6. Kết cấu luận văn
2.2.3. Thực trạng lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty
Ông Dƣơng Minh Cƣờng – Phó tổng giám đốc của Minh Cƣờng – cho biết, hiện nay công ty chƣa có bộ phận nào chuyên trách về công tác hoạch định, triển khai chiến lƣợc. Việc phân tích tình thế môi trƣờng do phòng Kinh doanh và phòng kế hoạch thực hiện, tổng kết kết quả gửi về cho Ban lãnh đạo. Dựa trên kết quả đó, Ban lãnh đạo sẽ bàn bạc, xây dựng phƣơng án và Tổng giám đốc – Ông Dƣơng Văn Yên – sẽ là ngƣời lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh để triển khai. Công tác chỉ đạo triển khai chiến lƣợc thì sẽ đƣợc Tổng giám đốc phân có các cá nhân cụ thể dựa vào chức năng và năng lực chuyên môn của từng cá nhân.
Để lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh, Công ty chủ yếu sử dụng kinh nghiệm vốn có của các thành viên ban Quản trị và của Tổng giám đốc và tham khảo ý kiến của một số chuyên gia trong ngành Cơ khí, xây dựng chứ không sử dụng công cụ hỗ trợ
lựa chọn nào. Việc này có ƣu điểm là đƣa ra quyết định nhanh chóng, tận dụng đƣợc kinh nghiệm vốn có của doanh nghiệp cũng nhƣ chuyên gia, xong đôi khi các quyết định có thể mang tính chủ quan, thiếu chính xác làm ảnh hƣởng đến tiến độ thực hiện chiến lƣợc.
Đơn vị kinh doanh chiến lƣợc (SBU) mà doanh nghiệp lựa chọn là thiết kế, thi công xây lắp nhà tiền chế.
Chiến lƣợc tập trung: Điều này thể hiện rõ nhất ở việc Minh Cƣờng tập trung vào lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là thiết kế thi công. Về sản phẩm tập trung vào sản phẩm chủ đạo đó là hệ thống nhà xƣởng, nhà máy trong khu công nghiệp lớn , đồng thời không ngừng cải tiến chất lƣợng sản phẩm để đảm bảo các nguyên tắc về chất lƣợng của nhà cung cấp, qua đó tăng cƣờng khả năng cạnh tranh.
Tựu chung lại, trong quá trình hoạt động giai đoạn từ 2016-2020, có thể tổng kết chiến lƣợc kinh doanh của Minh Cƣờng nhƣ sau:
- Mục Tiêu chiến lƣợc: tập trung vào thị trƣờng cơ khí kết cấu, cụ thể là mảng nhà thép tiền chế và giàn không gian, Minh Cƣờng triển khai từ khâu Tƣ vấn - Thiết kế - Sản xuất - Thi công. Doanh thu từ hoạt động thiết kế, thi công chiếm 60% cơ cấu doanh thu.
- Đầu tƣ vào hệ thống nhà xƣởng sản xuất phục vụ cho dự án xây lắp của chính Công ty, một phần công suất sử dụng để gia công cho các khách hàng bên ngoài. Doanh thu từ hoạt động sản xuất chiếm 30% cơ cấu doanh thu.
- Mảng thƣơng mại nguyên vật liệu thép, vật tƣ xây dựng chiếm 10% cơ cấu doanh thu.
- Khách hàng mục tiêu mà công ty hƣớng tới là các doanh nghiệp FDI, với các công trình xây dựng nhà xƣởng, nhà máy, tòa nhà.
- Phát triển nguồn nhân lực đi vào chiều sâu, kết hợp giữa yếu tố kinh nghiệm và sức trẻ, đảm bảo luôn luôn có nguồn nhân lực chất lƣợng để đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
- Chiến lƣợc marketing cũng chƣa đƣợc nổi bật và cụ thể, do hầu hết các công trình và dự án lớn đều đến từ mối quan hệ của ban lãnh đạo. Từ đây, uy tín và
thƣơng hiệu của Công ty đƣợc biết đến trên thị trƣờng nhờ những dự án đã tham gia và thành công.
- Nguồn tài chính chủ động đến từ vốn chủ sở hữu và vốn vay ngân hàng mạnh.
Với tình hình thị trƣờng Tƣ vấn - Thiết kế - Sản xuất - Thi công nhà tiền chế ngày càng có sự cạnh tranh cao giữa các đối thủ cạnh tranh thì công ty hiện đang lên kế hoạch, đƣa ra chiến lƣợng kinh doanh mới. Theo ông Dƣơng Văn Yên, chiến lƣợc kinh doanh mới của công ty sẽ chuyển dịch dần dần sang chiến lƣợc tập trung vào gia công sản xuất ở hai mảng là gia công thiết kế thép tiền chế phục vụ sản xuất xây dựng và thƣơng mại; hai là thực hiện sản xuất gia công cơ khí chính xác cho ngành công nghiệp phụ trợ trong nƣớc và xuất khẩu. Nhƣng chiến lƣợc này mới là dự định của Ban lãnh đạo mà chƣa thực sự đƣa vào thực hiện. Chiến lƣợc kinh doanh này sẽ đẩy nhanh việc hoạch định và hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh trong vòng 5 năm tới.
Từ thông tin đã phân tích phía trên, ta thấy đƣợc việc lựa chọn chiến lƣợc của công ty khá phù hợp thực tế của kinh tế, xu hƣớng hội nhập thị trƣờng. Nhƣng việc lựa chọn đang mang tính chủ quan của chủ doanh nghiệp, không thực hiện việc tham khảo chuyên gia, hay dùng các công cụ hỗ trợ phân tích, đánh giá.