II/ Hạch tốn tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Cơng ty
6.3Một số biện pháp nhằm đẩy mạng hoạt động tiêu thụ tạ
6/ Một số biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản lý tiền,
6.3Một số biện pháp nhằm đẩy mạng hoạt động tiêu thụ tạ
thụ tại Cơng ty
Hiện nay thuốc là một nhu cầu thiết yếu và thường xuyên trong quá trình tồn tại và phát triển của con người đây là một thuận lợi đối với Cơng ty trong quá trình kinh doanh mặt hàng này, nhưng trên thị trường hiện nay cĩ nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy Cơng ty cần phải cĩ thường xuyên khai thác thế manhj của mình và tìm cách để hạn chế bớt những điểm yếu cịn tồn tại
Để cĩ thể tồn tại và phát triển , trước hết Cơng ty cần phải đứng vững trên tiêu thụ mình đang tiêu thụ, chính vì thế nên thường xuyên cĩ những biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ.
Sau đây tơi xin đề suất một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Cơng ty
- Về hoạt động kinh doanh Cơng ty cần phải giao chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh cụ thể hố từ các bộ phận, hiệu thuốc đến hệ thống bán lẻ sát với thực tế., trên cơ sở đảm bảo hiệu quả Cơng ty như:
Chuyên đề tốt nghiệp
+ Định mức vềtồn kho hàng hố vì khi cĩ một định mức này sẽ khiến cho cán bộ phận thuộc cơng ty sẽ lo tìm mọi cách để khỏi để tồn kho cao, nhằm tránh tồn động vốn .
+ Định mức về số dư cơng nợ bán : Căn cứ vào kết quả bán hàng cuối quí của các cửa hàng, thấy được daonh thu của các của hàng. Nhưng doanh thu thì cĩ nhưng tiền chủ yếu lại nằm trong tay khách hàng thì khơng hiệu quả . Nếu đẩy mạnh được tiêu thụ nhưng lại cho thiếu nợ nhiều lại khơng hiệu quả vì ảnh hưởng đến vấn đề lãi xuất vay ngân hàng . Vì vậy mà cơng ty phải định mức phải định mức số dư cơng nợ .
+ Định về doanh thu : Hiện nay, cơng ty tuy cũng cĩ quy định một định mức về doanh thu đối với các cửa hàng sỉ, quầy lẻ. Theo em để cĩ thể theo dõi chính xác về doanh thu bán hàng, cũng như việc thực hiện kế hoạch về doanh thu bán hàng của các cửa hnàg sỉ, quầy lẻ. Cơng ty nên cĩ một đợt kiểm tra đột xuất thường xuyên và bí mật đối với các cửa hàng sỉ, quầy lẻ, vì khi cĩ sự kiểm tra đột xuất và bí mật sẽ làm cho các của hàng trưởng cũng như mậu dịch viên quầy lẻ sẽ khơng cĩ thời gian để dấu hàng hố mà họ đã mua ở ngồi vì như chúng ta đã biết thì hàng hố mua ngồi sẽ rẽ hơn hàng hố mua của cơng ty .
Ngồi ra cơng ty cũng nên cĩ chế độ ưu đãi, thưởng cho các đơn vị, cá nhân vượt chỉ tiêu kế hoạch, tương xứng với kết quả thực hiện, để cổ vũ động viên kịp thời, khiến khích nâng cao dần hiệu quả kinh doanh .
Thực hiện tiết kiệm trong sản xuất kinh doanh, định mức khốn chi phí kinh doanh cho các bộ phận .
-Hiện nay, ở phân xưởng sản xuất của cơng ty, lao động chủ yếu là thủ cơng . Sản phẩm cơng ty sản xuất chủ yếu là theo mùa, khơng cĩ sản phẩm mũi nhọn .Vì vậy, để cho phân xưởng sản xuất cĩ đủ điều kiện để sản xuất sản phẩm mới và khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm hiện cĩ, tổ chức lao động, đầu tư cơ sở sản xuất, nâng cao các thiết bị phù hợp .
- Về chất lượng sản phẩm đối với ngành dược: do đặc thù kinh doanh ; ngành hàng y tế tính chất kỹ thuật ảnh hưởng đến sức khoẻ con người nên địi hỏi qui chế phải nghiêm ngặt. Xuát phát từ điều đĩ đội KCS của Cơng ty phải thường xuyên đi kiểm tra chất lượng sản phẩm, đặc biệt là những nơi mơi trường bị ơ nhiễm.
+ Về cơng tác tổ chức, quản lý lao động
Thường xuyên chú trọng, nang cao trình độ chuyên mơn, phẩm chất đạo đức, y đức cho CBCNV.
Tạo điều kiện thuận lợi cho việc nâng cao nghiệp vụ quản lý kinh tế, quản lý kinh doanh , ngoại ngữ nhất là các cán bộ chủ chốt nhằm đáp ứng cho nhu cầu phát triển kinh doanh hiện nay.
Cũng cố bộ phận tiếp thị tang về số lượng cán bộ, giỏi về chuyên mơn .
Chuyên đề tốt nghiệp
Để tăng doanh số bán Cơng ty cần cĩ các chính sách chiết khấu thanh tốn đối với những khách hàng mua hàng với giá trị lớn.
Ngồi ra cần phải quảng cáo, khuyến mãi các sản phẩm đính kèm với thuốc như: Vở, bút, mì chính....
Chuyên đề tốt nghiệp
Kết Luận
Kết Luận
Cơ chế thị trường hiện nay, điều mà các doanh nghiệp cạnh tranh nhau chính là việc tranh thủ khách hàng, cạnh tranh ở việc chăm sĩc khách hàng .... để lơi kéo khách hàng về phía doanh nghiệp mục đích để tiêu thụ hàng hố của mình chính vì vậy tiêu thụ là sức sống là hơi thở của doanh nghiệp, nếu chỉ sản xuất mà khơng tiêu thụ được thì doanh nghiệp khơng thể tồn tại, nĩ khơng chỉ ảnh hưởng đến bản thân doanh nghiệp mà cịn ảnh hưởng đến dây chuyền đến cả nền kinh tế . Thử nghĩ xem nếu doanh nghiệp hay trên thị trường mà chỉ cĩ cung mà khơng cĩ cầu thì làm gì
Cĩ hoạt động trao đổi xảy ra , làm gì cĩ lợi nhuận để sinh sống . Vì vậy tốc độ tiêu thụ càng diễn ra nhanh ra bao nhiêu ở doanh nghiệp nào, hay xã hội nào thì ở đĩ phát triển nhanh .
Qua thời gian thực tập, nghiên cứu tình hình hạch tốn tiêu thụ và kết quả tiêu thụ tại cơng ty Dược Đà Nẵng , em đã hồn thiện chuyên đề tốt nghiệp của mình. Và trong thời gian thực tập em nhận thấy bên cạnh những mặt mạnh trong cơng tác hạch tốn tiêu thụ và kết quả tiêu thụ hàng hố Cơng ty vẫn cịn một số hạn chế . Qua đĩ em xin đề xuất một số ý kiến nhằm hồn thiện hơn cơng tác hạch tốn tiêu thụ và kết quả tiêu thụ tại cơng ty .
Mặc dù, em đã cĩ nhiều cố gắng nhưng do điều kiện về thời gian, và kiến thức cịn nhiều hạn chế trong khi đĩ thực tế lại hết sức đa dạng và phức tạp nên chuyên đề hồn thành khơng tránh khỏi những sai sĩt. Vì vậy, em rất mong sự đĩng gĩp ý kiến của cơ giáo và bạn bè .
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cơ giáo và các cơ chú , anh chị đang cơng tác tại phịng kế tốn cơng ty Dược Đà Nẵng.
Đà Nẵng, ngày .... tháng .... năm 2003 Học viên thực hiện
Chuyên đề tốt nghiệp
MỤC LỤC (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
LỜI MỞ ĐẦU
1.PHẦN I...1
LÍ LUẬN VỀ KẾT QUẢ TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊHN KẾT QUẢ TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP...1
A/ CÁC VẤN FỀ CHUNG VỀ TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊHN KẾT QUẢ TIÊU THỤ ...1
I/ Một số vấn đề liên quan đến tiêu thụ ...1
1. Khái niệm doanh thu ...1
2. Chiết khấu thương mại ...1
3. Giảm giá hàng bán...1
4. Hàng bán bị trả lại...1
II/ Các phương thức tiêu thụ và thủ tục chứng từ bán ...1
1. Các phương thức tiêu thụ...1
a/ Phương thức buơn bán...1
b/ Phương thức bán lẻ...2
c/ Phương thức tiêu thụ qua đại lý...2
2. Thủ tục chứng từ ...2
a/ Đối với bán buơn:...2
b/ Đối với bán lẻ:...2
c/ Đối với tiêu thụ qua đại lý...2
III/ Nhiệm vụ và ý nghĩa của việc hạch tốn tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ...2 1/ Nhiệm vụ:...2 2/ Ý nghĩa...3 B/ HẠCH TỐN TIÊU THỤ HÀNG HỐ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ ...4 I/ Hạch tốn tiêu thụ thành phẩm, hàng hố ...4
1. Hạch tốn tiêu thụ hàng hố theo phương pháp kê khai thường xuyên...4
1.1. Tài khoản sử dụng ...4
a/ TK 511" Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ "...4
b/ TK 512 " Doanh thu nội bộ"...4
c/ TK 157 "hàng gửi đi bán"...4
1.2/ Hạch tốn nghiệp vụ bán hàng theo phương pháp kê khai thường xuyên...4
a/ Hạch tốn nghiệp vụ xuất kho hàng gởi đi bán...4
b/ Hạch tốn nghiệp vụ xuất kho hàng bán trực tiếp ...5
c/ Hạch tốn nghiệp vụ bán hàng giao thẳng...5
d/ Hạch tốn nghiệp vụ bán hàng cĩ phát sinh thừa, thiếu (phát sinh trong trường hợp hàng giử đi bán)...6
e/ Hạch tốn giảm giá hàng bán , hàng bán bị trả lại chiết khấu thương mại ...6 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chuyên đề tốt nghiệp
g/ Hạch tốn nghiệp vụ bán lẻ hàng hố tại các cửa hàng,
quầy hàng...8
2/ Hạch tốn nghiệp vụ bán hàng theo phương pháp KKĐK...8
a/ Nội dung, kết cấu của TK 611 "Mua hàng" ...8
b/ Nội dung, kết cấu của TK 151, 1561, 157...8
c/ Hạch tốn nghiệp vụ bán hàng theo phương pháp KKĐK...8
3/ Các phương pháp tính giá hàng xuất kho...9
3.1/ Đối với doanh nghiệp hạch tốn hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên...9
a/ Phương pháp bình quân gia quyền...9
b/ Phương pháp nhập trước xuất trước (FIFO)...9
c/ Phương pháp nhập sau xuất trước (LIFO)...9
d/ Phương pháp thực tế đích danh...9
3.2/ Đối với doanh nghiệp hạch tốn hàng tồn kho theo phương pháp KKĐK...9
a/ Phương pháp bình quân gia quyền...9
b/ Phương pháp nhập trước xuất trước (FIFO)...10
c/ Phương pháp nhập sau xuất trước (LIFO)...10
d/ Phương pháp thực tế đích danh...10
4/ Hạch tốn và phân bổ chi phí mua hàng...10
a/ Nội dung...10
b/ Phân bổ chi phí mua hàng ...11
c/ Hạch tốn chi phí mua hàng theo phương pháp KKTX...11
d/ Hạch tốn chi phí mua hàng theo phương pháp KKĐK...11
II/ Hạch tốn xác định kết quả tiêu thụ ...12
1/ Hạch tốn và phân bổ chi phí bán hàng ...12
a/ Nội dung chi phí bán hàng ...12
b/ Tài khoản sử dụng :...12
c/ Sơ đồ hạch tốn tổng hợp chi phí bán hàng...13
2/ Hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp ...13
a/ Nội dung chi phí quản lý doanh nghiệp ...13 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3/ Hạch tốn xác định kết quả tiêu thụ ...15
a/ Tài khoản sử dụng ...15
b/ Sơ đồ hạch tốn xác định kết quả ...15
PHẦN II...16
TÌNH HÌNH THỰC TẾ VỀ HẠCH TỐN TIÊU THỤ VÀ KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY DƯỢC ĐÀ NẴNG...16
A/ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY DƯỢC ĐÀ NẴNG ...16
I/ Lịch sử hình thành và phát triển của Cơng ty ...16
II/ Chức năng, nhiệm vụ của Cơng ty và đặc điểm của ngành dược ...17
1/ Chức năng...17
2/ Nhiệm vụ...17
3/ Đặc điểm của ngành dược...18
III/ Tổ chức bộ máy quản lý tại Cơng ty ...18
1/ Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý tại Cơng ty ...18
2/ Chức năng nhiệm vụ của các phịng ban...18
Chuyên đề tốt nghiệp
1/ Sơ đồ tổ chức bộ máy kế tốn ...19
2/ Mối quan hệ về mặt hạch tốn giữa Cơng ty và các đơn vị thành viên...21
3/ Chức năng, nhiệm vụ ...21
4/ Hình thức kế tốn áp dụng tại Cơng ty: là hình thức chứng từ ghi sổ...22
a/ Sơ đồ luân chuyển chứng từ ...22
b/ Trình tự ghi sổ...22
B/ THỰC TẾ TỔ CHỨC HẠCH TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI CƠNG TY DƯỢC ĐÀ NẴNG ...23
I/ Những vấn đề chung cĩ liên quan đến việc hạch tốn tiêu thụ tại Cơng ty ...23
1/ Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của Cơng ty ...23
a/ Mơi trường xã hội ...23
b/ Thị hiếu: ...23 c/ Chất lượng của sản phẩm hàng hố ...23 d/ Các nhà cung cấp ...23 e/ Khách hàng ...23 f/ Đối thủ cạnh tranh ...23 g/ Mặt hàng tiêu thụ ...24 2/ Các phương thức tiêu thụ ...24 a/ Phương thức bán buơn...24 b/ Phương thứïc bán lẻ...24 c/ Phương thức bán hàng nhận đại lý...24 3/ Thủ tục chứng từ ...24
II/ Hạch tốn tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Cơng ty ...25
1/ Hạch tốn tiêu thụ thành phẩm hàng hố ...25
a/ Trình tự luân chuyển chứng từ ...25
b/ Hạch tốn doanh thu thành phẩm ở phân xưởng sản xuất ....25 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
c/ Hạch tốn doanh thu hàng hố ở P.KDXNK...27
d/ Hạch tốn doanh thu hàng hố ở các cửa hàng...29
c/ Hạch tốn doanh thu hàng hố ở các quầy lẻ...33
f/ Hạch tốn doanh thu hàng nhận đại lý...34
g/ Hạch tốn doanh thu nơpị bộ...35
2/ Hạch tốn giảm trừ doanh thu ...36
3/ Hạch tốn giá vốn hàng bán...37
4/ Hạch tốn xác định kết quả tiêu thụ ...38
a/ Hạch tốn chi phí bán hàng...38
b/ Hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp...39
PHẦNIII> MỘT SỐ Ý KIẾN NHÀM HỒN THIỆN CƠNG TÁC HOẠCH TỐN TIÊU THỤ VÀ KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HỐ TAI CƠNG TY DƯỢC ĐÀ NẲNG...40
A/ NHẬN XÉT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CƠNG TÁC HẠCH TỐN TIÊU THU VÀ KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI CƠNG TY ...41
Chuyên đề tốt nghiệp
1.2 Những khĩ khăn ...41
2.Nhận xét về cơng tác hạch tốn tại cơng ty dươc Đà Nẵng ...42
2.1 Nhận xét chung về cơng tác hạch tốn kế tốn ...42
2.2/ Nhận xét về cơng tác hạch tốn tiêu thụ và kết quả tiêu thụ tại Cơng ty ...42
a/ Ưu điểm:...42
b/Nhược điểm...43
B/ MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC HẠCH TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI Cơng ty ...43
1/ Hồn thiện tổ chức cơng tác hạch tốn chi tiết về tiêu thụ ...43
2/ Hồn thiện cơng tác hạch tốn phân bổ chi phí mua hàng...44
3/ Hồn thiện cơng tác hạch tốn chi phí bh...45
4/ Hồn thiện cơng tác hạch tốn chi phí quản lý dn...46
5/ Hồn thiện cơng tác hoạch tốn xác định kết quả tiêu thụ ....47
6/ Một số biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản lý tiền, tập trung hồi cơng nợ và đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Cơng ty ...48
6.1/ Hồn thiện cơng tác quản lý tiền tưại các quầy lẻ...48
6.2 Một số biện pháp nhằm thu tiền cơng nợ bán hàng tại cơng ty ...49
6.3 Một số biện pháp nhằm đẩy mạng hoạt động tiêu thụ tại Cơng ty ...49
Kết Luận...52 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lời Mở Đầu
Lời Mở Đầu
Trong giai đoạn hiên nay thuật ngữ kinh tế thị trường khơng cịn gì xa lạ với các doanh nghiệp Việt Nam. Một mơi trường kinh doanh rất đa dạng và năng động đã gĩp phần tạo nên một hơi thở mới trong cơng việc cải tạo kinh tế của Nhà nước. Các doanh nghiệp tham gia dù ở thành phần kinh tế nào thì mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận trong kinh doanh và nĩ là tiêu thức quan trọng thúc đẩy các nhà quản lý. Nhà quản lý họ sẽ khơng làm gì được nếu như họ khơng cĩ cơng cụ hổ trợ đắc lực trong tay và kế tốn là một trong những cơng cụ quan trọng đĩ. Thơng qua việc hạch tốn tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ của kế tốn sẽ giúp cho giám đốc biết doanh thu , lợi nhuận.... từ kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty mình quản lý để cĩ những hướng đi đúng đắn hơn trong quá trình hoạt động để tồn tại và phát triển của Cơng ty. Điều này luơn địi hỏi nhiệm vụ đặt ra trong cơng tác kế tốn là phải cung cấp kịp thời, đầy đủ, chính xác cho lãnh đạo những thơng tin về hàng hố và kết quả kinh doanh.
Cơng ty Dược Đà Nẵng là một doanh nghiệp vừa thực hiện chức năng của một doanh nghiệp sản xuất vừa thực hiện chức năng của một doanh nghiệp thương mại. Vì hình thức hoạt động là bán buơn, bán lẻ và một phần sản xuất nhỏ. Lĩnh vực kinh doanh là Đơng Dược, Tân Dược và thiết bị vật tư Y tế, là một doanh nghiệp Nhà