩnh vực sản xuất dầu ăn.
Thường xuyên hợp tác với các doanh nghiệp hàng đầu thế giới có nền công nghệ tiên tiến trong lĩnh vực sản xuất dầu ăn như Nhật Bản, Pháp... để tạo điều kiện cho người lao động học hỏi, nâng cao tay nghề và nghiệp vụ
Nhờ có những sự đầu tư đúng đắn từ ban lãnh đạo công ty mà hiện nay Tường An là doanh nghiệp hàng đầu về dầu ăn tại Việt Nam đứng top 20 nhãn hiệu nổi tiếng tại Việt Nam, đứng thứ 2 thị phần toàn quốc với mạng lưới phân phối gần 300 nhà phân phối và đại lý tiêu thụ sản phẩm, hơn 100 khách hàng sản xuất công nghiệp và 400 siêu thị, nhà hàng, cơ sở trường học... được xây dựng rộng khắp 63 tỉnh thành. Sản phẩm của công ty hiện cũng đã được xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như: Nhật Bản, Trung Đông, Đông Âu, Đài Loan...
1.5.1.2.Kinh nghiệm của Công ty cổ phần dầu thực vật Tân Bình
Tiền thân của Dầu Tân Bình là xưởng Nam Á Kỹ Nghệ Dầu Công ty do người hoa làm chủ được thành lập vào năm 1971. Sau ngày 30/4/1975 cơ sở được Nhà nước tiếp quản, đến ngày 28/12/1977 Bộ Lương thực và Thực phẩm đã quyết định thành lập và lấy tên mới của nhà máy là Nhà máy dầu Tân Bình, trực thuộc Công ty Dầu thực vật miền Nam (nay là Cty Dầu Thực Vật Hương Liệu Mỹ Phẩm Việt Nam).
Đến nay với uy tín và bề dày kinh nghiệm hơn 40 năm trong lĩnh vực sản xuất dầu ăn, Công ty dầu thực vật Tân Bình được đánh giá là một trong những đơn vị chủ chốt, có vai trò quan trọng trong nền công nghiệp dầu thực vật tại Việt Nam.
Mở rộng tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động có vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Để có sức đứng vững trên thị trường Công ty hiểu rõ và đã có những nỗ lực trong hoạt động xúc tiến hỗn hợp của mình. Công ty cũng đã quan tâm, xây dựng các chiến lược để mở rộng thị trường như:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm và hệ thống máy móc sản xuất: Do có
lợi thế gần cảng biển nên nguồn nguyên vật liệu của Công ty chủ yếu được nhập khẩu từ Mĩ, Canada, Nam Mĩ, EEC và Malaysia… đảm bảo chất lượng tuyệt đối.
Hiện tại, Công ty đang có hệ thống nhà máy kho bãi rộng hơn 32.000m2 trong khu công nghiệp Tân Bình cùng với trang thiết bị hiện đại và đầu tư thêm dây chuyền sản xuất với công nghệ tiên tiến được nhập khẩu trực tiếp từ Đức, Nhật Bản với hệ thống công suất từ 60.000 tấn/năm đến 70.000 tấn/năm.
Quản lý hệ thống chất lượng trong sản xuất và kinh doanh phù hợp theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000.
-Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Trong quá trình hoạt động công
nhân lực của mình. Công ty thường xuyên đào tạo cán bộ quản lý về chuyên môn nghiệp vụ và sử dụng vi tính hóa trong hoạt động quản lý
Thường xuyên mời những chuyên gia từ Nhật Bản, Malaysia… đến để đào tạo nhằm nâng cao kiến thức, tay nghề cho người lao động
Từ khi thành lập đến nay, Tân Bình đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu dẫn đầu thị trường dầu thực vật Việt Nam cũng như đạt được sự tín nhiệm cao của người tiêu dùng thông qua hàng loại các giải thưởng uy tín do nhà nước và ban ngành trao tặng. Hiện tại, Công ty có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước với hơn 150 nhà phân phối và đại lý tiêu thụ và sản phẩm của Công ty cũng được cung cấp cho những nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu trong nước và nước ngoài như thị trường ở Nhật Bản, Campuchia…