Lựa chọn chiến lược sản phẩm

Một phần của tài liệu Luận văn “Hoạch định chiến lược cạnh tranh cho Công ty bánh kẹo Hải Hà” doc (Trang 28 - 29)

Sau khi đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ cũng như các sản phẩm của Công ty, ta phải thiết lập ma trận QSPM để lập một chiến lược sản phẩm có tính chất thống nhất và định hướng cho hoạt động của Công ty trong thời gian tới.

Các dữ liệu của ma trận QSPM được lấy trực tiếp từ các ma trận EFE, IFE. Khi xây dựng hoàn chỉnh ma trận QSPM chúng ta thấy chiến lược 1 có tổng số điểm cao nhất là 108 điểm. Như vậy chiến lược 1 ( chiến lược đa dạng hoá chú trọng phát triển các sản phẩm cao nhất) được lựa chọn. Việc theo đuổi chiến lược này giúp Công ty có thể đứng vững trong cạnh tranh, có thể đối đầu được với bánh kẹo của các nước ASEAN và đạt được các mục tiêu đề ra.

Bảng Ma trận QSPM

Các yếu tố quan trọng chủ yếu Phân loại

Các chiến lược có thể thay thế

Cơ sở của số điểm hấp dẫn

Chiến lược 1 Chiến lược 2

Chiến lược 3

A B A B A B

Các yếu tố bên ngoài chủ yếu Kinh tế tăng trưởng(thu nhập dân cư tăng)

3 4 12 2 6 3 9 Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm có chất lượng tăng

Thị trường chưa khai thác hết 4 3 12 2 8 2 12 Xâm nhập, mở rộng thị trường bằng các sản phẩm có chất lượng

Xu hướng sử dụng các sản phẩm có chất lượng cao cấp

2 4 8 1 2 4 8 Ngày càng có nhiều người có thu nhập khá, tiêu dùng xa xỉ

Khoa học, kỹ thuật công nghệ phát triển

2 4 8 3 6 4 8 Có điều kiện thuận lợi đổi mới thiết bị công nghệ

Sự điều chỉnh của lãi suất ngân hàng thương mại

2 3 4 2 4 3 6 Giảm chi phí lãi vay để tăng nguồn vốn

Đối thủ có sản phẩm chất lượng cao

2 3 6 2 4 3 6 Thị trường tiêu thụ sản phẩm chất lượng cao còn lớn, số lượng sản phẩm

Sản phẩm thay thế phong phú đa dạng

1 3 3 1 1 3 3 Cạnh tranh với các sản phẩm thay thế

Hàng giả, hàng nhái, hàng lậu chưa được xử lý nghiêm

1 3 3 2 2 3 3 Tăng khả năng phân biệt hàng nhái hàng giả

Năm 2003 - 2006 APTA có hiệu lực

2 3 6 2 4 3 6 Cạnh tranh với các sản phẩm cao cấp của ASEAN

Chưa tự chủ nguồn nguyên vật liệu

2 1 2 4 8 1 2 Phải sử dụng nhiều nguyên vật liệu nhập ngoại

Tính thời vụ của bánh kẹo 4 - - - - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược

Các yếu tố bên trong chủ yếu

Hệ thống kênh phân phối mạnh 3 - - - - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược

Bộ máy tổ chức quản lý mạnh 4 - - - - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược

Tình hình tài chính ổn định 3 3 9 3 9 4 12 Có thể tài tỵ nghiên cứu phát triển Uy tín lâu năm trên thị trường 3 - - - - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn

chiến lược

Đội ngũ công nhân viên lành nghề 3 3 9 2 6 2 6 Các chiến lược đều có thể làm tăng lợi nhuận

Giá thành sản phẩm thấp 3 - - - - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược

Sản phẩm chủ đạo chưa đem lại hiệu quả

2 3 6 2 4 4 8 Các chiến lược đều có thể làm tăng lợi nhuận

Hoạt động nghiên cứu thị trường còn yếu

2 2 4 3 6 1 2 Các sản phẩm cao cấp cần nghiên cứu công phu tốn kém

Dây chuyền công nghệ chưa đồng bộ

2 2 4 4 8 1 2 Chưa cho phép sản xuất sản phẩm cao cấp

Hoạt động quảng cáo hỗ trợ tiêu thụ còn yếu

2 2 4 3 6 1 2 Gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm mới

Cơ cấu sản phẩm chưa hợp lý 2 3 6 1 2 4 8 Tỷ trọng sản phẩm cao cấp, chất lượng cao của Công ty còn thấp

Tổng điểm hấp dẫn 108 86 103

Một phần của tài liệu Luận văn “Hoạch định chiến lược cạnh tranh cho Công ty bánh kẹo Hải Hà” doc (Trang 28 - 29)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(36 trang)
w