3 .Ý kiến của giảng viên hướng dẫn tốt nghiệp
3.3.3.Giải pháp 3: Mở thêm cửa hàng và phát triển các kênh phân phối
a. Cơ sở biện pháp.
Hiện nay Hải Phòng xây dựng thêm nhiều những dự án có quy mô lớn phục vụ cho đất nước cũng như thành phố nói riêng. Cụ thể khu vực huyện Thủy Nguyên đang là đích ngắm hấp dẫn của những nhà cung cấp vật liệu xây dựng như Thanh Tú.
=> Đó là cơ sở để công ty có những kế hoạch xây dựng thêm cửa hàng tại Thủy Nguyên. Địa chỉ cụ thể là ở Đông Sơn – Thủy Nguyên – Hải Phòng (gần ngã 3 Đông Sơn) bởi đây là khu vực đang đà phát triển với nhiều dự án xây dựng lớn, giao nhau của nhiều tuyến đường giao thông chính tại khu vực. Nơi dễ dàng cho xe tải đi lại và vận chuyển, mặt khác đây cũng là nơi khách hàng dễ tiếp cận.
b. Nội dung biện pháp.
+Chi phí cụ thể để mở thêm cửa hàng
Danh mục Chi phí Thuê mặt bằng(200m2) 15,000,000*12=180,000,000đ Dựng văn phòng 1,200,000*10m2=12,000,000đ Máy móc thiết bị 1. Hệ thống điện, nước, ánh 38,000,000đ sáng, tu sửa nhà cửa 2. Điều hòa 12,000,000=12,000,000đ 3. Máy tính, bàn ghế, 10,000,000đ quạt,… 4. Xe tải chở hàng 400,000,000
Thuê nhân công( 1 năm)
1. Quản lý ( 1 người) 6,000,000*12=72,000,000đ
2. Nhân viên bán hàng, bốc 7,000,000*12*2=168,000,000đ xếp (2 người)
3. Lái xe ( 1 người) 8,000,000*12=96,000,000đ
Tổng CP 988.000.000
c. Hiệu quả của biện pháp:
Doanh thu dự kiến tăng do hiệu quả của việc mở thêm cửa hàng của công ty là 2,061,794,528 đồng
d. Kết quả dự kiến
Bảng 3.3 Kết quả hoạt động marketing sau khi thực hiện giải pháp 3.
ĐVT: đồng
STT Chỉ tiêu Trước giải pháp Sau giải pháp Số tiền
1 Tổng doanh thu 41,235,890,560 43,297,685,088 2,061,794,528
2 Chi phí 301,129,358 1,289,129,358 988,000,000
3 Lợi nhuận trước 152,450,823 287,352,202 134,901,379
thuế
4 DT/CP 136.93 33.58 -103.35
5 LN/CP 0.5 0.22 -0.28
Dự kiến sau khi thực hiện giải pháp, doanh thu tăng lên 2,061,794,528 đồng kéo theo lợi nhuận tăng 134,901,379 đồng.
Ưu điểm:
- Tiếp cận được thêm nhiều khách hàng tiềm năng, gia tăng doanh số bán hàng,
- Khẳng định được vị trí , chiếm lĩnh thị trường trên địa bàn thành phố Hải Phòng,
Nhược điểm:
- Việc quản lý, kiểm soát nhiều cửa hàng cùng một lúc là tương đối khó khăn,
- Vốn đầu tư lớn so với 1 công ty vừa và nhỏ như Thanh Tú.
KẾT LUẬN (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Dựa trên cơ sở phân tích thực trạng của hoạt động thực hiện các biện pháp marketing tại Công Ty TNHH Thanh Tú nội dung chương 3 đã đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả marketing tại công ty. Những giải pháp được đưa ra những căn cứ vào tình hình tài chính và quy mô hiện tại của công ty
Công ty TNHH Thanh Tú cần nắm bắt cơ hội và tận dụng những thế mạnh của mình, khắc phục những điểm yếu từ chính doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường. Khi vượt qua được những khó khăn đó thì vị thế của công ty cũng dần được nâng cao và có chỗ đứng vững chắc trong ngành. Ngoài những nỗ lực từ nghiên cứu thị trường, sản xuất,… thì marketing trong thời điểm hiện tại là một công cụ hỗ trợ vô cùng hiệu quả giúp công ty có thể ổn định và phát triển trong dài hạn.
KẾT LUẬN CHUNG
Xây dựng chiến lược marketing tại các doanh nghiệp trong xu thế nay là vấn đề hết sức quan trọng và cấp thiết, giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp nhanh chóng, góp phần lớn cho sự thành công của doanh nghiệp.
Trên cơ sở nền tảng lý thuyết và tiếp cận thực tế tình hình hoạt động marketing của công ty TNHH Thanh Tú, ngoài những thành công đạt được của chính sách marketing hiện tại thì công tác này vẫn còn bộc lộ nhiều thiếu xót. Công ty mới chỉ dừng lại ở việc xây dựng và thực hiện các chính sách marketing một cách rời rạc chứ chưa xây dựng cho mình một chiến lược marketing hiệu quả hợp lý.
Công ty muốn nâng cao lợi nhuận thị phần hay khả năng cạnh tranh thì không thể thiếu việc thực hiện các biện pháp marketing. Và để các biện pháp marketing đạt được hiệu quả cao, công ty cần đưa ra những biện pháp phù hợp với từng thời điểm và tình hình cạnh tranh.
Nhận thức được tầm quan trọng marketing, những năm gần đây, công ty TNHH Thanh Tú đã và đang tích cực xây dựng và phát triển việc thực hiện các biện pháp về sản phẩm, giá bán, phân phối và xúc tiến hỗn hợp. Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH Thanh Tú, được tiếp cận thực tế cách tổ chức, quản lý nhân sự cũng như việc thực hiên một số biện pháp marketing của công ty. Từ đó, em hiểu được sâu sắc hơn các kiến thức học ở trường.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trần Minh Đạo (2013). Giáo trình Quản trị Marketing. Nhà xuất bản Đại Học Kinh Tế Quốc Dân.
2. Philip Kotler (2010). Giáo trình Marketing căn bản. NXB Lao động xã hội.
3. Bách Khoa (2011), Giáo trình Marketing thương mại, NXB Thống kê 4. Lê Thế Giới, Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2007), Quản trị chiến lược,
NXB Thống kê
5. Công Ty TNHH Thanh Tú (2018). Báo cáo tình hình tài chính.Hải Phòng
6. Công Ty TNHH Thanh Tú (2019). Báo cáo tình hình tài chính. Hải Phòng
7. Công Ty TNHH Thanh Tú (2018). Báo cáo tổng hợp kết quả sản xuất, kinh doanh, và marketing. Hải Phòng.
8. Công Ty TNHH Thanh Tú (2019). Báo cáo tổng hợp kết quả sản xuất, kinh doanh, và marketing. Hải Phòng.
9. Một số trang web tham khảo thông tin
https://voer.edu.vn/ https://tailieu.vn/