- Thuốc lá: 500.000 USD/năm Rượu bia: 150.000 USD/năm
d. Chính sách khuếch trươn g:
III/ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TÀU BIỂN
TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TÀU BIỂN QUẢNG NINH.
1/. Ưu điểm.
- Trong những năm gần đây hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và các mặt công tác của Công ty vẫn giữ được thế ổn định và bước phát triển khá. Hoàn thành vượt mức toàn diện mọi chỉ tiêu kế hoạch được giao, doanh thu đạt mức cao nhất từ trước đến nay, lợi nhuận tăng đáng kể.
Tranh thủ thời cơ đầu khai thác mạnh các loại hình kinh doanh xuất nhập khẩu, chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất, kho ngoại quan. Ngoài ra Công ty còn củng cố các loại hình kinh doanh truyền thống như: Cung ứng tàu biển, du lịch, dịch vụ, khách sạn ,nhà hàng…Thường xuyên nâng cao năng lực cạnh tranh, tăng cường công tác quản lý, tăng cường kỷ cương trên mọi lĩnh vực. Bộ phận gián tiếp được tinh giảm, chú trọng nhân tố con người. Mạnh dạn giao quyền cho các phòng ban, đơn vị cơ sở, phối hợp chặt chẽ, nhịp nhàng giữa các đơn vị cơ sở với văn phòng Công ty tạo ra sức mạnh tập trung cho mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống và từng bước cải thiện điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên.
- Công ty đã đánh giá đúng thực trạng và khả năng của mình, mạnh dạn chỉ ra những mặt mạnh, mặt hạn chế của cán bộ lãnh đạo chủ chốt và đội ngũ cán bộ công nhân viên. Dự đoán tương đối sát tình hình, đặc biệt là những diễn biến theo chiều hướng không thuận của thị trường để chuẩn bị các phương án sẵn sàng đối phó và vượt qua khó khăn thử thách.
- Đảng uỷ, Ban giám đốc Công ty có chủ trương đúng để xây dựng và phát triển doanh nghiệp phù hợp với cơ chế chính sách hiện hành của Đảng và Nhà nước, phù hợp với điều kiện thực tế của Công ty trong từng giai đoạn. Quyết tâm, năng động, sâu sát trong lãnh đạo chỉ đạo hoạt động kinh doanh.
- Biết phát huy sức mạnh tổng hợp của các tổ chức quần chúng. Thực hiện tốt quy chế dân chủ, động viên được tập thể cán bộ công nhân viên yên tâm công tác, gắn bó với doanh nghiệp, hăng hái thi đua lao động sản xuất, không ngừng học tập để nâng cao trình độ chuyên môn, trình độ ngoại ngữ. Nhìn chung đội ngũ cán bộ công nhân viên, ngày càng vững vàng và có ý thức trách nhiệm trong việc thực thi nhiệm vụ. Chú trọng xây dựng và duy trì mối quan hệ lành mạnh trong tập thể cán bộ công nhân viên.
- Trong hoạt động kinh doanh, xây dựng và giữ được lòng tin đối với bạn hàng cũng như với các cơ quan quản lý, do đó mà duy trì và mở rộng được thị trường trong nước cũng như Quốc tế. Công ty đã tranh thủ được sự giúp đỡ và ủng hộ của các bộ, ngành từ Trung ương đến địa phương, đặc biệt là sự quan tâm chỉ đạo và tạo điều kiện của các đồng chí lãnh đạo Tỉnh và Sở thương mại.
- Xuất khẩu là hoạt động đưa hàng hoá và dịch vụ ra khỏi một nước sang các Quốc gia khác để bán. Nên Công ty đã tiến hành áp dụng đa dạng hoá trong kinh doanh xuất nhập khẩu trên cơ sở tính toán năng lực quản lý trình độ cán bộ và hiệu quả kinh doanh, cũng như đa dạng hoá sản phẩm hàng hoá. Trong những năm qua Công ty đã đề ra được những chủ trương và biện pháp cụ thể để đẩy mạnh việc xuất nhập khẩu, thường xuyên chăm lo vốn, bảo toàn và phát triển vốn, tranh thủ vốn bên ngoài để mở rộng sản xuất kinh doanh. Trong đó xuất khẩu uỷ thác và xuất khẩu trực tiếp đã được Công ty vận dụng và đặc biệt quan tâm, đã phát huy đựơc những hiệu quả tốt giúp cho doanh thu của Công ty ngày một tăng.
- Luôn hoàn thành tốt các đơn đặt hàng cả về thời gian, số lượng và chất lượng. Do đó Công ty luôn giữ được chữ tín trong kinh doanh, nhờ vậy mà Công ty đã xây dựng được mạng lưới kinh doanh rộng khắp. Tôn
trọng và chấp hành tốt pháp luật giúp Công ty tồn tại và phát triển bền vững trong điều kiện kinh tế thị trường.
- Chính sách giá cả của Công ty rất linh hoạt, đây là một trong những yếu tố quan trọng làm tăng sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường trong nước cũng như Quốc tế.
- Luôn coi trọng tới chất lượng phục vụ cũng như chất lượng của hàng hoá xuất khẩu, nhằm nâng cao chất lượng kinh doanh của Công ty.
2/. Nhược điểm.
Bên cạnh những thành tích đã đạt được, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty trong những năm qua cũng còn bộc lộ một số hạn chế.
- Kinh doanh xuất khẩu phát triển song chưa vững chắc, chưa tương ứng với tiềm năng thế mạnh của nó. Việc mở mang thêm thị trường, đặc biệt là các bạn hàng nước ngoài và các dịch vụ mới trong hoạt động kinh doanh Cung ứng tàu biển, khách sạn còn hạn chế. Kinh doanh lữ hành hiệu quả chưa cao, nguồn khách chưa ổn định. Nguồn hàng và thị trường kinh doanh nhập xuất khẩu trực tiếp rất hạn chế. Chủ trương xây dựng một số cơ sở sản xuất nhất là sản xuất hàng xuất khẩu để gắn sản xuất với thương mại, tạo nền tảng bền vững cho sản xuất kinh doanh triển khai chưa có kết quả.
- Cán bộ công nhân viên ít chịu nghiên cứu tìm hiểu học tập nâng cao kiến thức hiểu biết về chính sách và thị trường do đó trình độ năng lực chưa theo kịp yêu cầu của nhiệm vụ trong tình hình mới, Công ty đang trong tình trạng thiếu lao động có trình độ, nghiệp vụ, chuyên môn và ngoại ngữ giỏi.
- Hiện nay trên thị trường Thế giới, Công ty còn rất kém về nhiều mặt so với các đối thủ cạnh tranh. Để tồn tại và phát triển Công ty phải nghiên cứu đưa ra chiến lược phát triển phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường Thế giới hiện nay.
- Trong hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty, thị trường Châu Á chiếm đa số trong tổng giá trị xuất khẩu, điều này cho thấy sự mất cân đối lớn trong cơ cấu xuất khẩu theo thị trường. Sự phụ thuộc quá nhiều vào thị trường lớn dẫn đến những rủi ro khi có biến động trên thị trường này.
- Chưa có sự đầu tư thích đáng về thời gian cũng như tiền của cho hoạt động Marketing, điều đó thể hiện rõ ở chính sách khuếch trương sản phẩm, Công ty chưa xác định được cho mình một chiến lược Marketing hoàn chỉnh, các hoạt động xúc tiến thương mại còn yếu nên nhiều khách hàng chưa biết đến Công ty cũng như các mặt kinh doanh của Công ty.
- Chính sách phân phối còn nhiều hạn chế, áp dụng chính sách này, Công ty không kiểm soát được tình hình tiêu thụ hàng hoá và bị động trong công tác thu mua.
- Còn có nhiều hạn chế trong hoạt động tìm kiếm bạn hàng.
- Quy mô thị trường còn nhỏ hẹp, chỉ mới chủ yếu phát triển ở thị trường Châu á như : Trung quốc , Hôngkông, Singapore.
- Hoạt động nghiên cứu thị trường còn thiếu chủ động, các biện pháp hỗ trợ cho xuất khẩu và phát triển thị trường vẫn còn nhiều bất cập, nhiều chính sách đưa ra chưa được áp dụng một cách có hiệu quả, do đó nó ảnh hưởng không nhỏ tới tình hình phát triển của Công ty.
3/. Nguyên nhân.
a. Nguyên nhân chủ quan:
Mặc dù Công ty duy trì được sự ổn định trong bối cảnh phức tạp, song tình hình chung của toàn Công ty còn chứa đựng những yếu tố đáng lo ngại, còn tồn tại một số vấn đề cản trở sự phát triển bền vững và có hiệu quả của Công ty, bắt nguồn từ những nguyên nhân sau:
- Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty chưa thực sự hoàn thiện, các phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu có nhiều nghiệp vụ trùng nhau, nghiệp vụ của các cá nhân trong phòng ban còn chưa rõ ràng. Còn ỷ lại vào các trưởng phòng, phó phòng và Ban giám đốc. Một số cán bộ, tinh thần trách nhiệm chưa cao, do đó có phần làm giảm sút tính cạnh tranh, làm ảnh hưởng xấu tới uy tín của Công ty, thông tin về thị trường xuất khẩu còn thiếu, nhiều thông tin còn không chính xác, gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động của Công ty. Chất lượng phục vụ, khả năng cạnh tranh chưa cao, nên đã đánh mất thị trường và một số bạn hàng.
- Việc triển khai thao tác các nghiệp vụ cụ thể, để biến chủ trương giải pháp của Công ty thành hiện thực còn chậm chễ bộc lộ sự yếu kém, xong nguyên nhân chính vẫn là từ những sự yếu kém của đội ngũ cán bộ công nhân viên Công ty.
- Chưa có sự đầu tư thích đáng, cho công tác khuyếch trương các hoạt động kinh doanh của Công ty mình, công tác marketing chưa được chú trọng.
- Một số đơn vị cá nhân chậm đổi hướng phương pháp lề lối làm việc, ít chịu nghiên cứu tìm hiểu, học tập để nâng cao kiến thức, hiểu biết về chính sách, pháp luật, quy chế, nội quy của Công ty còn yếu, chưa thích ứng nhanh nhạy với sự biến động của thị trường.
b. Nguyên nhân khách quan:
Chính sách tín dụng Ngân hàng còn nhiều bất cập, giá thành các dịch vụ Bưu chính Viễn thông còn quá cao, Nhà nước chưa có sự hỗ trợ trong việc cung cấp thông tin về thị trường Thế giới cho các doanh nghiệp tham
gia xuất khẩu và nhiều chính sách nhà nước chưa phù hợp đến việc xuất nhập khẩu.
CHƯƠNG III