III. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
3. Đánh giá tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở Công ty thực phẩm
Bắc.
Trong những năm qua, do có sự đầu t của công ty vào lĩnh vực sản xuất, nâng cấp, thay thế dây chuyền sản xuất mới hoạt động sản xuất của công ty đã đi vào ổn định, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động của công ty.
Trong hoạt động tiêu thụ Công ty đã tổ chức mạng lới tiêu thụ hệ thống kênh phân phối, đầu t, tăng ngân sách cho hoạt động và xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã mang lại những kết quả cao cho Công ty. Khối l ợng sản phẩm đã mang lại những kết quả cao cho Công ty. Khối lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty trên thị trờng ngày một tăng lên. Doanh số tiêu thụ sản phẩm cũng không ngừng tăng qua các năm.
3.1. Phân tích khối lợng sản phẩm tiêu thụ qua các năm
Về mặt hiện vật ta có công thức: QTT = QĐK + QSX – QCK Trong đó - QTT: Là khối lợng
- QĐK: Khối lợng sản phẩm đầu kỳ
- QSX :Khối lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ - QCK : Khối lợng sản phẩm cuối kỳ
Về mặt giá trị ta có công thức: DT = QTT x PTIêU THễ Trong đó: DT: là doanh thu tiêu thụ QTT: Khối lợng tiêu thụ PTT: Giá bán
Bảng 14 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ năm 1999 - 2001 của sản phẩm Rợu vang Hữu Nghị
Nội dung Đơn vị 1999 2000 2001
Khối lợng đầu kỳ 1000 chai 362,7 251,7 102,42
Khối lợng sản xuất trong kỳ 1000 chai 460,2 756,22 1028,89 Khối lợng còn cuối kỳ 1000 chai 251,2 105,5 178,41 Khối lợng tiêu thụ trong kỳ
Doanh thu tiêu thụ trong kỳ
1000 chai triệu đồng 671,7 6382 902,42 8573 952,9 9320
Nguồn: Số liệu Công ty thực phẩm miền bắc
Qua bảng số liệu trên nhận thấy khối lợng sản phẩm Rợu vang Hữu Nghị của Công ty tăng lên nhanh chóng qua các năm đồng thời doanh thu tiêu thụ sản phẩm cũng tăng. Nhận xét về khối lợng sản xuất của Công ty ta nhận thấy khối l- ợng sản xuất của Công ty cũng tăng lên rất nhiều. Trên thực tế sau khi đầu t dây chuyền công nghệ sản xuất rợu vang sản xuất với công xuất 1,2 triệu chai một năm. Do đó Công ty có thể đảm bảo sản xuất với khối lợng tiêu thụ cao hơn những năm qua.
Bảng 15. Khối lợng tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo năm 1999 – 2001
Nội dung Đơn vị 1999 2000 2001
Khối lợng đầu kỳ Tấn 97 125 210
Khối lợng sản xuất trong kỳ Tấn 1252 1485 1670
Khối lợng còn cuối kỳ Tấn 125 210 150
Khối lợng tiêu thụ trong kỳ Doanh thu Tấn TriệuVNĐ 1325 17531 1400 18327 1730 21503
Nguồn: Báo cáo doanh thu Công ty thực phẩm miền bắc
Các sản phẩm bánh kẹo công suất một năm Công ty có thể sản xuất đợc 2.000 tấn. Trong những năm qua Công ty mới tiêu thụ đợc 2000 là 66,53%. Nguyên nhân là do các dây chuyền sản xuất này mới đợc Công ty đầu t mới vào năm 1998 do đó sản phẩm của Công ty sau giai đoạn thâm nhập thị trờng đến nay khối lợng tiêu thụ mới đang tăng song vẫn cha theo kịp công suất sản xuất của doanh nghiệp .
Đối với mặt hàng thực phẩm khác nh giò chả, lạp xởng, ba tê, xúc xích, mì ăn liền.... đến nay Công ty đã tiêu thụ hế so với công suất sản xuất vào năm 2000 và gần hết công suất vào năm 2001.
3.2 Phân tích khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạch
Hàng năm Công ty đều xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho từng sản phẩm cụ thể. Thông qua phân tích khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạch cho ta biết mức độ hoàn thành kế hoạch của Công ty và việc đạt đợc các mục tiêu đề ra.Ta có các chỉ tiêusau:
Về mặt hiện vật: Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch = 100 x Q Q KH TT
Trong đó: QTT: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế QKH: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch
Bảng 16: Kết quả tiêu thụ sản phẩm từ năm 1999– 2001
Sản phẩm 1999 2000 2001 T tH kH K t H / K H ( % ) T tH kH K kH / KHT (%) T tH kH K tH / KHT (%) Rợu (1000 chai) 6 671,7 7007 95,95 9 902,49 870 8 103,721 952,99 900 9 105,81 7 Bánh kẹo (tấn) 1 1325 1351 0 9 98,14 14001 13601 102,941 17301 14501 119,3 1 Thựcphẩm khác(tấn) 2 2575 2402 0 1 107,29 25152 25002 100,6 1 24902 25252 97,659
Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch công ty thực phẩm miền bắc
Qua bảng số liệu trên ta nhận thấy đối với sản phẩm rợu và bánh kẹo khối lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty năm 1999 không đạt kế hoạch, đến năm 2000 - 2001 kết quả tiêu thụ sản phẩm đã vợt kế hoạch. Đối với các thực phẩm khác năm 1999 khối lợng tiêu thụ của Công ty vợt kế hoạch 7,29% năm 2000 vợt 0,6%, riêng năm 2001 đã không đạt kế hoạch.Về chỉ tiêu giá trị:
Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch: = 100 x xP Q xP Q KH KH TT TT hay: Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch: = 100 x DT DT KH TT
Trong đó: PTT, DTTT : là giá bán và doanh thu tiêu thụ thực tế
PKH, DTKH: Là giá bán và doanh thu tiêu thụ theo kế hoạch.
Bảng 17: Kết quả doanh thu tiêu thụ sản phẩm từ 1999 – 2001
Nội dung Đơn vị 1999 2000 2001
Doanh thu tiêu thụ thực tế TriệuVNĐ 40502 42639 46025 Doanh thu tiêu thụ theo KH TriệuVNĐ 41000 41000 43500
Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch % 98,78 103,99 105,8
Nguồn: Báo cáo doanh thu Công ty thực phẩm miền bắc Nh vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 199 Công ty chỉ đạt 98,77% kế
Năm 1999 Công ty cha thực hiện đợc mục tiêu do nhiều nguyên nhân: sản phẩm rợu vang và bánh kẹo chiếm tỷ trọng doanh thu cao song sản phẩm này mới thâm nhập thị trờng, ảnh hởng của các hoạt động xúc tiến, yểm trợ mới bắt đầu có hiệu quả, khách hàng mới bắt đầu quan tâm đến sản phẩm của Công ty nên kết quả tiêu thụ sản phẩm cha cao.
3.3. Đánh giá khối lợng tiêu thụ so với công suất sản xuất của Công ty
Công suất sản xuất tối đa đối với dây chuyền sản xuất rợu vang Hữu Nghị là 1,2 triệu chai/ 1năm, dây chuyền sản xuất bánh kẹo là: 2.600 tấn/1năm và các dây chuyền sản xuất thực phẩm khác là 2.500 tấn/1 năm
Nh vậy năm 1999 khối lợng sản phẩm tiêu thụ so với khả năng sản xuất đối với rợu vang đạt: 55,975%, bánh kẹo đạt: 50,096% thực phẩm khác đạt: 2390/2500 x 100% = 95,6%, năm 2000 rợu vang đạt 75,2%, bánh kẹo đạt 53,846%, thực phẩm khác đạt: 79,4% bánh kẹo đạt: 66,538%, thực phẩm khác đạt 2319 / 2500 x 100% = 92,76%.
Để hoạt động tiêu thụ sản phẩm đạt đến mức công suất sản xuất tối đa, vấn đề đặt ra đối với Công ty là phải tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm thông qua các biện pháp kinh tế tổ chức cụ thể đặc biệt là các biện pháp mở rộng thị trờng tiêu thụ, nâng cao sản phẩm trong thời gian tới, đồng thời phải đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
3.4. Phân tích các chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận.
Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty là toàn bộ số tiền bán sản phẩm thu đợc sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ nh triết khấu, hàng trả lại.
Tổng chi phí cho hoạt động tiêu thụ của Công ty bao gồm: - Giá thành sản xuất
- Chi phí bán hàng và quản lý bao gồm các chi phí lơng, chi phí cho hoạt động xúc tiến, chi phí vận chuyển.
- Nộp ngân sách bao gồm: Nộp thuế VAT, nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, nộp khoản thu trên vốn, thuế khác...
Sau khi lấy doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm trừ đi tổng chi phí ta thu đợc lợi nhuận.
Kết quả lợi nhuận đạt đợc của Công ty đợc phản ánh trong bảng 19. Lợi nhuận hoạt động kinh doanh của Công ty thực hiện năm 1999 là 325 triệu đến năm 2000 là 568 triệu, gấp 1,747 lần so với 2001.
Bảng 18 : Kết quả doanh thu tiêu thụ sản phẩm từ 1999 - 2001
Đơn vị: Triệu VNĐ
TT Chỉ tiêu 1999 2000 2001
2 Giá thành sản phẩm 34427 36040 37931 3 Chi phí bán hàng và quản lí 4130 4306 5659 4 Nộp ngân sách Nhà nớc 1620 1725 1797 5 Tổng chi phí =2+3+4 40177 42071 45387 6 Lợi nhuận = 1-5 325 568 638 7 Chỉ tiêu: LN/CP =6:5 0,00809 0,0135 0,01406 8 Chỉ tiêu: LN/DT =6:1 0,00802 0,0133 0,01386 9 Chỉ tiêu: DT/CP =1:5 1,008 1,0135 1,01405
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc
Nh vậy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã đem lại lợi nhuận và năm sau cao hơn năm trớc. Điều đó tạo điều kiện cho Công ty tiếp tục sản xuất kinh doanh và có điều kiện để đầu t mở rộng sản xuất mạng lới tiêu thụ sản phẩm và tăng thêm ngân sách cho hoạt động xúc tiến yểm trợ.
• Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: theo chỉ tiêu này khi công ty bỏ ra một đồng chi phí thì sẽ thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận. Qua bảng số liệu trên, chỉ tiêu này của công ty từ năm 1999 đến nay hàng năm đều tăng cụ thể năm 1999 một đồng chi phí bỏ ra công ty thu đợc 0,00809 đồng lợi nhuận, năm 2000 là: 0,01135 đồng, năm 2001 là: 0,01406 đồng. Nh vậy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty đã đạt kết quả năm sau cao hơn năm trớc .
• Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cho ta biết một đồng đồng doanh thu thu đợc sẽ đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Đối với chỉ tiêu này, năm 1999 công ty đạt 0,00802 đồng, năm 2000 đạt 0,0133 đồng, năm 2001 đạt 0,01386 đồng. Nh vậy, chỉ tiêu này hàng năm cũng tăng thể hiện kết quả tiêu thụ sản phẩm năm sau cao hơn năm trớc.
• Chỉ tiêu tỷ suất doanh thu theo chi phí phản ánh một đồng chi phí bỏ ra sẽ mang lại bao nhiêu đồng doanh thu. Qua số liệu ở bảng trên cho ta thấy tỷ suất này hàng năm năm sau cao hơn năm trớc biểu hiện kết quả hoạt động tiêu thu sản phẩm của công ty đã đạt đợc những kết quả nhất định cho phép công ty tiếp tục đầu t cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho quá trình phát triển sản xuất kinh doanh .
Ch
ơng III
Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản