3. Cho điểm của cán bộ hướng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
2.6.2.2. Chính sách giá của công ty đối với các nhà bán lẻ
Trong việc phát triển sản phẩm công ty đã có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Công ty luôn cố gắng nắm bắt giá của đối thủ cạnh tranh và dự báo chính xác và đưa ra phương án xác định mức độ ảnh hưởng có thể ảnh hưởng.
Công ty sẽ bán giá thấp hơn so với giá niêm yết của đại lý cấp 2 từ 1 đến 2% (khoảng 3.000 đến 5.000) trên một đơn vị sản phẩm để cạnh tranh với doanh nghiệp khác.
Bảng 3.5: So sánh giá giữa công ty TNHH Thương mại Khánh Trình với đối thủ cạnh tranh tháng 2 năm 2017
Đvt: VNĐ
Stt Tên Sản Phẩm Giá
Khánh Trình Đại Nam Hiếu Quý 1 Bia Heineken Chai 330000 328000 332000 2 Bia Heineken Lon 370000 368000 372000 3 Bia Saigon Chai 175000 173000 177000 4 Bia Saigon Lon 290000 288000 292000 5 Bia Tiger Chai 280000 278000 282000 6 Bia Tiger Lon 300000 298000 302000 7 Bia Tiger Crystal Chai 290000 288000 292000 8 Bia Tiger Crystal Lon 330000 328000 332000 9 Cam ép lon 175000 173000 170000
10 Pepsi lon 180000 178000 175000 11 Aquafina 80000 78000 75000 12 Lavie 82000 80000 - 13 Dasani 75000 70000 80000 14 Redbull Thái 230000 225000 230000 15 Bia HaNoi Lon 230000 235000 235000 16 Bia HaNoi Chai 220000 225000 225000 17 Coca cola 180000 175000 - 18 Chanh muối 130000 125000 - 19 Trà xanh không độ - 167000 - 20 Sting - 165000 165000 21 Nước tăng lực 247 - 165000 175000
Qua bảng so sánh giá giữa công ty TNHH thương mại dịch vụ du lịch Khánh Trình với công ty TNHH Đại Nam và Công ty TNHH đầu tư thương mại Hiếu Quý cho thấy:
Giá bán của công ty Khánh Trình là không cao không thấp so với 2 đối thủ còn lại. Với sản phẩm chủ lực là các dòng bia Hà Nội nên dễ dàng nhận thấy giá của bia Hà Nội của doanh nghiệp thấp hơn so với hai đối thủ còn lại.
Công ty Đại Nam với vị thế là một nhà bán buôn – phân phối tổng hợp bia nước giải khát số một tại Hải Phòng với số lượng sản phẩm phong phú nhất trong 3 doanh nghiệp. Hầu như các sản phẩm đều rẻ hơn so với Khánh Trình và Hiếu Quý vì nhập hàng với số lượng nhiều và có nhiều thị phần ở địa bàn thành phố nên được hưởng mức chiết khấu tốt hơn. Với các sản phẩm chủ lực là dòng bia cao cấp Heneiken và Tiger.
Bảng giá sản phẩm cùng loại giữa các công ty không có sự chênh lệch lớn lý do là các công ty đều là nhà buôn lớn về Bia và nước giải khát, tại thời điểm cạnh tranh gay gắt và khó khăn của ngành nói chung các công ty luôn cố gắng chăm sóc, duy trì và khai thác tốt nguồn khách hàng hiện có.
Bảng so sánh giá với các công ty đối thủ cạnh tranh giúp công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Du lịch Khánh Trình qua đó biết được mình, biết được đối thủ cạnh tranh, thông qua đó giúp công ty có những điều chỉnh về giá sao đặc biệt là các dòng sản phẩm chính, chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu của công ty
nhằm không để đối thủ cạnh tranh sử dụng yếu tố giá để chiếm lĩnh thị trường của công ty.
Bảng giá bán của công ty được in ấn, đóng dấu công khai đối với các khách hàng. Công ty quản lý chặt chẽ, công khai giá mục đích để tạo sự tin tưởng của khách hàng đối với doanh nghiệp cũng như ngăn chặn các hình thức nhân viên có ý định gian lận về vấn đề chiết khấu. Hơn nữa việc có bảng giá cụ thể sẽ tránh được việc cạnh tranh, mâu thuẫn giữa các kênh phân phối.
Bảng 3.6: Chính sách chiết khấu công ty TNHH thương mại dịch vụ du lịch Khánh Trình
STT Giá trị hóa đơn Mức triết khấu
(Đơn vị: Triệu đồng) (Tổng giá trị đơn hàng)
1 10 - 35 tr 1%
2 35 - 60 tr 2%
3 Trên 60 tr 3%
4 Trên 100 tr 3.5%
(Nguồn: Phòng kế toán )
Công ty có chính sách chiết khấu rõ ràng, Mức chiết khấu được hưởng dựa trên giá trị đơn hàng nhập bán tính theo giá niêm yết, không tính cộng dồn đơn theo tháng mà tính theo giá trị từng đơn nhập.