2.5.1.1. Qui mô khách hàng và doanh số cho thuê ngày một tăng
Quy mô khách hàng ngày càng đợc mở rộng số lợng hợp đồng thuê tài sản của công ty ngày một tăng lên, chứng tỏ công ty đã bắt đầu dần dần có uy tín trên thị tr- ờng. Hiện nay, đối tợng khách hàng chủ yếu của công ty là các doanh nghiệp TNHH và công ty cổ phần. Mặc dù tỷ phần các khách hàng của công ty thì tăng không đáng kể. Do đó, một mặt công ty vẫn cố gắng thực hiện tốt việc quản lý và giữ vững mối quan hệ với các khách hàng đang giao dịch. Mặt khác, công ty tiến hành nhiều biện pháp nhằm thu hút các doanh nghiệp quốc doanh nh: Công ty điện tử công nghiệp Hà
nội, Công ty vận chuyển khách hàng du lịch và taxi, công ty công trình giao thông 128, tổng công ty Muối. Bên cạnh đó, công ty cũng chủ động mở rộng cho thuê với đối tợng là các doanh nghiệp ngoài quốc doanh có vốn hoạt động và giá trị tài sản cho thuê tơng đối nhỏ, song phải trả trớc 30 - 40% tổng giá trị tài sản (và còn có thể ký quỹ 10 - 15% tổng giá trị tài sản nếu thấy có rủi ro xẩy ra). Biện pháp này vừa nhằm gia tăng lợng khách hàng vừa phân tán rủi ro.
Tuy mới hoạt động, về tuổi đời và tuổi nghề còn rất trẻ song với nổ lực cố gắng của mình, công ty đã ngày càng mở rộng đợc quy mô hoạt động, làm tăng doanh số cho thuê. thị phần cho thuê của công ty trên thị trờng ngày càng đợc gia tăng chứng tỏ rằng uy tín và tiềm năng của công ty ngày càng đợc củng cố và năng cao.
2.5.1.2. Khai thác tốt bề dày mối quan hệ khách hàng từ NHNo&PTNTVN.
NHNNo&PTNT Việt Nam là một trong 4 Ngân hàng Thơng mại quốc doanh lớn nhất của Việt Nam, doanh số cho vay lớn nhất và có các chi nhánh rải đều trên toàn quốc. Có thể nói NHNo Việt Nam có quy mô hoạt động rộng rãi nhất cà có khả năng thu hút vốn đầu t mạnh nhất. Nhờ đó, Ngân Hàng có phần lớn các “bạn hàng” là các doanh nghiệp.
Ưu thế này đã giúp cho NHNo Việt Nam nắm đợc các nhu cầu về vốn của khách hàng và có thể t vấn cho họ các phơng thức tài trợ phù hợp. Nếu doanh nghiệp xin vay để đầu t vào tài sản thiết bị, Ngân hàng có thể giúp khách hàng lựa chọn giữa hai hình thức đi vay hoặc đi thuê. Do đó, với việc tận dụng tốt những mối quan hệ này, công ty đã thu hút đợc nhiều khách hàng và những nhà cung cấp có uy tín.
2.5.2. Những hạn chế trong hoạt động cho thuê của Công ty CTTC I
2.5.2.1.Mức d nợ đối với khu vực kinh tế ngoài quốc doanh chiếm tỷ trọng lớn hơn trong tổng d nợ cho thuê của Công ty:
Theo bảng phân tích cơ cấu khách hàng thuê trong phần thực trạng hoạt động cho thuê của công ty ở phần trên, hiện nay, d nợ của công ty đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh chiếm khoảng 80% tổng d nợ cho thuê, đặc biệt đối với các công ty TNHH con số này thờng chiếm trên 60%. Theo định hớng chung của Đảng và Nhà n-
ớc trong phát triển kinh tế là khu vực kinh tế Nhà nớc nắm vai trò chủ đạo thì cơ cấu này mất đi tính hợp lý của nó. Điều này gây ra một số bất lợi cho công ty:
Thứ nhất, việc cho thuê nhiều đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh sẽ gây ảnh hởng không tốt, từ đó làm giảm u đãi của Nhà nớc đối với hoạt động của công ty. Hơn nữa, các doanh nghiệp Nhà nớc thờng đợc Nhà nớc bảo trợ, có tiềm lực tài chính cũng nh uy tín kinh doanh lớn hơn các loại hình doanh nghiệp khác, do đó mức độ rủi ro xảy ra về khả năng trả nợ tiền thuê là thấp, công ty có thể yên tâm khi cho các doanh nghiệp này thuê.
Thứ hai, từ thực tế là hầu hết các khách hàng thuê phát sinh nợ quá hạn đều là các công ty TNHH, công ty cổ phần và các doanh nghiệp t nhân thì việc công ty cho thuê quá lớn đối với khu vực kinh tế ngoài quốc doanh trong giai đoạn hiện nay sẽ là mối đe doạ lớn tới sự an toàn trong hoạt động cho thuê của công ty (do bởi cơ chế pháp lý đối với các loại hình doanh nghiệp này còn lỏng lẻo nên hệ số rủi ro là cao).
Bảng d nợ qúa hạn của một số khách hàng thuê tài sản của công ty CTTC I
Stt
Tên Doanh nghiệp D nợ cho thuê Nợ quá hạn Tỷ lệ % NQH/ DN
1 Công ty TNHH Kim Thái 553.024.964 9.955.921 1,8
2 Công ty cổ phần điện tử Cửu Long 234.927.069 7.117.183 3,03
3 Công ty TNHH An thịnh 1.037.316.047 31.217.011 3,01
4 Doanh nghiệp t nhân Tơng Mai 711.254.363 31.380.085 4,41 5 Công ty TNHH TM và Xây dựng Cao sơn 211.470.315 4.175.276 1,97 6 Công ty TNHH TM và Du lịch Hoàng Đức 488.658.540 6.498.114 1,33
7 Công ty TNHH Duy Minh 652.735.577 10.490.015 1,61
8 Công ty TNHH Việt Tiến 171.637.228 3.933.646 2,29
9 Công ty TNHH Tân Phơng Đông 220.552.375 4.899.807 2,22
Tổng cộng 4.281.576.478 109.667.058
Nguyên nhân:
Công ty cha xác định đợc nhu cầu của thị trờng cho thuê. Đến nay, công ty cha có một chiến lợc nào về công tác nghiên cứu thị trờng đối với thị trờng cho thuê.
Trong điều kiện hoạt động của kinh tế thị trờng hiện đại, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đều phải gắn với thị trờng. Để hoạt động sản xuất kinh doanh đợc thuận lợi, công ty phải xây dựng cho mình một chiến lợc khách hàng cụ thể. Song cho đến nay, trên thực tế cha có một Ngân hàng thơng mại quốc doanh nào cũng nh các công ty cho thuê tài chính trực thuộc tập hợp đợc hoàn chỉnh các nhu cầu cần thuê mua của các doanh nghiệp. Điều này sẽ làm cho hoạt động của công ty thiếu sự định hớng rõ ràng khi cha xác định đợc thị trờng mục tiêu cho mình.
2.5.2.2. Cơ cấu tài sản cho thuê ch a phong phú, còn tập trung chủ yếu vào loại hình xe ô tô các loại.
Mục đích hoạt động cho thuê của công ty theo điều lệ hoạt động của công ty chủ yếu khai thác vào các lĩnh vực nông - lâm - ng nghiệp. Đây cũng là hình thức đặc thù của NHNNo & PTNT Việt Nam. Song công ty hầu nh cha đặt mối quan tâm của mình vào các lĩnh vực này. Tài sản cho thuê chủ yếu của công ty là ô tô (d nợ năm 2002 về cho thuê ô tô chiếm 81,5% trong tổng d nợ) và các thiết bị máy móc xây dựng. Trong cơ cấu ngành nghề của nớc ta, chủ yếu vẫn phát triển nông nghiệp và các ngành công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến. Các lĩnh vực này đang rất cần đổi mới công nghệ song công ty lại cha thực sự quan tâm. Hơn nữa, mặc dù ô tô là loại tài sản đợc đa vào sử dụng ngay, thời gian khấu hao nhanh, dễ dàng quay vòng vốn nhng mức độ rủi ro xẩy ra cũng không nhỏ; tai nạn giao thông, đổi phụ tùng, máy móc của xe gây khó khăn cho công ty trong công tác kiểm tra tài sản định kỳ.
Nguyên nhân
Công ty cha xác định đợc chủng loại tài sản cho thuê, mới chỉ chủ yếu cho thuê theo nhu cầu của khách hàng, mang tính phi tập trung. Khi xác định đợc thị trờng mục tiêu, công ty cũng lựa chọn đợc chủng loại tài sản cho thuê thích hợp để có thể phát triển trong tơng lai. Từ đó, công ty hớng nỗ lực vào các loại tài sản đó nh thiết lập các mối quan hệ với nhà cung cấp, đào tạo cán bộ chuyên sâu hiểu biết rộng rãi về các loại tài sản này. Song cho đến nay, công ty cha thực hiện đợc. Điều này gây bất lợi trong cạnh tranh với các công ty cho thuê tài chính khác. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.5.2.3. Địa bàn hoạt động còn hạn hẹp.
Theo điều lệ hoạt động của công ty, địa bàn hoạt động kinh doanh của công ty tính từ Huế trở ra Miền bắc. Song trong tổng số 357 hợp đồng xin thuê tài sản tính đến 31/03/2003 thì có tới 278 hợp đồng có đơn vị kinh doanh xin thuê đóng tại Hà nội, 24 hợp đồng tại Hải phòng,12 hợp đồng ở Hà tây, 7 hợp đồng ở Quảng Ninh. Còn lại ở các tỉnh Phú Thọ, Thanh Hoá, Lạng Sơn, Nghệ An, Quảng Nam - Đà Nẵng rải rác vài hợp đồng. Địa bàn hoạt động của công ty mới chỉ có từ Quảng Nam - Đà Nẵng trở lại đây. Điều này thực tế đã gây bất lợi cho công ty trong chiến lợc mở rộng quy mô cũng nh địa bàn hoạt động, đồng thời cũng hạn chế uy danh của công ty trên thị trờng trong lĩnh vực hoạt động này.
Nguyên nhân
Cơ cấu nhân sự và tổ chức cán bộ còn nhiều bất cập. Hiện nay, Công ty Cho thuê Tài chính I mới chỉ có 30 nhân sự, trong đó có 10 cán bộ phòng kế toán và 13 cán bộ phòng kinh doanh là trực tiếp thực hiện nghiệp vụ cho thuê này. Đây quả thực là con số ít ỏi so với nhu cầu của công ty. Do đó, mỗi cán bộ phải đảm đơng rất nhiều công việc, vừa thẩm định, và quản lý tài sản thuê, lại kiêm cả chức năng tiếp thị, quảng cáo. Hơn nữa, không phải tất cả mọi nhân viên đều đã nắm vững về nghiệp vụ cho thuê, đồng thời kiến thức của cán bộ nhân viên công ty về các loại máy móc thiết bị còn rất hạn chế. Ngoài ra, công ty còn thiếu nguồn nhân lực trong việc mở rộng địa bàn hoạt động công ty.
Bên cạnh đó, cơ cấu tổ chức phòng ban của công ty còn gặp rất nhiều bất cập So với một cơ cấu tổ chức của một doanh nghiệp kinh doanh hoàn chỉnh hay một công ty tài chính thì cơ cấu bao gồm 4 phòng: Phòng kinh doanh, phòng kế toán, phòng tổng hợp và phòng kiểm tra kiểm toán nội bộ thực sự cha đầy đủ để đáp ứng yêu cầu hoạt động của công ty. Điều này bắt nguồn chủ yếu từ sự thiếu tốn về mặt nhân sự, gây ra những khó khăn trong việc phân công thực hiện các nhiệm vụ của công ty.
2.5.2.4. Kết quả kinh doanh giảm so với năm 2002
công ty mở rộng hoạt động cho thuê nên chi phí tăng vọt. Mặc dù đối với những công ty mới thành lập, hoạt động kinh doanh bị thua lỗ 1-2 năm đầu là chuyện bình th ờng. Song hạn chế ở đây là việc tăng chi phí sẽ gây ảnh hởng trong lợi nhuận còn lại của công ty dẫn đến việc không có lợi nhuận trích quỹ.
Nguyên nhân:
Những diễn biến về tình hình kinh tế trong thời gian qua đã có tác động không nhỏ tới hoạt động cho thuê của Công ty Cho thuê Tài chính I nói riêng cũng nh hoạt động cho thuê ở Việt Nam nói chung. Mặc dù cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực đã chấm dứt, song “d âm” của nó đã để lại những ảnh hởng tiêu cực không phải là ít: đầu t trực tiếp nớc ngoài có xu hớng giảm mạnh, nhiều đối tác nớc ngoài cũng nh bạn hàng truyền thống của các doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn nghiêm trọng, dẫn đến ách tắc đầu ra cho các doanh nghiệp Việt Nam. Hơn nữa, trong xu thế hội nhập quốc tế và khu vực mạnh mẽ nh hiện nay, một sự thay đổi về chính sách kinh tế của các nớc lớn cũng gấy không ít khó khăn cho các nớc nhỏ. Từ đầu năm 2000, Mỹ đã có nguy cơ rơi vào khủng hoảng kinh tế theo chu kỳ dẫn đến sự biến động tỷ giá, gây tác động xấu tới đầu t và tiêu dùng của phần lớn các nớc trên thế giới và khu vực. Bên cạnh đó, nhu cầu tiêu dùng hàng hoá của ngời dân trong nớc giảm mạnh. Mặc dù Ngân hàng Trung ơng Hoa Kỳ đã hai lần giảm lãi suất kể từ đầu năm 2001, kéo theo các nớc cũng phải hạ lãi suất đồng đôla xuống song cũng không vì thế mà đồng đôla trong nớc tăng lên. Hiệu quả của những tác động tiêu cực đối với doanh nghiệp là sự ứ đọng hàng hoá và đình đốn sản xuất, dẫn đến việc chậm trả nợ Ngân hàng và các tổ chức tín dụng.
Trong khi đó, phần lớn các Ngân hàng, đặc biệt là các Ngân hàng thơng mại quốc doanh đều trong tình trạng thừa vốn, khó giải ngân mà các dự án có hiệu quả không nhiều (do hạn chế trong công tác thẩm tra dự án hoặc khả năng tài chính của ngời đi vay không đảm bảo) đã làm cho mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực tín dụng trở nên gay gắt hơn. Mà cho thuê là một hình thức của tín dụng trung dài hạn cũng không nằm ngoài vòng xoáy đó.
Ngoài ra, thị trờng mua bán đồ cũ đã qua sử dụng cha phát triển. Điều này cũng gây cản trở cho hoạt động cho thuê bởi hoạt động của thị trờng này sẽ góp phần làm tăng nhanh danh mục tài sản cho thuê và làm giảm rủi ro cho ngời cho thuê khi cần thanh lý tài sản.
2.5.2.5. Ph ơng thức cho thuê đơn điệu, ch a đáp ứng đ ợc nhu cầu đi thuê.
Hiện nay, Công ty Cho thuê Tài chính I - NHNNo & PTNT Việt Nam chủ yếu áp dụng phơng thức cho thuê thuần tuý, có sự tham gia của ba bên: Nhà cung cấp, ng- ời thuê và công ty cho thuê. Phơng thức này có điểm là đơn giản, ít đòi hỏi đội ngũ nhân viên phải hiểu biết về máy móc, thiết bị, nhng nó cũng làm giảm khả năng thoả mãn nhu cầu đa dạng của khách hàng. Ngoài ra, công ty chỉ mới có một vài hợp đồng cho thuê áp dụng hình thức bán cho thuê lại (lease back) song hình thức này vẫn còng nhiều hạn chế do khách hàng không biết hoặc cha tin tởng vào hình thức tài trợ này. Có nhiều hình thức cho thuê song công ty mới chỉ áp dụng đợc loại hình này. Điều này đã làm giảm thị phần cũng nh khả năng cạnh tranh của phơng thức tài trợ với các hình thức tín dụng khác.
Nguyên nhân:
Do năng lực của công ty chỉ có hạn, ngoài hình thức cho thuê thuần tuý công ty hầu nh cha tạo thêm đợc hình thức cho thuê mới. Hơn nữa, các doanh nghiệp và các khách hàng cha hiểu rõ về nghiệp vụ cho thuê và các hình thức "biến tớng" của nghiệp vụ cho thuê.
2.5.2.6. Công ty ch a tìm đ ợc cho mình một thị tr ờng mục tiêu, trong công tác thẩm định tình hình tài chính của khách hàng còn nhiều hạn chế.
Biểu hiện rõ nhất là trong hồ sơ thẩm định khách hàng xin vay, công ty mới chỉ đa ra phân tích hai hệ số thanh toán tức thời và hệ số thanh toán ngắn hạn.
hạn dến Nợ tiền bằng Vốn thời tức toán thanh số Hệ =
Các hệ số này chỉ có thể xác định đợc khả năng thanh toán của doanh nghiệp trong ngắn hạn (chủ yếu mang tính thời điểm) do đó không thể xác định đợc tình hình tài chính cũng nh khả năng thanh toán của doanh nghiệp trong thời gian dài. Hơn nữa, cho thuê lại một hình hức tín dụng trung , dài hạn. Vì vậy, công ty cần phải quan tâm hơn khả năng thanh toán của doanh nghiệp trong dài hạn - tức là quan tâm hơn đến công tác thẩm định để tránh rủi ro có thể xảy ra.
Rủi ro là điều không đợc báo trớc và nó có thể xảy ra bất kỳ lúc nào. Do đó, khi thẩm định một hồ sơ xin vay, công ty hầu nh bỏ qua yếu tố biến động môi trờng kinh tế vĩ mô và các yếu tố về tỷ giá, lạm phát tiềm năng trong tơng lai. Nếu không đánh giá cả những lĩnh vực này, những rủi ro tiềm năng xảy đến với công ty rất có thể không phải là ít.
Bên cạnh đó, công ty cũng cha xác định cho mình một thị trờng mục tiêu để