Hệ thống kờnh phõn phối cú vai trũ rất quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của cụng ty. Để phỏt huy được thế mạnh và hạn chế được những điểm yếu của mỡnh trong chiến lược phõn phối của cụng ty, đưa sản phẩm của mỡnh đến tay người tiờu dựng cuối cựng, tạo dựng được niềm tin của khỏch hàng vào cụng ty thỡ cụng ty cần phải cú biện phỏp củng cố, thiết lập và mở rộng kờnh phõn phối, cú chớnh sỏch kinh tế kớch thớch thỳc đẩy sự vận động sản phẩm trong hệ thống này.
Hiện nay, nụng sản của cụng ty xuất khẩu sang thị trường ASEAN chủ yếu là hàng thụ, sau đú được nước bạn tỏi chế biến thành sản phẩm tinh rồi xuất sang nước khỏc. Như vậy nụng sản của cụng ty sau khi được xuất khẩu sang thị trường ASEAN cũn phải vận động qua nhiều nhà trung gian rồi mới đến nhà sản xuất, chế biến, rồi mới đến tay người tiờu dựng cuối cựng. Mà cỏc nhà nhập khẩu trung gian trong ASEAN thường mua hàng của cụng ty theo phương thức mua đứt bỏn đoạn. Do vậy, hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty hiện nay rất đơn điệu. Để xõy dựng được một kờnh phõn phối trong thời gian tới cụng ty nờn làm:
- Tiếp tục củng cố mối quan hệ với cỏc hóng, cỏc trung gian thương mại cú quan hệ làm ăn mật thiết.
- Thành lập cỏc chi nhỏnh, đại lý tại thị trường cỏc nước ASEAN. - Tổ chức thực hiện cỏc hỡnh thức giao dịch khỏc: hội trợ, triển lóm…
Nờn xõy dựng một mụ hỡnh kờnh phõn phối như sau: