- Loại hình sản phẩm kinh doanh Đối với mặt hàng giày thể thao luôn gắn liền với chất lượng và chất lượng quyết định sự thành công hay thất bại của mặt hàng. Giày thể thao thao Hunter còn mang lại cho người sử dụng cảm giác nhẹ như bay với trọng lượng chỉ 225g từ đó khiến mỗi bước chân của người sử dụng được trở nên nhẹ nhàng nhất. Ngoài ra để tạo cho các bạn trẻ nhiều sự lựa chọn với nhiều mẫu mã, thiết kế mới cho từng dòng sản phẩm như: Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast, và gần đây nhất là sản phẩm Hunter. Vì thế vai trò của các công cụ chiêu thị rất quan trọng trong việc đưa sản phẩm của Biti’s đến với người tiêu dùng trong bối cảnh thị trường giày thể thời trang trước giờ thị phần hầu hết thuộc về các doanh nghiệp nước ngoài như Adidas và Nike
- Biti’s đã sử dụng động thời chiến lược kéo trong việc tiêu thụ sản phẩm. Đầu tiên là thu hút khách hàng qua các chiến lược quảng cáo. Sau khi quảng cáo sản phẩm của mình thông qua các MV ca nhạc của Sơn Tùng MTP và Soobin Hoàng Sơn và các chiến dịch quảng cáo trên các kênh Socail Media.
- Hiệu quả của Biti’s của các công cụ chiêu thị của Biti’s đã thành công được chứng minh qua tất cả sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter của Biti’s ở tất cả đại lý được bán hết sau khi được quảng cáo thông qua các MV ca nhạc và tạo ra cơn sốt về dòng sản phầm.
- Chu kỳ sống của sản phẩm Giày Biti’s Hunter hiện nay theo nghiên cứu và tìm hiểu tác giả nhận thấy Biti’s Hunter hiện đang ở trong giai đoạn tăng trưởng và sắp lên đến giai đoạn bão hòa. Chính vì vậy các hoạt động quảng cáo, khuyến cần tiếp tục duy trì để đảm bảo gia tăng doanh số và mức tiêu thụ sản phẩm
III. Phân tích hoạt động truyền thông của dòng sản phẩm Biti’s Huter tại Việt Nam
1. Quảng cáo
Mục tiêu của quảng cáo:
- Khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới là cả nam và nữ có độ tuổi từ 16-25 sống chủ yếu ở các thành phố lớn và các thành phố vừa và nhỏ, các thị xã thị trấn trên cả nước.Thường xuyên quan tâm tới các vấn đề của xã hội, là những bạn trẻ năng động sáng tạo, đam mê xê dịch. Luôn chọn lựa những sản phẩm theo sở thích củng như đáp ứng được nhu cầu thể hiện được phong cách trẻ trung năng động sang tạo. Vì thế Bsti’s đánh rất mạnh vào mảng quảng cáo với mục tiêu quảng bá sản phẩm mới của họ là Biti’s Hunter và đưa sản phẩm của mình tiếp cận đến khách hàng mục tiêu. Để khách hàng biết đến sản phẩm của công ty Việt Nam trong ngành giày thể thao thời trang trước giờ chỉ là sân chơi của các doanh nghiệp hàng đầu như Adidas và Nike.
Các phương tiên thông tin quảng cáo
- Quảng cáo trên Internet: Trong cuộc cách mạng 4.0 về khoa học và công nghệ thì internet là phương tiện quảng cao có thể được đánh giá là một trong những
phương tiện tốt nhất cho việc quảng cáo. Và đối tượng khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới củng là những người có mức sử dụng internet rất lớn. Năm bắt được điều này Biti’s Hunter đã dồn tất cả các yếu tố vốn có của công ty để sử dụng phương tiện này. Và họ đã thành công chiến dịch quảng cáo của Biti’s Hunter được đánh giá là chiến dịch thành công nhất trên mạng internet. Theo
http://www.younetmedia.com chiến dịch quảng cáo của Biti’s Hunter là một trong ba chiến lược khó quên nhất trên mạng xã hội cuối năm 2016.
- Biti’s đã lựa chọn Viral Video (video lan truyền) để quảng cáo sản phẩm Biti’s Hunter. Ngày 31/12/2015 MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng MTP. Trong một MV có bối cảnh là cổ trang lịch sử nhưng lại xuất hiện chi tiết hết sức đặc biệt đó là một đôi giày Sneaker thể thao thời trang. Chính điều đó đã gây sự tò mò của công đồng mạng xã hội vì Sơn Tung MTP là ca sỹ được nhiều bạn trẻ Việt Nam thần tượng. Ngày 1/1/2017 MV “Đi để trở về” của Sobin Hoàng Sơn được đăng tải trên Youtobe một MV được phối hợp sản xuất giữa Biti’s và Sobim Hoàng Sơn với mục tiêu là tạo sự chú ý của người tiêu dùng về phía Biti’s sau nhiều năm và tạo dựng mối nhận biết ban đầu về dòng sản phẩm Biti’s Hunter củng như bước đầu định hình được thông điệp đi để trở về đối với người trẻ. Nhân vật chính trong video này đều đi giày Sneaker sản phẩm của Biti’s Hunter và chính video gây sốt cộng đồng mạng trong những ngày đó. Chính sự tò mò về những đôi giày trong hai MV Nó đã giúp cho mọi người chú ý đến sản phẩm Biti’s Hunter. Đặc biệt đã gây ấn tượng tốt đối với khách hàng mục tiêu mà Biti’s đã hướng tới. Điểu nay minh chứng rằng cộng đồng mạng đang rất chú ý đên sản phẩm của Biti’s - Biti’s đã tạo lựa chọn kênh Social Media để tiếp tục quảng cáo cho dòng sản
phầm Biti’s Hutern mà đang được dư luận để ý. Từ tháng 1 đến tháng 4 năm 2016 Biti’s Hunter đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên social media (hơn 21,000 thảo luận), trong đó Facebook là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên fanpage.
- Tiếp đó trong MV “Nơi này có anh” của Sơn Tùng MTP được đăng tài ngày 13 tháng 2 năm 2017 thì hình ảnh giày Biti’s Huter củng được xuất hiện. Nhưng lần này xuất hiện nhiều hơn và cả 2 nhận vật trong MV đều sử dụng sản phẩm này qua đó truyền tài thông điệp “Đi để yêu”. Hiện tại Sơn Tùng MTP vẫn đang là đại sứ cho dòng sản phẩm Hunter. Nhóm đề xuất trong giai đoạn này Bitis không nên thay đổi Đại sứ cho sản phẩm là Sơn Tùng MTP bởi vì vào thời điểm này chưa ai
có khả năng để thay thế anh, Sơn Tùng có một lượng người hâm mộ lớn là các bạn trẻ - đối tượng mà Hunter đang hướng tới.
2. Khuyến mãi
- Các chương trình khuyến mãi của Biti’s đểu nhằm mục đích khuyến kích người tiêu dùng chọn mua sản phẩm của dòng sản phẩm Biti’s Hunter. Các chương trinh mà Biti’s đã thực hiện: Tặng kèm mũ và áo phông Hunter khi mua sản phẩm Biti’s Hunter X
- Hiện tại kênh phân phối thương mại điện tử của dòng sản phảm Biti’s Hunter là Tiki hiện củng có nhiều khuyến mai ưu đãi dành cho khách hàng khi mua hàng online. Cụ thể là thường xuyên khuyến mãi 10-15% cho khách hàng khi mua sản phẩm trên kênh thương mại điện tử
3. Quan hệ công chúng (PR)
- Sau khi thực hiện chiến lược chiêu thị là loạt bài PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải trên những báo lan truyền xu hướng làm đẹp của giới trẻ điển hình như Kênh 14, Tiin…
- Và hoạt động nâng niu bàn chân Việt củng như dự án Bit’s cung cấp nước sạch cho đồng bàovùng cao để san sẻ những khó khăn cho đồng bào trước thực trạng nước ô nhiễm ảnh hưởng ngày càng trầm trọng đến cuộc sống, tháng 05/2016 Biti's khởi động hành trình "Bước cùng cộng đồng" với dự án "Cung cấp nước sạch cho đồng bào vùng cao". Trong năm 2016 Biti's đã hỗ trợ lắp đặt hệ thống lọc nước sạch phục vụ cho đồng bào vùng cao.
- Và chương trình kỳ thực tập trong mơ của Biti’s sau 2 mùa phát động đã được đông đảo các bạn trẻ tích cực hưởng ứng. Điều này làm cho sức ảnh hưởng của dòng sản phẩm Biti’s Huter đối với xã hội ngày càng rộng