phẩm vệ sinh-kháng khuẩn của công ty cổ phần Traphaco .
Bảng 3.15: Phân tích SWOT cho bộ sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn của công ty Traphaco
ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W)
- Traphaco là một thương - Dạng bào chế của các sản hiệu lớn, được nhiều phẩm còn chưa phong phú khách hàng tin dùng - Nước súc miệng TB và dung - Hệ thống phân phối của dịch rửa tay khô là sản phẩm Traphacorộngkhắp, bắt chước sản phẩm khác trên chuyên nghiệp trên toàn thị trường
quốc - Ứng dụng công nghệ 4.0
- Công ty sử dụng công vào Marketing còn chưa nghệ kỹ thuật sản xuất mạnh
hiện đại: công nghệ kín với quy mô lớn
CƠ HỘI (O) Chiến lược SO Chiến lược WO
- Các bệnh liên quan - Công ty tăng cường năng - Công ty đẩy mạnh chương răng miệng ngày càng suất sản xuất để đáp ứng trình khuyến mãi, trưng bày
- Đại dịch Covid-19 - Công ty tăng cường khách hàng.
bùng nổ trên cả nước, quảng cáo, truyền thông - Công ty sử dụng chương nhu cầu sử dụng sản các sản phẩm, đẩy mạnh trình khuyến mãi với tỷ lệ phẩm chống dịch tăng marketing trên facebook khuyến mãi cao hấp dẫn
cao - Công ty nhanh chóng khách hàng
- Tốc độ tăng trưởng của đưa ra những sản phẩm - Công ty tăng cường tiếp cận ngành cao, vị thế doanh mới theo yêu cầu của thị khách hàng qua các kênh trực nghiệp trong nước ngày trường như nước rửa tay tuyến
càng cao
THÁCH THỨC (T) Chiến lược ST Chiến lược WT
- Traphaco có nhiều sản - Công ty thực hiện nhiều - Traphaco triển khai nhiều phẩm vệ sinh-kháng chương trình tặng quà khi chương trình khuyến mãi, khuẩn của các hãng bày kệ tại nhà thuốc, quầy chương trình tích điểm với dược phẩm lớn xuất thuốc, cơ sở khám chữa quà tặng và tỷ lệ khuyến mãi
hiện trên thị trường bệnh, … hấp dẫn.
- Công ty tổ chức hỗ trợ - Công ty tập trung đào tạo mua hàng và vận chuyển trình dược viên để nâng cao
hàng online hiệu quả giới thiệu sản phẩm - Công ty tăng cường các - Công ty phát triển phần hoạt động truyền thông, mềm để nghiên cứu khả năng hội thảo để khẳng định bán hàng tại các điểm bán chất lượng sản phẩm
Qua đó, các chính sách Marketing hỗn hợp của Traphaco cho bộ sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn là:
Bảng 3.16: Các chính sách Marketing hỗn hợp cho bộ sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn của công ty cổ phần Traphaco
Chính sách sản phẩm Chính sách giá
- Áp dụng chiến lược mới cho dung dịch - Chiến lược một giá áp dụng cho toàn rửa tay khô, chiến lược cải tiến cho Antot sản phẩm của Traphaco
Thymo và thuốc nhỏ mắt mũi NaCl 0.9% - Có nhiều chương trình giá khuyến mãi - Chiến lược phát triển sản phẩm theo được áp dụng cho các sản phẩm vệ sinh- chiều dài và chiều sâu (đa dạng về màu kháng khuẩn
sắc, mùi vị, thể tích đóng gói, tăng năng suất sản xuất sản phẩm)
Chính sách phân phối Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh
- Công ty triển khai chiến lược phân phối doanh
mạnh. Các sản phẩm của bộ vệ sinh-kháng - Chiến lược kéo được triển khai bằng khuẩn được phân phối tới các chi nhánh các hoạt động quảng cáo trên tivi, báo và các khách hàng trung gian trên khắp cả điện tử, fanpage, website, phóng sự
nước. - Chiến lược đẩy được thực hiện thông
qua các chương trình khuyến mãi như tích điểm đổi quà, tặng sản phẩm, trưng bày, đặt kệ, … Đồng thời, công ty cũng nâng cao chất lượng trình dược viên để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Phân tích ưu điểm, nhược điểm trong các chính sách Marketing hỗn hợp.
Bảng 3.17: Ưu, nhược điểm của chính sách Marketing hỗn hợp cho bộ sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn
Ưu điểm - Traphaco đã tận dụng tốt lợi thế các sản phẩm trong bộ vệ sinh- kháng khuẩn vào hoạt động Marketing hỗn hợp
- Các chiến lược Marketing hỗn hợp đa dạng, phù hợp với hoàn cảnh và xu hướng thị trường
- Xây dựng được uy tín, hình ảnh đẹp cho công ty qua những chính sách một giá, công tác truyền thông, …
- Các hình thức phân phối đa dạng, rộng khắp đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng
- Chú trọng khai thác cả khách hàng Marketing online và offline
Nhược - Tình trạng chiết khấu cao cho bác sỹ, nhà thuốc để đẩy giá sản phẩm
điểm lên cao hoặc bán phá giá sau màu khuyến mãi.
- Nhiều thông tin không chính thống về tác dụng của thuốc khiến người sử dụng lạm dụng sản phẩm.
- Hoạt động hỗ trợ dịch vụ sản phẩm chưa thực sự mạnh mẽ
- Một vài sản phẩm chưa đa dạng về hương vị, cách đóng gói, dạng bào chế
- Một số websites chưa cập nhật đầy đủ thông tin sản phẩm, thiếu nội dung về sản phẩm
3.3. Khảo sát kết quả hoạt động Marketing hỗn hợp của bộ sản phẩm vệ sinh- kháng khuẩn của công ty cổ phần Traphaco năm 2019 - 2020
Hiện nay, có rất nhiều chỉ tiêu có thể dùng để đánh giá hiệu quả hoạt động Marketing hỗn hợp. Tuy nhiên, trong phạm vi dữ liệu và khoảng thời gian có hạn chỉ đánh giá được chỉ tiêu doanh số trong năm 2019-2020.