III. Công tác phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệcủa Công ty.
2. Về những kết quả đạt đợc:
Mấy năm vừa qua mặc dù kinh doanh có nhiều khó khăn do thị trờng có nhiều biến động, giá bán giảm, giá mua tăng, chi phí quản lý lớn do Công ty bắt đầu đầu t cho các cơ sở sản xuất cạnh tranh trên thị trờng ngày càng quyết liệt hơn nhng với sự nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty, kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty đã có những thành công nhất định: Kim ngạch xuất khẩu tăng cao – Năm 2003 chỉ đạt 94.600USD đến năm 2006 đã đạt 520.000USD.
* Về công tác phát triển thị trờng:
Công ty đã mở rộng quan hệ bạn hàng với 20 nớc trên thế giới, trong đó khách hàng mới chiếm 15%. Thị trờng xuất khẩu chính của Công ty là khu vực Châu á, Nga, Mỹ, Anh... Hiện nay Công ty đang mở rộng xuất khẩu sang các thị trờng EU, Canada, Châu Phi và tăng cờng lợng tiêu thụ sản phẩm trên các thị trờng truyền thống nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ... Công tác nghiên cứu và phát triển thị trờng đã đợc Công ty chú trọng và đầu t phát triển nh cử các đoàn cán bộ ra nớc ngoài tham gia hội chợ triển lãm , liên hệ với các phòng đại sứ quán của Việt Nam tại nớc ngoài để thu thập thông tin thị trờng, tìm hiểu bạn hàng. Ngoài ra, Công ty còn liên doanh liên kết đợc với một số đơn vị kinh doanh nớc ngoài để mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm.
* Về mặt hàng xuất khẩu
Công ty đang mở rộng mặt hàng xuất khẩu của mình nh: Mây tre đan, gốm sứ, sơn mài … nhằm đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu. Công ty chủ động liên doanh liên kết và đầu t cho các cở sản xuất thuộc các làng nghề truyền thống trên khắp cả nớc nh làng nghề mây tre đan ở Hà Tây, Bắc Giang, gốm sứ Bát Tràng, Phù Lãng, cói đay ở Thái Bình và một số làng nghề ở các tỉnh miền Đông Nam Bộ, chất lợng của các sản phẩm xuất khẩu ngày càng đợc nâng cao, mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại đa dạng và phong phú hơn trớc.
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty qua các năm đều tăng và ổn định luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là: 94.600 USD chiếm 38,85% tổng kim ngạch xuất khẩu; năm 2004 là: 158.000USD chiếm 28,1% năm 2005 đạt 487.000USD chiếm 59,94% và năm 2006 đạt 520.000 chiếm 62,65%. Ngoài ra cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty rất ổn định và ngày càng đợc mở rộng, trớc đây Công ty chủ yếu xuất khẩu mặt hàng mây tre đan. Đến nay các mặt hàng gốm sứ, sơn mài, thêu ren … đã đợc Công ty đẩy mạnh xuất khẩu. Tuy vậy so với các sản phẩm truyền thống là mây tre đan thì tỉ trọng xuất khẩu này còn thấp.
Tuy cho đến nay chất lợng sản phẩm của Công ty đã đợc quan tâm và ngày càng đợc nâng cao về mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu nhng cha thật sự hấp dẫn khách hàng do cha nắm bắt đợc thị hiếu và nhu cầu sát thực trên thị trờng. So với các mặt hàng cùng loại của các đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc, Thái Lan, Philípin, Indonexia… thì còn đơn điệu về kiểu dáng, hoa văn trang trí, mẫu mã cha phong phú, đặc biệt là các sản phẩm mây tre đan cha có cải tiến gì nhiều về cơ cấu sản phẩm và kiểu dáng.
* Về cán bộ:
Công ty luôn chú trọng đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ trong Công ty đặc biệt là các cán bộ về thị trờng thông qua các khoá tập huấn tại n- ớc ngoài và những chuyến đi nghiên cứu tại nớc ngoài nhằm đẩy mạnh việc tìm kiếm và mở rộng thị trờng cho Công ty. Tất cả các cán bộ trong Công ty đều có trình độ đại học và có kinh nghiệm trong nghiệp vụ ngoại thơng. Cho đến nay các cán bộ của Công ty đã hoàn toàn thích nghi đợc với cơ chế thị trờng, tác phong làm việc nghiêm túc, hiệu quả, nhanh nhạy với việc tìm kiếm thị trờng xuất khẩu.