Trong cơ chế thị trường,khi mức độ cạnh tranh giữa các NHTM,quỹ tín dụng nhân dân,dịch vụ tiết kiệm bưu điện….về thu hút vốn trên địa bàncàng trở nên gay gắt thì càng đòi hỏi NHTMCP SeAbank Láng Hạ phải cải tiến và đưa ra được các sản phẩm huy động vốn hữu ích,thỏa mãn cao nhất sự mong đợi của người gửi tiền. Một sản phẩm như vậy phải hội tụ các điểm sau: nhanh chóng và sẵn sàng,an toàn và tiện lợi,tính kinh tế
3.2.3 Có định hướng phát triển nguồn vốn phù hợp
NH phải luôn đánh giá một cách chi tiết,phân tích tỉ mỉ tỷ trọng,kết cấu nguồn vốn….,tình hình thực tiễn của VN (môt trường kinh tế,môi trương pháp lý,xã hội,môi trường đối ngoại) để tìm ra những khó khăn vướng mắc xuất phát từ phía NH hay ngườ gửi tiền,đồng thời NH cũng phải chủ động xây dựng cân đối nhu cầu vốn. Trên cơ sở đó NH lập chiến lược dài hạn về huy động vốn để từ đó có những biện pháp huy động vốn phù hợp,đáp ứng nhu cầu vốn cho NH nói riêng và cho nền inh tế nói chung với mục đích không đọng vốn trong quá trình sử dụng vốn
Các định hướng,kế hoạch về công tác huy động vốn phải được xuất phát từ những yêu cầu sau:
- Công tác nguồn vốn của NH phải quán triệt quan điểm phát huy nội lực - Khai thác nguồn vốn triệt để dưới mọi hình thức,theo nhiều kênh khác nhau vừa là nhiệm vụ lâu dài,vừa là yêu cầu mang tính giải pháp
- Gắn chiến lược tạo nguồn vốn với chiến lược sử dụng vốn trong một thể thống nhất
-Luôn tìm mọi biện pháp nhằm nâng cao tỷ trọng TG có kỳ hạn của các DN,đồng thời tăng khối lượng TG của các tầng lớp dân cư nhằm tạo lập mặt bằng luân chuyển vững chắc
3.2.4 Tăng cường các hoạt động Marketing NH
a,Thực hiện tốt chính sách KH
Trong quá trình hoạt động KD,cần phải hiểu rõ lợi ích của NH hoàn toàn phụ thuộc vào hiệu quả KD của DN,vào lợi ích của người gửi tiền. Vì vậy NH phải xây dựng chính sách KH đúng đắnnhawfm thu hút nhiều
KH,duy trì và mở rộng KH truyền thống,đảm bảo lợi ích cho cả NH và KH. Bên cạnh đó chiến lược KD của NH cũng phải nhằm giúp đỡ các DN khắc phục những khó khăn yếu kém,tạo mối quan hệ lâu dài. Những KH lâu năm có số dư TG lớn được NH tín nhiệm thì NH sẽ có chính sách phù hợp về lãi suất,kỳ hạn món vay….
NH cần phải mở rộng hơn nữa các biện pháp tuyên truyền trên thông tin đại chúng,mở hội nghị KH nhằm làm cho họ hiểu rõ hơn lợi ích của các dịch vụ NH,qua đó nắm bắt nhu cầu từng đối tượng,từng Kh để phục vụ tốt hơn…