IX. CHIẾN LƯỢC E– MARKETING HỖN HỢP (E – MARKETING MIX)
9.2.3 Điều chỉnh giá
Điều chỉnh giá là việc không thể không đề cập đến trong bất cứ chiến lược giá nào, đặc biệt là đối với thị trường tổ chức – doanh nghiệp. Theo đó, các quyết định điều chỉnh giá mà muanhanh.vn sẽ thực hiện bao gồm:
Định giá phân biệt: Theo cách này, muanhanh.vn sẽ điều chỉnh, thay đổi giá chào bán theo những điểm khác biệt của khách hàng, sản phẩm và một số vấn đề khác, cụ thể như sau:
- Phân biệt theo khách hàng: Phân loại khách hàng và tùy vào từng đối tượng khách hàng khác nhau mà có những điều chỉnh giá cho thích hợp.
- Phân biệt theo sản phẩm: Điều chỉnh giá theo từng loại sản phẩm khác nhau với các mức giá phù hợp, việc điều chỉnh giá này là dựa trên biểu giá về mức giá trần và giá sàn đã được xác định theo từng chủng loại sản phẩm cụ thể mà Marketing Offline đã thực hiện.
- Phân biệt theo thời gian: Điều chỉnh giá này được áp dụng cho các thời điểm khác nhau như khi hàng khan hiếm, khi có sự thay đổi về mức giá chung trên thị trường…
Định giá xúc tiến: việc điều chỉnh giá này sẽ hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến bán hàng, thúc đẩy khách hàng mua hàng nhiều hơn, đó là:
- Giảm giá cho các khách hàng mua hàng với số lượng lớn, thanh toán nhanh chóng.
- Chiết khấu cho khách hàng theo qui định.
Qui định về mức giảm giá, mức chiết khấu sẽ được cụ thể hóa đối với từng loại sản phẩm khác nhau và được đính kèm trong biểu giá sản phẩm được thực hiện bởi Marketing Ofline. Marketing Online sẽ theo đó để thực hiện.