2.a. tình hình trong khu vực.
Xuất phát từ nhu cầu giải trí và sự thiếu thốn các cơ sở giải trí trong khu vực. nhiều khi các câu lạc bộ đông ngẹt bàn. Khách phải chạy lòng vòng từ chổ này sang chổ kia mà vẫn không tìm được bàn để chơi.
Qua khảo sát trực tiếp các tay chơi bida trong khu vực thì nhu cầu còn đang rất lớn. cung chưa đáp ứng đủ cầu. mặc khác chất lượng phục vụ chưa được tốt. nên xây dựng trong khu vực này thì sẽ đáp ứng đươc nhu cầu đang khan hiếm của người chơi.
2.b. Đối thủ cạnh tranh
Hiện tại trong khu vực có 2 đối thủ cạnh tranh đó là câu lạc bộ HOÀNG MAI và ĐƯỜNG BĂNG
Đối với câu lạc bộ Hoàng Mai thì có 22 bàn bida. Số lượng bàn khá nhiều nhưng chất lượng không được tốt. nên không có khả năng giữ khách lâu dài. Đa số người chơi bida lúc mới tập chơi thì người ta chưa biết nhiều về chất lượng của bàn. Nhưng đến lúc biết chơi thì chất lượng của bàn là điều đáng được quan tâm. Độ chuẩn của bàn, độ nhạy của băng và vải phải được thường xuyên thay mới để đảm bảo bi chạy đều. chính vì không đáp ứng được những tiêu chuẩn này. nên nếu có một câu lạc bộ mới đủ tiêu chuẩn chất lượng hơn thì sẽ rất dễ dàng thu hút được khách hàng.
Đối với câu lạc bộ Đường Băng thì có 6 bàn. Mặc dù chất lượng bàn thì tốt nhưng quá ít so với nhu cầu của thị trường. khách hàng thường xuyên phải đứng đợi lâu mới đến lượt mình chơi. Nên xây dựng cơ sở mới sẽ thu hút đươc khách hàng một cách để dàng.
Việc mở ra một cơ sở kinh doanh , đó không phải là một chuyện khó nhưng việc giữ chân khách hàng đến với mình lần thứ 2 hay nhiều lần hơn nữa hoặc là mãi mãi thì đó không phải là một chuyện dễ. Do đó câu lạc bộ cần phải đề ra những chiến lược cụ thể về giá, quảng cáo, khuyến mãi, nhằm thu hút khách hàng, giữ chân khách để đạt được mục tiêu đã đề ra.
2.d. Về cảnh quan của câu lạc bộ
Dù là người đi chơi thể thao thì họ cũng yêu cái đẹp nên khi xây dựng phải chú ý đến cách trang trí sao cho phù hợp. bố trí hệ thống đèn điện sao cho đẹp mắt. kèm theo xây dựng bồn hoa trước cổng. Một mặt, nó tô thêm vẻ đẹp cho câu lạc bộ, mặt khác, nó gây sự chú ý của người khách hàng vào chơi. đồng thời có phòng để khách ngồi uống nước mỗi khi đợi bàn.
2.e. Chuẩn bị điều kiện khai trương
Trước ngày khai trương, câu lạc bộ sẽ giới thiệu mình bằng những tấm băng rol , phát những tờ bướm với những lời giới thiệu thật ngắn gọn và hấp dẫn nhằm thu hút sự tò mò của khách hàng. có kèm theo khuyến mãi, giảm giá trong tháng đầu tiên. Tên câu lạc bộ được in rõ ràng và nổi bậc để thu hút sự chú ý của mọi người
2.g. Về khách hàng
Bất kì một cơ sở kinh doanh nào cũng cần phải có khách hàng, họ là nhân tố chủ lực giúp cho cơ sở kinh doanh tồn tại và phát triển. Với hoạt động này thì thái độ phục vụ của nhân viên là hết sức quan trọng. Do đó, câu lạc bộ sẽ chọn những nhân viên nhanh nhẹn, vui vẻ, trung thực gây được cảm tình với khách hàng, đồng thời tạo cho khách hàng có cảm giác vui lòng khi đến, vừa lòng khi đi.