I.1.Những thành tựu đạt đ ợc :
Công Ty hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc, tổ chức đảm bảo đời sống công nhân viên, nâng cao thu nhập cho ngời lao động.
Uy tín sản phẩm mang thơng hiệu Công Ty Rợu Hà Nội đợc sản xuất tại 94 Lò Đúc Hà Nội Việt Nam với lịch sử hơn 100 năm, đợc thị trờng trong và ngoài nớc biết đến. Đây là một tài sản vô hình quý giá và là một thuận lợi rất lớn trong sản xuất kinh doanh của Công Ty.
Công ty đã khéo léo kết hợp các lợi thế trên thị trờng nh: lợi thế về mặt hàng, thị trờng truyền thống ( Rợu Nếp mới và Lúa mới ở thị trờng Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và Nha Trang, Rợu Chanh ở thị trờng Thanh Hoá, Quảng Bình, Đắc Lắc; Rợu Thanh Mai ở thị trờng Đà Nẵng ), lợi thế về tài sản vô hình để có thể tăng cờng khả năng cạnh tranh của mình
Công ty luôn qua tâm tới việc nghiên cứu và đa ra thị trờng các loại sản phẩm mới nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng và không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá chủng loại sản phẩm tạo lợi thế cạnh tranh.
Công ty tìm mọi biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm và đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ, tạo cơ sở tăng lợi nhuận và có thể giảm giá bán
Công ty đã xây dựng đợc một hệ thống các đại lý trên cả nớc, mở một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh. Số lợng các đại lý ngày càng tăng và doanh thu từ các đại lý cũng chiếm phần lớn trong tổng doanh thu của công ty
Công tác tìm kiếm thị trờng xuất khẩu đạt đợc một số kết quả đáng mừng, Công ty đã và đang triển khai xuất một số lô hàng có chất lợng cao sang Nhật, Đài Loan và chào bán các sản phẩm sang Hàn Quốc .v.v..
Công ty đã đăng ký bảo hộ nhãn “ Lúa Mới “ tại thị trờng Nhật . Sắp tới, sẽ triển khai đăng ký tại một số nớc thuộc hiệp ớc Madrit và thị trờng Đài Loan , Hàn Quốc.
I.2)Những mặt còn hạn chế:
1 -Về chủng loại sản phẩm :
Công ty cha xác định đợc một chiến lợc sản phẩm ổn định mang tính dài hạn, không nắm bắt chu kỳ sống của từng loại sản phẩm, có những sản phẩm chỉ đợc sản xuất duy nhất một lần rồi thôi nh rợu Mận, rợu Dâu..
2-Về chất lợng sản phẩm.
Sản phẩm của công ty, ngoài một số sản phẩm truyền thống, cha thật đặc sắc để ngời tiêu dùng có thể nhớ và gây ấn tợng đặc biệt.
Chất lợng sản phẩm của công ty hiện nay vẫn cha đáp ứng đợc các tiêu chuẩn khắt khe của thị trờng các nớc tiến tiến, gây hạn chế cho công tác chào hàng và tìm kiếm thị trờng xuất khẩu
3- Về mạng lới phân phối và các hoạt động Marketing.
Công Ty cha tích cực trong công tấc quảng cáo tiếp thị, làm cha tốt công tác thị trờng.
Hiện nay công ty có hơn 83 đại lý song công ty lại cha mở rộng đợc thị trờng ra các khu vực nh các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long.
Công ty cha tạo đợc lợi thế về Marketing. Là một công ty tơng đối lớn trong ngành, hoạt động trong nền kinh tế thị trờng nhng công ty Rợu Hà Nội lại không có bộ phận Marketing.
4-Về công tác chống hàng giả, hàng nhái:
Công Ty cha tích cực tác động lên các cơ quan chức năng có thẩm quyền cha tích cực, kiên quyết bảo vệ thơng hiệu và uy tín của Công Ty dẫn đến tình trạng hàng giả, hàng nhái nhãn mác của công ty tràn lan trên thị trờng nhất là vào những dịp lễ tết.
5-Về công tác kế hoạch:
Công tác kế hoạch cha gấn với thực tế thị trờng, thiếu thông tin từ thị trờng, không có kế hoạch dự trữ hợp lý dẫn đên tình trạng Công Ty không tận dụng hết các cơ hội kinh doanh, vào dịp Tết nguyên đánthờng xuyên sảy ra tình trạng sản xuất không kịp cung ứng nhu cầu thị trờng.
Kế hoạch sản xuất hàng năm đợc lập căn cứ chủ yếu là sản lợng của năm trớc, với yêu cầu chủ yếu là “năm sau cao hơn năm trớc” và các tiêu chí cha đợc tính toán một cách khoa học, gắn với dự báo biến động thị trờng, nên chất lợng kế hoạch hóa cha cao, độ chính xác thấp, số liệu khập khiễng, tính mục tiêu thấp…
Các kế hoạch tiêu thụ, kế hoạch Marketing..cha đợc chú trọng, cha phát huy đ- ợc thế mạnh về danh tiếng, uy tín của doang nghiệp.
Công Ty cha xây dựng, hoàn chỉnh đợc các kế hoạch dài hạn và chiến lợc phát triển hợp lý, tận dụng hết các thế mạnh của mình. Công tác chuẩn bị cho hội nhập kinh tế, trớc hết là tham gia AFTA trong thời gian không xa, cha xây dựng đợc những bớc đi cụ thể.
Sau một thời gian đợc thực tập tại Công Ty Rợu Hà Nội, đợc sự giúp đỡ tận tình của các cán bộ nhân viên trong côngty, nhận thức đợc những vấn đề còn tồn tại trong công tác kế hoạch hóa, em xin đợc đề xuất một số hớng đề tài cho chuyên đề thực tập của mình nh sau:
Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Công Ty Rợu Hà Nội trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế.
t Nâng cao chất lợng kế hoạch sản xuất – kinh doanh hàng năm Công Ty Rợu Hà Nội.
ợ Nâng cao tính thị trờng trong quy trình xây dựng kế hoạch sản xuất hàng năm của Công Ty Rợu Hà Nội.
ợ Nâng cao chất lợng công tác kế hoạch tiêu thụ và tiếp thị bán hàng Phòng Thị Trờng, Công Ty Rợu Hà Nội.
ợ Nghiên cứu áp dụng các mô hình dự báo sản lợng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Công Ty Rợu Hà Nội.
Bảng 8 : Kết quả hoạt động kinh doanh công ty rợu Hà Nội TT chỉ tiêu Đơn vị Thực hiện So sánh 2001/2000 2000 2001 2002 Số tuyệt đối I Tổng doanh thu Tr . đ 61 219.80 61 311.23 68 627.31 91.43 II Gía trị T.S.L Tr . đ 37 972.39 35 864.14 43 037.91 -2 108.25 III Nộp ngân sách Tr . đ 14 724.24 18 709.06 19 833.56 3 984.82 1 Thuế VAT + khác = 1 057.28 1707.36 524.77 650.08
2 Thuế doanh thu = 947.75 1 339.06 532.3 391.31
3 Thuế tiêu thụ đ.biệt = 11 749.80 13 180.54 18 152.71 1 430.74
4 Vốn = 1 083.97 2 482.10 263.78 1 398.13 IV Tổng Lợi Nhuận = 1 453.00 1 944.89 1 750.00 491.89 V Sản phẩm chủ yếu 1 Cồn toàn bộ Lít 1 600205 1 066 000 1 693 528 -534 205 Cồn tinh chế = 1 535979 1 603 006 Cồn công nghiệp = 64 296 90 522
2 Rợu mùi toàn bộ: Lít 3 860 980 3 301 650 4 279 455 -559 330
Rợu đóng chai = 3 092 853
Bảng 9: tình hình lao động tiền L– ơng
Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 2000 2001 2002
Tổng Số Lao
Động Ngời 650 646 641 628 620
Thu Nhập Bình
Quân 1000đ 1120 1147 1150 1288 1300
Bảng 10 : tình hình kế hoạch _ thực hiện trong 3 năm (2000-2001-2002)
CHỉ TIÊU
NĂM 2000 NĂM 2001
Kế hoạch Thực hiện %HTKH Kế hoạch Thực hiện %HTKH 1.Tổng doanh thu 52 160 61 219.80 17.37 % 52 203 61 311 17.45 % 2.Nộp ngân sách 12 420 14 724.24 18.55 % 12 828 18 709.06 45.84 % 3. Tổng lợi nhuận 1 224 1 453.00 18.71 % 1 400 1 944.89 38.92 %
Bảng 3: Cơ cấu sản phẩm chính của công ty 2000-2002
T T Tên sản phẩm Đơn Vị 2000 2001
Tiêu Thụ Tỷ Trọng % Tiêu Thụ Tỷ Trọng %
I cồn toàn bộ Lít 150,717 100.00 250 1001 Cồn trắng Lít 69,828 46.33