- AlbertoCulverỖs Natural Silk Shampoo: Silk
Sử dụng dụng chiến chiến l lư ược ợc đ đại ạ id dươ ương ng Xanh Xanh
Ớ Từ bỏ sự cạnh tranh trong đại dương ựỏ, tìm kiếm khu vực thị trường đại dương Xanh chưa có nhiều sự cạnh tranh.
Ớ Chìa khóa vàng ở ựây là cải tiến giá trị (value innovation):
- Nó khác hẳn với việc tạo ra giá trị nhằm cải tiến mức ựộ phát triển hay công nghệ (vắ dụ trường hợp sản phẩm CD-I của Philips).
- Mục ựắch là tìm cách ựể tăng giá trị cho người mua ựồng thời giảm chi phắ. Nó phá vỡ quy luật ựánh ựổi giữa giá trị - chi phắ. Vắ dụ: Cirque du Soleil.
- Việc cải tiến giá trị càng giống như một chiến lược có ảnh hưởng tới hoạt ựộng của toàn bộ công ty.
Sử
Sử dụngdụng chiếnchiến llưượcợc đđạiại ddươươngng XanhXanh
Ớ Bắt ựầu bằng một ựồ thị về chiến lược. Trục hoành thể hiện một tập hợp các nhân tố cạnh tranh và ựầu tư trong ngành. Trục tung thể hiện các mức ựộ khác nhau mà người mua có thể chấp nhận ựược với các nhân tố cạnh tranh chủ yếu (từ thấp ựến cao).
- Ngành kinh doanh rượu có hai nhóm: Rượu vang cao cấp và rượu vang rẻ tiền. đồ thị giá trị của hai loại rượu này khác nhau. điều ựáng nói là hầu hết rượu vang cao cấp ựều có ựường ựồ thị giá trị giống nhau và rượu vang rẻ tiền cũng tương tự như vậy.
Ớ Thách thức ở ựây là phải tìm ra một ựường ựồ thị giá trị mới ựể thoát khỏi ựại dương ựỏ. Chúng ta sử dụng cấu trúc Ộ4 hành ựộngỢ như sau: - Loại bỏ nhân tố nào? (Giảm chi phắ)
- Giảm nhân tố nào xuống dưới TC ngành? (Giảm chi phắ)
- Tăng nhân tố nào lên trên TC ngành? (Gia tăng sự khác biệt)
- Tạo thêm những nhân tố nào mới mà trong ngành chưa từng có? (Gia
Hig h
Ringling Bros. And Barnum & Bailey Value Curve
Cirque du Soleil Value Curve Smaller Regional Circuses Low Price Animal Shows Multiple Show Arenas Thrills & Danger Theme Multiple Production Star Performers Aisle Concessions Fun & Humor Unique Value Refined Watching Environment Artistic Music & Dance