I- Bối cảnh kinh tế xã hội ảnh hởng đến Mekong và công nghiệp ôtô Việt Nam đến
b- Mở rộng chính sách sản phẩm
Mở rộng chính sách sản phẩm nhằm phù hợp với tình hình hiện tại và tơng lai. Một chính sách sản phẩm đúng đắn có thể đem lại những kết quả tốt đẹp. Ngợc lại một chính sách sản phẩm không đúng sẽ dẫn đến thua lỗ. Do vậy, việc xác định mọi chính sách sản phẩm phải xuất phát từ những căn cứ xác đáng. Mục tiêu và vai trò của chính sách sản phẩm đó là đảm bảo sự phát triển đúng đắn của sản xuất và tiêu thụ. Chính vì lẽ đó mà việc xây dựng và oàn thiện một chính sách sản phẩm cần phải tiến hành tuần tự. Chính sách của Công ty Mekong là: "Chính sách đối với những sản phẩm đã, đang sản xuất kinh doanh đợc tiêu thụ trên thị trờng trọng tâm vào những thị trờng mới". Trong chính sách này Công ty Mekong cần xác định cho mình mục tiêu cơ bản sau:
1- Thu hút khách hàng mới để tăng khối lợng sản phẩm cuối cùng. Nhằm thực hiện mục tiêu này Công ty Mekong phải có những chính sách thoả đáng đê quảng cao, khuyến mại, tham gia các hội chợ triển lãm không những ở trong nớc mà cả thế giới, giữa các nớc trong khui vực giới thiệu sản phẩm
2- Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở ộng thỉt ờng trên cơ sở áp dụng các chính sách khuyến khích thoả đáng với cán bộ Công ty, các đại lý của Công ty.
- Đối với các cán bộ Công ty: Tăng tỷ lệ % thởng theo giá trị xe bán
- Đối với đại lý: Tăng tỷ lệ % hoa hồng, chiết giảm % hoa hồng cho đại lý khi có khách hàng từ tỉnh có đại lý về Công ty trực tiếp mua xe. điều này rất cần thiết bởi vì khách hàng ở các tỉnh đến đại lý để xem xxe, nghe giới thiệu và sau đó khi quết định mua họ lại đén trụ sở của công ty để mua xe. Mh vậy để trờng hợp này kéo dài sẽ bất lợi cho đại lý. Các chi phí để quảng cao, tiếp thị, mua bảo hiểm xe...đại lý vẫn phải thanh toán nhng đến khi bán đợc xe cho ngời trong tỉnh lỵ không có thu nhập. Làm đợc điều này sẽ có tác dụng rất mạnh do đã gắn quyền lợi của đại lý với quyền lợ của Công ty. Mặt khác cấp tín dung lãi xuất u đãi cho địa lý để nâng cấp trung tâm bán hàng. Vì đã đến lúc phải trợ cấp về tài chính cho các đại lý ham làm giầu mà thiếu vốn. Họ có quyết tâm vào cuộc, có quyết tâm đảy mạnh tiêu thụ xe cho Công ty thì cũng là thoả đáng khi cấp tín dụng cho họ. Tuy vậy mức tín dụng lãi xuất nh thế nào phải qua đề xuất của đại lý và có sự phê duyệt của lãnh đạo Công ty
3- Xác lạp hạn mức dự trữ ôtô thơng phẩm: Không có tiêu thức chung cho Công ty nên dự trữ bao nhiêu là đủ. Lợng dự trữ này phụ thuộc vào khả năng bán ở Công ty, vào thống ke kinh nghiệm qua các năm hoạt động và dự báo những nhu cầu lớn.
4- Mở rộng chủng loại sản phẩm: Xem xét danh mục sản phẩm lắp của CÔng ty Mekong dễ dàng nhận thấy rằng: Xe thơng mại ngày càng đợc chú ý nhiều hơn, xe con đợc lắp ráp theo hớng đẹp hơn, hiện đại hơn, giá vừa phải hơn. Nh vậy, còn một số đoạn thị trờng có thể khai thác nữa. Vài năm nữa nhu cầu mua xe của t nhân tăng lên, theo cách nhìn của họ xe đủ tiện nghi với giá thấp, không nhất thiết phải đẹp mà cần phải phù hợp với tính chất gia đình. Thêm vào đó là loại xe vừa chở hàng vừa chở ngời, loại xe tải dới 1 tấn thích hợp với kinh doanh t nhân.
Có đợc một chiến lợc sản phẩm đúng dắn đã khó nhng để xây dựng đợc và đa nó vào thực tiến hoạt động sản xuất của Công ty Mekong còn khó khăn hơn nữa.
Trong bất kỳ lĩnh vực hoạt động nào, nhân tố con ng ời cũng đợc coi là có tính chất quyết đinh. Do đó để thực hiện tốt chiến l ợc sản phẩm đề ra, Công ty Mekong phải hết sức chú ý đến việc tuyển chọn,
đào tạo và sử dụng có hiệu quả đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty. Trớc mắt để có thể đa ra chính sách sản phẩm thì Công ty Mekong cần đa ra một nhóm nhân viên chuyên sâu về thị trờng, chịu trách nhiệm sau:
- Điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trờng, bám sát tìm hiểu thông tin về khách hàng nh: Khả năng tài chính của khách hàng, khả năng tiêu thụ của khách hàng... Để từ đó có thể cố vấn cho Công ty cách tiếp cận và thuyết phục khách mua hàng.
- Dựa trên những thông tin về thị trờng về doanh nghiệp về sản phẩm của Công ty Mekong, từ đó tiến hành phân tích, xác định nhu cầu sống quốc tế cho sản phẩm. Nhằm cố vấn cho Công ty về công tác đầu t sản xuất, tiêu thụ để triệt để khai thác giai đoạn sinh lợi và rút ngắn giai đoạn thua lỗ trong chu kỳ sống của sản phẩm. Đồng thời xác định việc thay thế những sản phẩm đã hết chu kỳ sống quốc tế của sản phẩm bằng sản phẩm mới vào thơì điểm tối u nhất.
-Công ty nên đầu t hơn nữa cho công tác nghiên cứu, tìm kiếm thêm đối tác nớc ngoài khác để nhằm mở rộng sản xuất, vững vàng các đối thủ cạnh tranh cùng loại và nắm bắt, kích thích tiêu dùng sản phẩm mới.
Hiện nay Mekong mới có các chủng loại: xe con 5 chỗ, xe việt dã 6 chỗ, xe tải 2,5 tấn và 3,3 tấn vừa chở ngời vừa chở hàng, xe buýt lớn. Theo phân tích trên, kiến nghị Côngty Mekông nên nghiên cứu lắp ráp thêm loại xe 9 chỗ ngồi, xe 12 chỗ ngồi, các loại xe tải nhẹ 1 tấn để phù hợp với cơ sở hạ tầng, điều kiện khí hậu và thị hiếu cũng nh khả năng thanh toán của ngời Việt Nam.