Thanh Hoá 2.1 Tổng quan về công ty:
2.1.1.2. Thuận lợi, khó khăn của đơn vị:
* Thuận lợi:
- Do là đơn vị thành viên của công ty chế biến và kinh doanh than miền bắc thuộc tập đoàn than và khoáng sản Việt Nam nên đợc sự giúp đỡ tạo điều kiện về cán bộ nhân lực, nguồn vốn khi gặp khó khăn.
- Tập thể cán bộ công nhân viên chức có tay nghề cao,đoàn kết nhất trí. Hơn nữa đợc sụ giúp đỡ của tỉnh tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển trên địa bàn tỉnh.
* Khó khăn:
Do sức cạnh tranh của Công ty còn bộc lộ những điểm yếu so với các đơn vị cùng kinh doanh than trên thị trờng, nên Công ty đã bị đối thủ cạnh tranh thu hút. một số khách hàng có tiêu dùng số lợng than đáng kể: XN Gạch tuynen Đông Hơng, XN Gạch K2 Đông Văn, Công ty CP Bia Thanh Hoá ...
Đôi khi Công ty giao cho khách hàng than vẫn không đảm bảo chất lợng theo yêu cầu của họ nh ghi trong hợp đồng. Do vậy, Công ty đã phần nào để mất uy tín của mình dẫn đến một số khách hàng giảm số lợng mua than của Công ty, hoặc thậm chí là không còn mua than của Công ty nữa.
Trong quá tình nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng, Công ty vẫn cha xây dựng đ- ợc vững chắc mối liên hệ mật thiết với khách hàng. Phòng Kinh doanh cha có bộ phận Maketting nên cha phát huy đợc hết vai trò, chức năng của mình trong công tác tiêu thụ than. Công tác quảng cáo, chào hàng và hỗ trợ tiêu thụ than ở Công ty còn ch- a đợc quan tâm đúng mức, thực hiện còn phiến diện nên cha phát huy đợc vai trò tích cực trong việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ than của mình.
Giá bán than của Công ty hiện nay cha có sức cạnh tranh, chi phí vận chuyển và các chi phí phát sinh khác trong khâu tiêu thụ than còn quá cao, do đó đã làm đội giá than lên cao hơn giá bán của các đối thủ cạnh tranh khác. Chính sách giá và phơng thức thanh toán của Công ty còn cha linh hoạt, do vậy
còn cha thu hút đợc khách hàng và cha khuyến khích đợc khách hàng mua than của Công ty với khối lợng lớn, hợp đồng ổn định lâu dài cũng nh khách hàng mới.
Những năm gần đây, Nhà nớc và các cơ quan quản lý cha chặt chẽ việc kinh doanh than trên thị trờng của các tổ chức, cá nhân kinh doanh than. Do đó, trong kinh doanh thơng mại về than thì nhiều t nhân buôn bán than có thể trốn lậu thuế, làm ăn gian dối về số lợng ở mọi nơi, mọi chỗ đã gây không ít khó khăn cho các đơn vị có chức năng kinh doanh than nh Công ty KD Than Thanh Hoá trong công tác tiêu thụ than trên địa bàn.