Nhu cầu về giầy càng trở nờn đa dạng về chủng loại và cú sai khỏc nhau về nhu cầu giữa cỏc loại thị trường. Vỡ vậy, để khai thỏc hết tiềm năng của cỏc đoạn thị trường, cần xõy dựng những chớnh sỏch đa dạng hoỏ sản phẩm một cỏch khả thi, mở rộng tuyến sản phẩm.
* Chớnh sỏch sản phẩm:
Để xõy dựng được một chớnh sỏch sản phẩm hợp lý, trước hết Cụng ty phải dựa trờn kết quả nghiờn cứu thị trường, phõn tớch vũng đời giỏ cả của sản phẩm, phõn tớch nhu cầu và tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường. Một chớnh sỏch sản phẩm được coi là đỳng đắn khi nú giỳp Cụng ty sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm cú chất lượng, số lượng, mức giỏ được thị trường chấp nhận, đảm bảo cho Cụng ty cú sự tiờu thụ chắc chắn, cú lợi nhuận và mở rộng thị trường tiờu thụ, nõng cao uy tớn sản phẩm của Cụng ty.
Dựa vào nội lực thực tế của mỡnh trong những giai đoạn nhất định thỡ cần phải cú một chiến lược cụ thể phự hợp với từng giai đoạn. Đối với Cụng ty cổ phần giầy Hưng Yờn trong giai đoạn hiện nay cần thực hiện chiến lược sản phẩm sau:
-Thứ nhất Cụng ty phải khụng ngừng thay đổi mầu mó của hàng hoỏ sao cho phục vụ được cỏc yờu cầu đa dạng của khỏch hàng. Những mẫu mó mới phải được thiết kế dựa vào kết quả nghiờn cứu thị trường sao cho phự hợp với nhu cầu, thị hiếu của khỏch hàng ở từng khu vực. Chẳng hạn, khỏch hàng ở Chõu Âu thớch những sản phẩm cao cấp dựng đơn giản nhẹ nhàng nhưng lại đũi hỏi nguyờn liệu cao cấp và quỏ trỡnh sản xuất cú hàm lượng cụng nghệ cao, khỏch hàng Đài Loan thỡ tiờu dựng cỏc loại sản phẩm từ cao cấp, trung bỡnh, đến rẻ tiền...Để cú được nhiều loại mẫu mó phự hợp với từng sở thớch Cụng ty nờn phỏt động cỏc cơ sở sản xuất thiết kế mẫu mới và khuyến khớch quyền lợi cho những người thiết kế mẫu mới.
- Thứ hai, Cụng ty nờn tập chung vào những sản phẩm khụng chỉ đỏp ứng được nhu cầu thị trường khu vực mà cũn cú thể đỏp ứng được nhu cầu nhiều cấp khỏc nhau theo hướng:
+ Những sản phẩm trung bỡnh: dựng nguyờn liệu rẻ để sản xuất, những sản phẩm cú hàm lượng cụng nghệ thấp.
+ Những sản phẩm cao cấp: dựng nguyờn liệu tốt để sản xuất, sản phẩm cú hàm lượng cụng nghệ cao.
+Cụng ty nờn chỳ trọng hơn nữa trong việc sản xuất giầy thể thao giầy nam, giầy trẻ em. Hiện nay Cụng ty mới chỉ tập chung vào việc sản xuất, xuất khẩu sản phẩm giầy nữ thời trang.
- Thứ ba, chất lượng sản phẩm quyết định uy tớn kinh doanh vỡ võy, Cụng ty phải chỳ trọng đến vấn đề chất lượng và coi đõy là vấn đề then chốt.
Xu hướng kinh doanh cú hiệu quả nhất đối với cỏc doanh nghiệp là đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng sản xuất trờn cơ sở tập trung chuyờn mụn hoỏ một số mặt hàng mũi nhọn. Tập chung chuyờn mụn hoỏ cho phộp cỏc doanh nghiệp khai thỏc lợi thế và mặt hàng, giỏ cả, chất lượng. Đa dạng hoỏ cho phộp doanh nghiệp khai thỏc giảm rủi ro khi cú biến động bất lợi về mặt hàng nào đú. Với chiến lược kinh doanh này doanh nghiệp cú thể đạt hiệu quả kinh doanh cao. Thực tế Cụng ty cổ phần giầy Hưng Yờn chủ yếu tập trung vào sản xuất kinh doanh giầy vải và một số giầy dộp giả da với mẫu mó đơn điệu (chủ yếu là do khỏch hàng cung cấp). Trong những năm tới Cụng ty nờn tập chung vào sản xuất nhiều loại mặt hàng đa dạng về kớch cỡ, chủng loại phong phỳ, thớch hợp với thị hiếu người tiờu dựng. Do đặc điểm sản phẩm giầy luụn cú sự thay đổi mẫu mó. kiểu dỏng và chu kỳ vũng đời sản phẩm ngắn, sự thay đổi về mẫu mó lại khụng ccần thay đổi cụng nghệ nhiều. Cụng ty nờn thường xuyờn thay đổi mẫu mó sản phẩm dựa trờn cơ sở thay đổi mầu sắc, kiểu dỏng. Sự thay đổi này được thực hiện đơn giản chỉ cần sử dụng cỏc loại nguyờn vật liệu khỏc.
Túm lại, trong chớnh sỏch sản phẩm cú rất nhiều vấn đề cần giải quyết như chất lượng sản phẩm, sự cải tiễn mẫu mó,... nếu cụng ty giải quyết tốt sẽ ảnh hưởng tớch cực đến việc nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty.
* Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả hợp lý
Giỏ cả sản phẩm khụng chỉ là phương tiện tớnh toỏn mà cũn là cụng cụ bỏn hàng. Chớnh vỡ lý do đú, giỏ cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty.
Hiện nay giỏ cả của cụng ty căn cứ vào: + Giỏ thành sản xuất chế biến sản phẩm. + Mức thuế nhà nước quy định.
+ Quỏn hệ cung cầu tren thị trường.
Tuỳ theo sự biến động của cỏc yếu tố mà mức giỏ được điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xỏc lập một chớnh sỏch giỏ hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiờu của chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khỏch hàng. Ngoài ra chớnh sỏch giỏ cũng khụng tỏch rời với chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty. Cụ thể là:
- Thứ nhất, một mức giỏ cao hơn được ỏp dụng với một thị trường nhất định, khi sản phẩm cú vị trớ đứng chắc trờn thị trường hay sản phẩm cú chất lượng cao.
- Thứ hai, một mức giỏ thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoỏi, khi cụng ty đang cú ý định xõm nhập thị trường, theo đuổi mục tiờu doanh số.
- Thứ ba, Cụng ty nờn thực hiện nhiều mức giỏ đối với cỏc loại sản phẩm khỏc nhau ở cỏc loại thị trường khỏc nhau.
Một điều đỏng lưu ý là giỏ cả sản phẩm phải tớnh đến yếu tố cạnh tranh. Do đú phải phõn tớch, lựa chọn nghiờn cứu kỹ khi đặt giỏ, trỏnh bị ộp giỏ thua thiệt trong cạnh tranh.