mươt doanh nhín
Tíịt nhiïn, luâc treê ngûúđi non daơ tưi khưng hiïíu ặúơc vađ mang lođng oân ghêt câch cha tưi rùn daơy vađ ăưịi xûê vúâi con câi, nhûng bíy giúđ nhịn laơi, tưi biïịt chđnh cha tưi ăaơ gieo nhûơng haơt giưịng tưịt ăeơp, giuâp tưi trúê thađnh mươt trong nhûơng triïơu phuâ tûơ líơp treê nhíịt úê Singapore.
Quă thíơt, duđ sinh trûúêng trong mươt mưi trûúđng giađu sang, nhûng cha tưi ăaơ khưng nuưng chiïìu tưi theo kiïíu câc cíơu íịm cư chiïu. Ưng taơo cho tưi tím lyâ bûâc bâch khưng thoêa maơn, tưi khưng bao giúđ cô ặúơc câi tưi muưịn mađ khưng phăi bùìng sûâc cuêa mịnh (ưng bùưt tưi phăi ăi xe buyât ăïịn trûúđng trong khi chiïịc Mercedes Benz SLK cuêa ưng thị boê nùìm khưng trong ga-ra) vađ truýìn cho tưi nưỵi khât khao: mươt ngađy nađo ăô tưi cô thïí giađu cô nhû ưng, bùìng chđnh khưịi ôc vađ ăưi tay cuêa mịnh.
ÚÊ tuưíi hoơc trođ, tưi mï nhíịt lađ bươ phim “Chiïịn tranh giûơa câc vị sao” (Star Wars) vađ ao ûúâc ăïịn phât ăiïn cô ặúơc tíịt că nhûơng mư hịnh tađu vuơ truơ vađ câc nhín víơt trong bươ phim nađy. Nhûng duđ vođi vơnh thïị nađo, cha tưi cuơng nhíịt quýịt khưng cho, thïị lađ tưi ăi ăïịn quýịt ắnh tûơ kiïịm tiïìn ăïí mua nhûơng môn ăưì chúi ăô.
Chđnh vị khưng ăuê tiïìn ăïí cô ặúơc nhûơng gị mịnh mong muưịn nhíịt mađ tưi cô ăương cú ăi tịm viïơc lađm thïm vađo nhûơng kyđ nghĩ. Nùm 14 tuưíi, tưi kiïịm ặúơc viïơc lađm thïm ăíìu tiïn. Cha cuêa mươt cíơu baơn tưi lađm chuê mươt cûêa hađng vùn phođng phíím lúân úê khu trung tím. Thïị lađ vađo nhûơng ngađy nghĩ cuưịi tuíìn hay nghĩ lïỵ, tưi tịm ăïịn tûđng cưng súê ăïí chađo bân duơng cuơ vùn phođng vađ goơi ăiïơn thoaơi chađo hađng ăi khùưp núi. Mươt ngađy múâi thíơt lađ dađi khi tưi phăi khưí cưng ăi hïịt núi nađy ăïịn núi khâc ăïí chađo hađng. Tưi khưng ùn lûúng cưị ắnh mađ hûúêng hoa hưìng, dûơa trïn doanh sưị mađ tưi bân ặúơc.
Thíơt lađ mươt cưng viïơc nhoơc nhùìn vađ ngân ngíím cho mươt sûơ khúêi ăíìu. Cûâ 10 nhín viïn tiïịp tín thị cô ăïịn 8 ngûúđi tịm câch ăuưíi tưi ăi (nhiïìu ngûúđi trong sưị ăô cođn thïí hiïơn thâi ăươ câu kĩnh ríịt khô chõu), hoơ thíơm chđ khưng cho tưi tiïịp xuâc vúâi ngûúđi phuơ trâch mua vùn phođng phíím. Kïí că khi cô cú hươi nôi chuýơn vúâi ngûúđi quăn lyâ, tưi cuơng chĩ cô thïí bân hađng cho mươt trong sưị nùm ngûúđi mađ tưi chađo bân. Thĩnh thoăng, tưi chĩ bân ặúơc vađi môn sau hai ngađy dùìng dùơc ăi raơ că chín.
Nôi ngùưn goơn, tưi lađ mươt ngûúđi bân hađng khưng líịy gị lađm tûơ tin vađ cô sûâc thuýịt phuơc. Víịn ăïì lađ úê chưỵ tưi khưng thíơt sûơ thoăi mâi vúâi viïơc bân hađng, tưi căm thíịy gûúơng gaơo, ngûúơng nguđng khi phăi hoêi tiïìn ngûúđi khâc, nhíịt lađ vúâi nhûơng ngûúđi ăâng tuưíi cha tưi.
Quýịt tím ăaơt ặúơc muơc tiïu kiïịm mươt ngađn ăư vađo cuưịi kyđ nghĩ, tưi buươc mịnh phăi lađm chuê nghïơ thuíơt bân hađng. Thïị lađ tưi bùưt ăíìu ăoơc câc loaơi sâch vïì bân hađng cuêa câc tâc giă nưíi tiïịng nhû Zig Ziglar vađ Brian Tracy. Tưi ăaơ hoơc ặúơc nhûơng kyơ nùng nhû “tịm kiïịm khâch hađng
tiïìm nùng”, “taơo íịn tûúơng tưịt ngay tûđ ăíìu”, “kyơ nùng thuýịt phuơc dûơa vađo Líơp Trịnh Ngưn Ngûơ Tû Duy (NLP)”, “kïịt thuâc mươt thûúng vuơ” vađ “ăưịi phô vúâi sûơ tûđ chưịi”.
Tuy víơy, khoăng thúđi gian ăi goơ cûêa chađo hađng khưng phăi lađ vư duơng, tưi hoơc ặúơc hai bađi hoơc vư giâ ăaơ gôp phíìn thay ăưíi sưị phíơn cuêa tưi vađ nhûơng gị tưi nhíơn ặúơc trong ăúđi.
Bađi hoơc ăíìu tiïn mađ tưi hoơc ặúơc ăô lađ nhíơn ra rùìng sûơ tûđ chưịi lađ mươt phíìn cuêa cuươc chúi. Ăïí bân ặúơc hađng, baơn seơ gùơp phăi mươt sưị líìn bõ tûđ chưịi. Vđ duơ, nïịu sau 10 “CÂI LÙƯC ĂÍÌU” tưi múâi bân ặúơc cho mươt ngûúđi vađ kiïịm ặúơc 100 ăư tiïìn hoa hưìng thị ăiïìu ăô cô nghơa lađ mưỵi “CÂI LÙƯC ĂÍÌU” ăâng giâ 10 ăư. Mươt khi tưi ăaơ vûúơt qua ặúơc nưỵi súơ bõ tûđ chưịi, tưi bùưt ăíìu mươt chiïịn dõch lúân, maơnh daơn goơ cûêa bíịt cûâ vùn phođng nađo mađ tưi tịm ặúơc.
Bađi hoơc thûâ hai tưi hoơc ặúơc tûđ nhûơng quýín sâch, ăô lađ nïịu baơn khưng thđch cưng viïơc bân hađng, baơn seơ khưng thïí lađm giađu ặúơc. Ăïí ăaơt ặúơc BÍỊT CÛÂ THÛÂ GỊ trong cuươc sưịng, baơn ăïìu phăi “bân” mươt câi gị ăô!
Baơn muưịn cô mươt cưng viïơc lyâ tûúêng vúâi thu nhíơp cao û? Baơn phăi cô khă nùng “bân” băn thín mịnh trong câc cuươc phoêng víịn. Nïịu muưịn ặúơc thùng tiïịn, baơn phăi biïịt câch “bân” yâ tûúêng vađ kyơ nùng cuêa mịnh cho sïịp. Ăíu phăi luâc nađo nhûơng ngûúđi thưng minh nhíịt vađ chùm chĩ nhíịt cuơng ặúơc ngưìi vađo ăuâng võ trđ. Chĩ cô nhûơng ngûúđi cô khă nùng thïí hiïơn mịnh trûúâc ưng chuê cuêa anh ta múâi lađm ặúơc ăiïìu ăô. Lyâ do căn trúê nhiïìu ngûúđi, duđ cô bùìng thaơc sơ hay tiïịn sơ, khưng trúê nïn giađu cô vađ thađnh ăaơt, lađ búêi vị hoơ khưng biïịt câch “bân”.
Mươt sûơ thíơt bûđng sâng trûúâc mùưt tưi: câc chđnh trõ gia vađ câc giâm ăưịc ăiïìu hađnh lưỵi laơc nhíịt chđnh lađ nhûơng ngûúđi bân hađng vơ ăaơi nhíịt! Nhûơng ngûúđi trúê thađnh tưíng thưịng Myơ (hay bíịt kyđ nûúâc nađo khâc) khưng phăi lađ nhûơng con ngûúđi tađi gioêi nhíịt (thûê nhịn Bush mađ xem) mađ
lađ nhûơng ngûúđi gioêi giang nhíịt trong viïơc “bân” chđnh hoơ vađ yâ tûúêng cuêa hoơ cho nhûơng ngûúđi xung quanh.
Ăïí trúê thađnh mươt doanh nhín thađnh ăaơt, baơn phăi hoơc câch “bân” tíìm nhịn cuêa mịnh cho nhûơng ngûúđi lađm thú cho baơn, “bân” mư hịnh kinh doanh cuêa mịnh cho câc nhađ ăíìu tû vađ “bân” thûúng hiïơu vađ săn phíím cho khâch hađng.
Víơy lađm thïị nađo tưi cô thïí vûúơt qua câi nhoơc nhùìn, gian khưí trong viïơc bân hađng vađ lađm thïị nađo ăïí baơn cuơng lađm ặúơc ăiïìu tûúng tûơ? Cíu tră lúđi chĩ cô mươt: thay ăưíi câch nhịn cuêa mịnh trong viïơc bân hađng. Luâc ăíìu, tưi ăaơ cô mươt nhíơn thûâc sai líìm rùìng khi bân mươt thûâ gị ăô tûâc lađ tưi chiïịm hûơu mươt sưị tiïìn cuêa khâch.
Sau ăô, tưi ăaơ ăiïìu chĩnh nhíơn thûâc cuêa mịnh rùìng, khi baơn bân mươt săn phíím hay mươt dõch vuơ nađo ăô cô tâc duơng gia tùng giâ trõ trong cuươc sưịng con ngûúđi, thị ăô lađ mươt cuươc trao ăưíi ăưi bïn cuđng cô lúơi. Baơn ăang giuâp ngûúđi mua giăi quýịt mươt víịn ăïì, ăâp ûâng mươt nhu cíìu hóơc giuâp hoơ ăaơt ặúơc mươt muơc tiïu nađo ăô. Ăưìng thúđi, baơn cuơng xûâng ăâng ặúơc hûúêng tûúng xûâng vúâi nhûơng gị baơn mang ăïịn cho ngûúđi mua. Tưi biïịt nhiïìu nhín viïn băo hiïím trúê thađnh nhûơng ngûúđi baơn líu nùm vúâi khâch hađng, búêi vị hoơ nhíơn ặúơc sûơ tin tûúêng tûđ phđa khâch hađng, thưng qua viïơc bân nhûơng săn phíím cô giâ trõ thíơt sûơ vađ cung cíịp nhûơng dõch vuơ tưịt líu dađi.
Khi tưi thay ăưíi câch nhịn nhíơn cuêa mịnh vïì viïơc bân hađng vađ âp duơng tíịt că nhûơng chiïịn thuíơt bân hađng mađ tưi hoơc ặúơc, tưi ăaơ gia tùng tĩ lïơ bân hađng thađnh cưng cuêa mịnh lïn 25% vađ kiïịm ặúơc 2.500 ăư tiïìn hoa hưìng. Khưng tïơ chuât nađo ăưịi vúâi mươt ặâa bê 14 tuưíi! Vúâi sưị tiïìn nađy, tưi ăaơ mua ríịt nhiïìu trođ chúi trong bươ phim “Chiïịn tranh giûơa câc vị sao” trong thâng ăô (bao gưìm că Millennium Falcon vađ At-At). Ăô lađ toađn bươ kinh nghiïơm ăaơ khiïịn tưi trúê thađnh mươt ngûúđi bân hađng tađi gioêi, ýịu tưị cưịt loơi ăïí trúê thađnh mươt doanh nhín triïơu phuâ.