II. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY TRAINCO
1.2.3. Điều kiện thực hiện
Cụng ty phải cú kế hoạch thành lập phũng Marketing, phũng cú 4 người trong đú cơ cấu của phũng gồm: 1 trưởng phũng và 3 nhõn viờn phũng cú nhiệm vụ chuyờn nghiờn cứu thị trường, thực hiện cụng tỏc thiết kế tạo mẫu mó, nhón hiệu, cú trỏch nhiệm quảng bỏ sản phẩm của Cụng ty, tạo thương hiệu riờng cho Cụng ty nhằm đưa thụng tin về Cụng ty trong nước cũng như thị trường quốc tế.
Phũng cú quan hệ ngang với cỏc phũng ban chức năng khỏc trong toàn Cụng ty cú vai trũ trỏch nhiệm trước giỏm đốc Cụng ty.
Cụng ty cần cú chế độ đói ngộ thật tốt đối với những nhõn viờn nghiờn cứu thị trường, tiếp tục đẩy mạnh, đào tạo nõng cao và chuẩn hoỏ trỡnh độ của cỏc nhõn viờn làm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cả về trỡnh độ chuyờn mụn và kỹ năng giao tiếp đặc biệt là trong việc xử lý, phõn tớch
cỏc thụng tin thu được. Cần phải thường xuyờn cú cỏc tổng kết quả đỏnh giỏ hoạt động nghiờn cứu thị trường và cỏc phương ỏn chiến lược đề ra.
Đỏnh giỏ kết quả: Nếu Cụng ty thưc hiện tốt cỏc giải phỏp này thỡ việc hỡnh thành kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty đạt hiệu quả cao. Ngoài ra Cụng ty cũn cú thể khai thỏc thờm được thị trường mới và cung cấp sản phẩm cho khỏch hàng hiện tại một cỏch tốt nhất.
-Một điều kiện vụ cựng quan trọng nữa khụng thể thiếu để tiến hành mọi hoạt động đú là vốn. Cụng ty cần cú một ngõn sỏch dành riờng cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường nguồn ngõn sỏch này cú thể được trớch từ nguồn vốn kinh doanh từ lợi nhuận hàng năm từ cỏc quỹ.
Hỡnh 3.1: Quy trỡnh nghiờn cứu thị trường
Xỏc định mục tiờu nghiờn cứu