II. Một số phương hướng và giải pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty.
3. Tổ chức tốt hệ thống phân phối sản phẩm.
Hiện nay Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu đang phân phối sản phẩm theo kênh sau: sản phẩm được tiêu thụ chủ yếu thông qua bán hàng trực tiếp cho các doanh nghiệp khác. Trên thực tế khi đất nước đang trong thời kỳ đổi mới nền kinh tế mở cửa sự hội nhập và phát triển đang trong giai đoạn cao thu nhập bình quân đầu người tăng nên nhu cầu xã hội phát triển cao. Chính vì vậy khi Công ty áp dụng phương thức phân phối tiêu thụ sản phẩm cần nghiên cứu, xác định mục tiêu chiến lược các kênh phân phối khác nhau như tạo điều kiện cho khách hàng thoả mãn nhu cầu ngày càng cao cụ thể.
Công ty nghiên cứu thị trường một số tỉnh, thành phố lớn có khu vực công nghiệp từ đó phân loại và phân đoạn thành các thị trường mục tiêu mà áp dụng phân phối sản phẩm qua các đại lý. Cách lựa chọn đại lý có thể tuân theo tiêu chuẩn sau:
Các đại lý được thành lập trên cơ sở kí kết hợp đồng đại lý giữa một bên là Công ty A, một bên là doanh nghiệp hoặc tư nhân . Điều kiện cho bên B được phép kí kết hợp đồng là.
Có giấy phép kinh doanh mặt hàng bao bì. Có vốn.
Có mặt hàng bán thích hợp
Đối với tư nhân ngoài các điều kiện trên còn phải có tiền đặt cọ hoặc bảo lãnh. Với các đại lý Công ty có thể thực hiện phương thức thanh toán chậm trả, quy định mức hoa hồng đại lý có chính sách ưu đãi, khuyến mại cho đại lý nào tiêu thụ được số lượng hàng hoá lớn.
Ngoài ra Công ty còn bán trực tiếp giữa Công ty với doanh nghiệp khác thực hiện trên kí kết hợp đồng đặt hàng.
