II. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY TRAINCO
2. Nõng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn
nhõn viờn
Con người là trung tõm trong mọi hành động, cú sức sỏng tạo vụ tận cho nờn quản lý con người phải khoa học, rừ ràng nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tụt nhất. Nhiều điều tra cho thấy quản trị nguồn nhõn lực tốt dẫn đến thành cụng của doanh nghiệp.
Thường xuyờn đào tạo cỏn bộ trong kinh doanh cho phự hợp với yờu cầu và tỡnh hỡnh mới, tuyển chọn nhõn viờn từ cỏc trường học từ khối kinh tế, xõy dựng...đưa cỏn bộ cụng nhõn viờn tham gia lớp tập huấn ngắn hạn. Thực hiện chế độ đói ngộ nhõn sự, kớch thớch bằng vật chất và tinh thần thụng qua tiền lương tiền thưởng tạo cơ hội cho cỏ nhõn cú thành tớch cao trong cụng việc, tổ chưc cỏc cuộc hội thảo tạo mối quan hệ thõn thiện giữa lónh đạo cụng ty với nhõn viờn. Xõy dựng một cơ cấu nhõn sự hợp lý khoa học tớnh năng động sỏng tạo của mỗi cỏnhõn cũng như khai thỏc cú hiệu quả nguồn chất xỏm của mỗi cỏn bộ nhõn viờn. 3. Lập cụng tỏc kế hoạch tiờu thụ sản phẩm 3.1. Cơ sở của việc lập cụng tỏc kế hoạch tiờu thụ sản phẩm Bất cứ hoạt động gỡ nếu khụng cú kế hoạch thỡ việc thực hiện sẽ rất khú mà trong lĩnh vực tiờu thụ càng cần thiết. Bởi vỡ, cú đặt kế hoạch tiờu thụ sỏt với thực tế thỡ việc chuẩn bị cỏc yếu tố đầu vào mới chủ động, việc sản xuất mới diễn ra thuận lợi, cú thể nắm bắt được cơ hội thị trường.
Việc lập kế hoạch tiờu thụ do cỏn bộ thuộc phũng kinh doanh phụ trỏch. Quỏ trỡnh hoạch định kế hoạch của cụng ty trước đõy là chưa tốt cũng xuất
phỏt từ việc thu thập thụng tin về nghiờn cứu thị trường, khỏch hàng. Chớnh vỡ vậy, cụng ty cần cú những biện phỏp để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động của việc lập kế hoạch tiờu thụ. Khụng những chỉ lập kế hoạch ngắn hạn mà cụng ty cũn cú chiến lược phỏt triển của mỡnh cả trong trung hạn và dài hạn. Phải cú tầm nhỡn xa hơn nữa trong tương lai.
3.2. Nội dung của việc lập kế hoạch tiờu thụ
Trước hết, cỏn bộ phũng kinh doanh cũng phải được đào tạo lại, được bổ sung chuyờn mụn về việc lập kế hoạch. Hơn nữa, cỏc cỏn bộ phụ trỏch lĩnh vực này phải quan hệ chặt chẽ với phũng Marketing để từ đú cú được những thụng tin chớnh xỏc, kịp thời, đầy đủ thỡ việc lập kế hoạch mới sỏt thực tế.
Mục tiờu của bản kế hoạch tiờu thụ khụng phải chỉ là cỏc doanh thu mục tiờu đơn thuần mà phải gồm cả những mục tiờu như: đối tượng khỏch hàng mục tiờu, mục tiờu xõy dựng, định vị hỡnh ảnh của cụng ty đối với khỏch hàng.